今年跨境市场好难啊，旺季也不旺了，AI 工具并不能产生利润- 大数跨境

跨境吕老板

2026-11-14

导读：吕老板更新公众号的第 752 天。持续进步，无限潜能。

吕老板更新公众号的第 752 天。

持续进步，无限潜能。

市场寒冬：方法论失效与供应链困境

今年跨境电商行业的整体体感是：传统方法论严重失效，市场容量显著下滑。

以某类目第一名为例，其月销量从两年前的2.4万单降至如今的1万单，跌幅超过50%，尽管仍居榜首，但品类整体市场容量平均下滑约20%。这一变化直接导致净利润损失约5%。

鉴于此，黑五网一等大促期间的策略已非追求销售额爆发，而是转向平稳运营，观望明年局势。团队在寻找新供应链时反馈难度极大，核心矛盾并非产能不足，而是价格倒挂。例如，部分产品采购预期价为30元，但供应链报价高达60元，导致大量新项目因无利可图而无法启动。

当前市场环境下，无论是卖家还是供应链均处于保守状态。对供应链而言，唯有具备极强的爆款打造能力或绝对的价格优势才能生存。由于今年开爆款难度激增，行业整体呈现“趴着等待明年”的态势。

公司内部传统方法论的失效，主要体现在新品推广节奏的改变上。过去依靠低价冲量再拉回利润的模式已难以为继，组织架构陷入停滞。当前竞争核心已转向极致的细节运营，如广告运营的凌晨卡位、精准放量等。

招聘市场的变化也印证了行业成熟度的提升。随着市场不达预期，新项目缩减，岗位需求减少且门槛提高。以往仅需行业经验即可入职，如今则要求垂直领域经验及学历背景。薪酬体系方面，运营提成制逐渐消失，转而向13薪、15薪的稳定薪资结构过渡，这标志着跨境行业已从增量市场进入饱和存量市场。

自2020年以来，跨境市场趋于饱和，叠加AI技术的冲击，电商行业正经历深刻变革。从业者角色逐渐向“软件公司”转型，通过开发工具、编写代码及应用AI智能化来驱动业务。市场导向正从虚拟互联网化向实体化、代码化赚钱模式转变。

初期对于AI的应用多停留在“人与AI协同”层面，但实践发现，仅靠AI替代部分人力（如撰写Skill、Agent）只能节省成本，无法直接创造额外利润。通过对每日50亿Token的数据分析得出结论：真正能持续创造利润的是“AI原生组织”。

单纯的“AI+人”模式存在断层。例如，若由人工整理关键词，再由AI生成标题、五点描述及广告投放，由于AI缺乏上下文衔接和数据知情权，输出结果往往不准确，仍需大量人工介入判断，导致效率低下。

因此，有效的路径是构建AI Native组织架构，实现从市场调研到最终结果的全链路数据闭环。通过机器主导任务传递、交接、学习与优化，最大限度减少人为干预对数据留存和传导的打断，直至实现稳定的结果产出。

在AI接管大部分执行工作后，人的核心价值转向三点：为AI寻找工具、判断AI产出结果、深耕供应链管理。跨境电商的核心要素仍为产品、运营与供应链，人员需为AI提供全方位的辅助支撑。

随着组织能力的提升，亚马逊业务不再孤立，而是成为公司多元化版图中的一个事业部。企业开始向全渠道和全球市场进军，虽然面临新一轮内卷，但抗风险能力显著增强。此前受限于精力与组织承接能力，许多卖家难以兼顾其他渠道，而如今工具、认知与组织的变革使得多平台运营成为可能。

以韩国市场为例，其利润率远超美国市场且空间巨大。得益于今年组织能力的跃升，公司在未分散亚马逊精力的前提下，有望在韩国市场迎来爆发。这一实践表明，做老板最忌讳的是找不到发力方向，试错虽有风险，但无法验证方向更为可怕。在当前机会递减的环境下，唯有通过组织进化捕捉新机遇，方能破局。

-End

【声明】内容源于网络

跨境吕老板

各类跨境出海行业相关资讯

内容 814

粉丝 0

跨境吕老板各类跨境出海行业相关资讯

总阅读16.0k

粉丝0

内容814