双十一的第18年，有的商家在等爆单，有的商家在做跨界。
根据天猫的数据显示，截至2026年10月，已经有来自14个行业的95个非宠物主业品牌进入宠物赛道，这些品牌中既有做服装的，也有做家电的、美妆个护的，都是熟面孔。
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不少品牌在双十一迎来开门红，比如无印良品登顶了天猫猫窝热卖榜，德佑凭借宠物清洁湿巾带动成交同比增长超160%，还有22个品牌的宠物业务首小时成交额超过了去年双11首日全天。
事实上，这股跨界的风已经吹了好几年，有人赚得盆满钵满，但也有人最终黯然离场。
在主业承压的情况下，是否应该跨界，以及怎么跨界，成为摆在很多品牌和商家面前的现实问题。
跨界的风，吹向了宠物赛道
网易严选在2017年入局宠物赛道，选择的切入点是全价猫粮。当时国内的高端猫粮市场基本被渴望、爱肯拿这类进口品牌垄断，消费者普遍对国产粮的安全性心存顾虑。
网易严选没有直接铺众多品类，而是集中大量研发资源打磨第一款猫粮产品，上线后很快打开市场。2023年，网易严选顺势把宠物品类独立为子品牌网易天成。
也正是这份长期投入，让网易严选成为所有跨界品牌里唯一在宠物赛道做到头部的玩家。鲜蒸猫粮系列是年销破亿的核心大单品，今年双十一也稳居鲜蒸猫粮赛道的TOP1。
尽管宠粮是刚需，但门槛也高。根据天猫《2025宠物经济跨界观察》，跨界做宠物食品的仅占11.5%，智能用品占比15.4%，而猫狗服饰和清洁日用品分别占到30.8%和39.7%。后两类也成为许多品牌跨界的首选领域，玩法上也比宠粮的重研发显得更为轻盈。
卖运动服的Champion推出了首个宠物系列「宠物俱乐部」，把经典C标美式卫衣搬到宠物身上。adidas则是持续更新宠物球衣系列，把球迷文化迁移到宠物穿搭，主打人宠同款。
今年年初，一只头戴蓝色帽子，每天在胡萝卜还是纸巾的选择题里半蒙半猜的三花猫“大开门”意外火遍全网，捕捉到这股泼天流量的德佑，立刻签下了这位顶流，让它成为旗下湿巾产品的代言“人”。
但无论是重研发、高门槛的打法，还是轻量化的尝试，能让品牌押注时间和金钱的，是宠物赛道本身的想象空间。然而，宠物经济本身的增长，是否还能支撑得起众多品牌的期待？
宠物经济也迎来了存量时代
消费圈有句流行很久的话，“什么钱好赚？女人的钱，小孩的钱，宠物的钱”。这句话，也是过去几年宠物经济一路高歌猛进、各大品牌争相下场的最好注脚。
很多人或许还没意识到，宠物经济已经迎来了事实上的存量时代。
根据《2026中国宠物行业白皮书》，2025年中国城镇犬猫消费市场规模为3126亿元，同比增速已经回落至4.1%。
养宠数量也已见顶。2025年城镇犬猫合计1.26亿只，犬只同比仅增1.6%，猫只同比仅增1.9%，相较此前五年年均4.6%的复合增速，已经是腰斩。
连赛道内的头部企业，日子也变得很难过。
行业龙头乖宝宠物2025年的净利润增速为7.75%，相较于2024年45.68%的增长已经是断崖式下跌；但到了2026年上半年，净利润更是同比下降49.57%；股价也从2025年5月巅峰期的120多元，一路跌到不足40。
连行业龙头都陷入增长危机，刚下场的跨界玩家能否在存量市场里分得一杯羹，变得更加存疑。
入局容易立足难
有人选择跟风下场，也有人选择及时抽身。这其中就有家电巨头美的。
2021年，美的看好宠物智能硬件赛道，成立了全资子公司浙江美新宠物科技，孵化了“猫有引力”和“Fluffy&Floppy”两个宠物品牌，并推出智能喂食器、饮水机等宠物电器。家电巨头依托成熟的供应链优势入场，一度被外界看作跨界的标杆案例。
然而这段尝试只维持了两年多。到2023年，猫有引力天猫旗舰店正式关闭；2024年9月，美新宠物科技公司完成简易注销，美的的独立宠物业务宣告收尾。
退场的原因其实很简单，就是投产比太低，赚不到钱。
对于擅长规模化家电制造的大型企业来说，宠物电器的销量始终有天花板，有限的销量面前，大企业无法直接发挥极致的成本管理优势，利润很薄。
此外，宠物用品与其说是比技术，不如说是比对宠物行为的深度理解。如何防止卡粮、如何实时感应这些细节，家电巨头未必赢得过长期耕耘、精于此道的垂直品牌。
无独有偶，“包子第一股”巴比食品在2025年1月成立了宠物食品子公司贝雅福，试图依托门店供应链做宠物鲜食。但15个月后，就宣布正式关停宠物板块，回归主业。
喧嚣退去，摆在跨界选手们面前的问题是，跨界本身是否还具有性价比。
存量并不代表市场萎缩，宠物赛道的总量仍在缓慢增长，但增长动力已经从“拉新”转向了“升级”。未来，宠物赛道势必会朝着更精细化的方向发展，对本来就身有所长的跨界玩家来说，未必没有机会。
只是这份机会，很难再属于跟风的短期试水者。