【招商引资内参导言】
招商引资进入全国统一大市场后，税收优惠大门已经关上，在无税返时代，重庆的璧山高新区、綦江探索了一些招商引资新模式新方法，招商引资内参（微信号zsyznc）整理了这些方案案例供参考。
【招商引资内参正文】
01重庆璧山高新区招商新模式：从“链”上发力到“二次招商”
今年1至9月，璧山高新区管委会签约项目49个、合同总投资305.4亿元，同比分别增长104.2%、278.7%，其中50亿元级项目1个、10亿元级项目5个。这组增速背后，不是简单的数字堆叠，而是一场招商逻辑的深刻变革：从“广撒网”转向顺着链主企业挖项目，从“招新引外”转向“二次招商”激活本土企业，从拼政策转向产教融合、并购重组、基金资本组合出拳。一支“干什么学什么、缺什么补什么”的招商铁军，正把产业链上的堵点，变成项目落地的支点。
（1）沿链招商：顺着链主挖项目
今年，璧山高新区推动与长安汽车签订战略合作协议，紧紧扭住青山、辰致、平创等本土链主企业，顺着供应链条“挖”出了30余条项目信息。秋田齿轮、上海纳恩、黑田智能装备等18个强链补链项目相继签约落户。
“以前招商是广撒网，现在是顺着链条精准钓。”璧山高新区相关负责人打了个比方。招商团队不再是“漫游式”拜访，而是拿着链主企业的供应商清单按图索骥，沿着“缺什么补什么、弱什么强什么”的方向筛选项目。
这一逻辑的靶心，直指璧山“十五五”产业图谱中明确要“定向引进”的高端芯片、车载传感器等空白环节。上海纳恩的汽车电子精密传感器项目，正是填补了璧山智能网联新能源汽车产业链在这一领域的空白。
而“按图索骥”不止于一张静态的供应商清单：璧山高新区同步搭建的“供应链对接直通车”已连续举办多期，累计促成70余家企业达成合作意向，把链主与潜在配套方之间的信息壁垒，变成可追踪、可落地的项目线索。从“链”上发力，让招商从随机捕捉信息，转向围绕产业生态精准落子——链主打开一道门，招商团队顺着门后的供应链走进去，再把门里的空白环节一个一个填上。
（2）二次招商：激活本土扩产能
在璧山高新区一家本土企业的扩能项目工地上，新厂房正拔地而起。这家企业今年决定追加投资、扩大产能，把新产线继续留在璧山。“我们建立了留商、稳商的长效机制，把‘二次招商’作为激活本土企业的有效手段。”璧山高新区相关负责人介绍。今年以来，青山、宇海、炫锋、科泰、河海碳素等15家本土企业纷纷扩能，投资额达136.5亿元，同比增长173%。
所谓“二次招商”，不是简单地等企业上门报扩产计划，而是把已经落地发展的企业当作最现成的招商资源，主动上门问需求、挖项目、促增资。璧山高新区围绕本土企业建立扩能需求清单和项目储备库，招商团队挂点联系、常态走访，把企业扩产中的用地、用能、融资、环评、人才、本地配套等堵点分类梳理、闭环解决；对重点扩能项目实行“一企一策”，推动扩能项目与新建招商项目同等待遇，让企业感到“留下来扩产，和招进来一样受重视”。
宇海精密的增资合作，正是璧山高新区“二次招商”的标杆案例。今年，来自新加坡的Dex-lab（德瑞）公司与本土国家级专精特新“小巨人”宇海精密达成深度合作，落户璧山组建合资企业，打造类人社交机器人中国区研发制造总部。该项目计划总投资约5亿元，首期将批量生产2000台类人机器人，合作金额约3200万美元，并同步深化中新两国在医疗、康养领域的交流合作。这一标志性项目，正是璧山“二次招商+出海招商”结出的硕果，探索出了“大湾区研发+重庆制造”乃至“海外技术+璧山转化”的跨区域协作新模式。
服务做深一层，招商就多一条线。璧山高新区正把“二次招商”从单个项目扩能，延伸为“老企业增资—供应链企业跟投—产业集群壮大”的滚动循环，让存量企业成为招商最可靠的“合伙人”、产业生态最直接的“扩音器”。
（3）融合招商：产教协同降成本
在重庆机电职业技术大学的产教融合科技园里，西部智能机器人创新中心正在加紧推进。这个由机电大学会同西算公司、银河通用等共同打造的项目，拟于明年6月投用，建成后将成为西南地区首个市场化运营、公共化服务、全业态布局的智能机器人创新中心。
“企业入驻后，既能用标准厂房，又能就近招人，还能共享技术研发资源。”璧山高新区招商人员介绍，产教融合科技园通过整合人才培养、技术研发等资源，有效降低了企业综合运营成本。这种“教育+产业”的招商模式，让企业算完账后主动上门。今年，璧山高新区联动机电大学，已经吸引崇本、中盈志合等5个创新型、成长型项目落户。
