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带团队这些年，见过一整个月没人开单的时候。

那时候我以为是制度不好，人不好找。

后来才发现，问题出在没人教，也没人陪。

01

新人入门课，打好底层基础

新人走，多半是头两周没人管。

他不会卖，也不敢问，坐在那儿刷手机，第三天就不来了。

我现在的带法很笨，头两周每天半小时，连着讲五天。

只讲三样：产品怎么开口，客户问价怎么接，被拒绝以后下一句说什么。

带过一个二十二岁的姑娘，头两周只让她干一件事，把十个老客户常问的话背下来，对着我说。

第三周，她自己约到了人。

头两周教什么，决定这个人留不留。

新人不是被业绩吓走的，是被没人管晾走的。

02

骨干进阶学习，提升带队能力

做了几年的人，卖货都不慌了。

卡住的地方在带人。

有个做了五年的伙伴，自己一个月能做十几单，一带人就崩。

跟着他跑了两趟我就看出来了，他太能干，什么都替人做。

客户是他谈的，单是他填的，新人只负责在旁边站着。

这两件事靠自学补不上，得有课。

我给这帮人开的进阶课不讲卖货，讲怎么开会，怎么处理抱怨，怎么看数据。

还给那位伙伴留了个作业，一周之内只准给方法，不准代劳。

他憋了一个月，带出来的人反而能自己跑了。

03

拆解真实实战案例，拿来就能参考

讲案例，讲得太漂亮等于没讲。

我们把客户原话一句句抄出来。

哪句松了、哪句该停、哪句把人问烦了，全标上。

我们拆过一个谈崩的单子，比拆十个成的都管用。

拆失败的案例，学得比成功快。

04

保持定期学习，维持团队活力

我们这边固定每周四晚上八点，线上半小时。

来的人不一定多，有时候就六七个。

但那个点一直在，大家都知道周四有事。

如果会议停两个月。

再开课的时候，群里安静了，人少了一半，好几个连招呼都没打就不见了。

课一停，人就散。

培育这件事，说到底是让人每周有个地方可去，有个人在等他。

课不用讲得多好，别停就行。

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#团队管理 #带团队 #新人培育 #公众号运营 #彩虹邦创业

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