祝福视频出海记：从国内遇冷到欧美独立站掘金
义乌团队打造非洲祝福视频标杆网站，年入近千万
Africanjoyflix是祝福视频独立站的典范，其运营团队来自义乌。该网站成立于2023年9月，月访问量超8万次，日均订单约80单，年收入接近人民币千万元。
流量方面，Africanjoyflix主要依靠SEO引流，自然流量与社交流量占比接近60%，直接流量则占33%。社媒流量中，Instagram占比达57%，Reddit为19%。
他们还拥有17万粉丝的Instagram账号，除了引流作用外，该账号也用于变现——顾客在该账号发布视频需额外支付20美元。
据EPROLO了解，这种视频一手成本约30元，虚拟产品省去关税和运费后，按平均客单价45美元计算，毛利率接近90%。
此外，还有加急拍摄（13美元）、每张附加照片4美元等配套服务可选，进一步提升盈利空间。
祝福视频缘何转战海外？
这门暴利生意并非新鲜事物。早在2015年，“非洲祝福视频”就在国内兴起，由在非华人通过淘宝、微商渠道销售。
售价几十至数百元不等，高峰期日出千单，有商家年入百万。起初视频主角多为非洲儿童，随后扩展至硬汉、东欧美女等群体。
但两年后淘宝下架相关商品，仅留下部分隐蔽引流商家。而2022年BBC纪录片曝光了某些中国博主利用非洲儿童制造种族歧视内容，导致舆论哗然。
事件引发国内对这类视频的严厉打击，社交媒体不仅屏蔽相关账号，更全面禁止广告投放，使得该业务在国内几乎断绝。
独立站成破局关键
随着国内市场通道关闭，大量卖家转向独立站，并将目标锁定欧美市场。
EPROLO调研显示，2023年涌现多个祝福视频独立站，背后团队多为中国卖家，创立时间无一例外皆为2023年。
多数卖家采取“站群”模式，搭建多个网站形成规模效应。这些站点依赖社交媒体引流，虽然总体流量不高，但成本低且转化率较高。
以同期出海的WishesMadeVisual为例，其TikTok账号拥有55万粉丝和2180万点赞，足以带来可观流量。