与此同时，基金资本招商同样发力——联动两山集团依托产业引导基金，成功引入上海纳恩、百达信等项目，填补了汽车电子、生物疫苗佐剂等领域的空白。
（4）专业招商：学干结合锻铁军
翻开最新一期《产业前沿动态》，钠离子电池、灵巧手等前沿技术领域的分析赫然在列。这是璧山高新区各产业学习小组的成果。
智能网联新能源汽车组聚焦“三电一盘一动两车”，新一代电子信息制造组紧盯“芯屏端器”，智能装备组围绕“三装备一模具”，具身智能机器人组瞄准“一整机两脑一关节”。每名工作组成员明确1至2个产业细分领域作为研究方向，今年已编发《产业前沿动态》5期。
“干什么学什么、缺什么补什么。”璧山高新区相关负责人说，招商人员不能只会递名片，还要看得懂技术路线、说得清产业趋势。
从顺着链条挖信息，到深耕本土促扩能，再到产教融合降成本，璧山高新区的招商新模式正在一个个项目中接受检验。下一步，璧山高新区将聚焦“133”现代制造业集群体系持续精准招商，推动一批重大在谈项目尽快签约落地，加快构建更具竞争力的产业生态。
02重庆綦江：招商引资为何把人请进“后厨”
最近，一场特殊的摩托车比赛在重庆綦江举行——虽然是比赛，却不以竞速为目的。2026重庆市摩托车运动超级系列赛（綦江站）中，第一个控制点被设在重庆炙焱动力制造有限公司厂区。一路上，车手穿越约90公里的山区环线，也穿越綦江摩配产业链真实运转的场景……赛道直通厂区，把人请进了产业“后厨”。
将比赛嵌入场景，以场景吸引投资，为的是让配套能力被关注，让产业生态被看见。在綦江，一辆摩托车近70%的零部件可在本地采购。34万吨电解铝产能、两大市级中小企业特色产业集群、240余家上下游企业……从原料资源到协作生态，环环相扣的产业家底，为綦江年产20万台高端摩托车整车筑牢了能力基础。
綦江，正如重庆的缩影。今年以来，张雪机车的亮眼表现，将全世界的目光吸引到了重庆身上。当年，张雪为何只身入渝？因为，这里有摩托车生产商最看重的东西：成熟的产业配套，丰富的落地场景。历经40多年沉淀，“重庆摩托车1小时产业圈”已然形成。合作伙伴、试车场景、专业展会、垂类赛事……在重庆搞摩托，用“得天独厚”来形容毫不为过。
鲜为人知的是，在张雪到来前一年，炙焱动力就已成为綦江首家摩托车总装企业。这家企业选中的，同样是綦江的制造基因和产业底蕴。此外，强劲动力落户綦江，背后也有一套相似的“剧本”。对企业而言，“上下楼就是上下游”“产业园就是产业链”，或许才是最具含金量、最具磁吸力的邀请函——因为，这意味着看得见摸得着的降本、提质与增效。
就在近日，重庆部署四季度工作时明确提到一点：全力推动工业提振，要突出龙头招商、以商招商，推进招商引资创新突破。从綦江一区到重庆一域，汽摩配套产业的多年实践、“炙焱动力们”的纷至沓来，正是对这一要求的积极探索、有力验证。
有别于给土地、拼优惠的“直接吆喝”，重庆汽摩产业的招商引资，则可谓“水到渠成”。原料供给之充足、产研融合之深入、零件调配之快速、整车装配之高效……当一个个产业要素串成可感知、可验证的实景，企业来到这里，看到的就不是一张规划图纸，而是已经跑通的协作网络，是随时可以对接的配套伙伴，是能够尽快开展测试、迭代产品的应用空间。
这种招商引资，凭的是场景，靠的是口碑。就像綦江站这场不以竞速为目的的比赛，本身就是一场沉浸式产业“路演”。赛道连着车间，控制点串起供应链，车手见证的每一道工序，都是外界读懂重庆汽摩配套能力的直观依据。如此一来，招商引资就不再只是政策推介，而是邀请企业走进产业“后厨”，亲眼看看食材好不好、分工顺不顺、出餐稳不稳。
重庆有一个最大的产业“后厨”，那就是33618现代制造业集群体系。它不是静态的产业目录，而是一张纵横交织、持续运转的动态网络；它既具备供应的实力，也创造着下一个需求。当大体系孕育出小生态，“就近可得”“协同顺畅”就会成为越来越多产业的亮眼标签。
说到底，招商引资的真谛，在于找准市场主体最真实的需求与痛点。重要的是，要在“我们拥有什么”和“你能得到什么”之间，架起具象的通路——以榜样的成就，以场景的实证，以生态的托举。【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】