文/圭 心
迟迟撕不掉硬核直男标签的安德玛，正试图靠一场彻底的“断舍离”来寻找出路。
11月6日，据《联商网》报道，安德玛2027财年第二季度营收约12.42亿美元，同比下滑近7%。安德玛的净亏损收窄到42.5万美元，调整后营业利润达到2500万美元，算是超出了市场预期。
安德玛靠省钱确实止住了部分血，但怎么把卖出去的货变多，依然是安德玛眼下最头疼的事。
外部销量短期内难以扭转，所以安德玛选择了向内动刀。创始人凯文·普兰克回归安德玛掌两年多时间了，面对一直往下掉的营收数据，安德玛现在的做法就是死磕降本增效。
据财报披露，安德玛搞业务重组已经花了2.8亿美元，年底估计要砸到3.05亿美元。这笔真金白银换来的是安德玛管理费用明显变少，让安德玛稍微喘了口气。
砍掉多余商品是安德玛这次重组最核心的重头戏，安德玛之前已经砍了25%的库存单位，接下来还要再砍25%的商品数量。
算下来，安德玛的整体商品总数会比2024年少将近一半，连带着淘汰掉60%的多余物料。安德玛管理层想把省下来的精力和钱，全砸在最好卖的核心产品上。
安德玛不仅缩减商品矩阵，还在往外推不赚钱的生意。据《联商网》报道，安德玛打算在2027年秋天，把青少年运动服装业务交给别人授权经营。这种把非核心业务甩出去的做法，说明安德玛终于承认自己吃不下所有市场。
以前什么都想做的安德玛，现在只打算守住自己最擅长的一亩三分地。
安德玛连线下门店的卖法都要跟着进行大改，最新财报提到，安德玛准备在奥特莱斯店里多卖点正价商品。以前大家去奥特莱斯就是图便宜买过季货，安德玛现在想借这些客流把正价衣服卖出去。安德玛这种打破常规的做法，全是为了从牙缝里多抠出一点利润。
但安德玛省钱省出来的利润，掩盖不了卖不动货的尴尬局面。当季财报显示，安德玛在北美市场营收跌了7%，亚太市场跌了8.8%，鞋类更是大跌11.2%。
有分析师直接点出，大家越来越不愿意掏钱买安德玛了。安德玛光靠抠门是救不了自己的，还得想办法让消费者重新买单。
从具体卖什么来看，安德玛几乎全线都在掉链子。据安德玛财报披露，安德玛的服装、鞋类和配饰销售额分别跌了6%、11.2%和7.2%。安德玛的批发和直营渠道营收也都在往下走，安德玛想靠减少打折来保住利润率，但这阵痛期显然还没熬过去。
内部拼命省钱的同时，安德玛在外面也在换一套说辞。据南方都市报报道，安德玛最近在国内喊出了“认定，就乐在其中”的新口号。
安德玛找来张伟丽、张志磊这些本土运动员站台，想跟国内消费者套套近乎。安德玛想洗掉以前那种只懂硬核训练的刻板印象，让大家觉得安德玛也挺接地气。
为了配合这个新口号，安德玛把宝押在了腰旗橄榄球上。今年11月，安德玛在上海办了场叫“旗聚巅峰碗”的比赛。从去学校发传单到搞精英训练营，安德玛在国内拼命给这项运动浇水施肥。
安德玛管理层心里盘算着，万一这运动以后进了奥运会，安德玛就能跟着吃波大红利。但指望这种小众运动马上帮安德玛赚钱，显然不太现实。
目前在中国，腰旗橄榄球的核心活跃参与人数仅约为20万。放在十四亿人口的庞大基数面前，这个数字与真正的大众运动之间仍存在巨大的鸿沟。这意味着安德玛目前的投入更多是在巩固存量用户，很难吸引从未接触过安德玛的新客群。
安德玛在亚太区营收跌了9%，说明国内的基本盘确实不太稳。虽然比今年第一季度稍微涨了7.1%，但也只是安德玛稍微止住了跌势。安德玛想在国内翻盘，还得在联名和新品上多下点真功夫。比如安德玛最近跟设计师搞的联名系列，就是想加点东方元素试试水。
外面的资本看着安德玛这番折腾，态度也挺微妙。据FASHION有料报道，英国的Frasers集团刚买了安德玛8.8%的股份，花了大概8010万美元。这家专门捡漏转型期运动品牌的资本机构，就是看中安德玛现在便宜又有重组空间。
针对冬天出门运动的需求，安德玛也在悄悄调整产品线。据南方都市报报道，安德玛推出了Limitless热冬系列羽绒服和新款冬鞋。安德玛想把这些衣服做得既保暖又适合日常穿，好迎合亚洲人的口味。安德玛指望靠这些本土化的小动作，多拉拢一点国内消费者的欢心。
现在运动服饰市场卷成这样，安德玛选了条最保守的活法。砍掉不赚钱的业务，死磕几个小众运动，确实能让安德玛的日子好过一点。至于这场漫长的自我收缩能否真正换来市场的重新认可，答案或许留在了未来的终端门店里。
