2026年11月9日，谷歌正式确认上线AI模式多轮广告。对于投放谷歌购物或搜索广告的电商品牌而言，推广位将不再局限于初始搜索结果，而是跟随消费者贯穿整个AI对话流程，在后续多次查询中持续展示。
多轮广告对广告活动的核心影响
随着用户在谷歌AI模式中展开多轮对话，多轮广告会出现在各类后续查询回复中。例如，用户搜索“$150以下最佳跑鞋”并点击后继续提问，品牌广告仍会在后续回答中再次曝光。这一机制显著延长了触点窗口，表明谷歌正对整个AI对话过程进行商业化变现。
谷歌明确表示，广告将标注为“推广”，并将持续测试以确保相关性。数据显示，目前AI模式下推广商品列表的点击率已与自然搜索结果持平，显示出较高的用户接受度。
全球市场扩展与流量布局
伴随美国市场上线，谷歌已将AI模式广告扩展至澳大利亚、加拿大、印度、肯尼亚、马来西亚、新西兰、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾和新加坡。巴西、墨西哥和英国计划于2026年第四季度推出。建议相关市场的广告主将AI模式流量预算纳入2026年Q4及2027年Q1规划。
AI模式正逐渐成为高意向购物者的默认搜索界面。对于使用Prophit Engine等工具追踪跨渠道归因的品牌，建议将AI Mode展示位作为独立流量来源进行监测和分析。
对购物与搜索预算分配的影响
谷歌数据显示，AI模式中赞助商品列表点击率与自然结果趋同，意味着传统搜索中的“广告盲区”效应在AI对话中可能减弱。多轮结构带来了新的互动机制：用户无需退出AI模式，即可在单次会话的多次追问中反复看到品牌。
这对Google Shopping和Performance Max的高预算品牌影响深远。单次会话可能触发多次赞助展示，且竞价机制与传统搜索存在差异。建议密切关注AI模式变动对整体广告活动表现及会话级归因逻辑的影响。
Multiturn Ads与AI模式变现策略衔接
Multiturn Ads是谷歌AI模式商业化的第三个里程碑。从2025年5月上线广告功能，到2026年10月扩展至个人智能查询，再到如今覆盖完整对话线程，AI模式内部可投放库存不断拓宽。此举旨在确保商业化规模与流量增长同步。
预计未来12至18个月内，AI模式将成为与传统Shopping结果同等重要的广告位。当前投资于结构化产品数据、高质量Feed管理和Performance Max素材的品牌，将在库存扩张期占据先发优势。
应对多轮对话广告的实操建议
- 审计Google Shopping Feed质量：多轮广告与标准购物广告共用产品数据。标题薄弱、属性缺失或图片质量低会直接影响双渠道表现，建议立即运行Merchant Center Feed审计。
- 优化Performance Max创意素材：AI模式会将商品列表与创意内容结合展示。确保PMax资产组包含优质标题、描述和图片，以适配AI模式广告位。
- 审查GA4中的AI模式流量：将AI Mode会话与标准搜索会话细分对比，分析转化率差异，为2027年Q1预算规划提供数据支撑。
- 调整国际市场投放策略：若在新激活市场（如澳、加、印等）投放，需确认广告活动具备AI Mode资格，并预留预算吸收新增展示量。
- 监控排名与CPC变化：随着库存扩大，拍卖机制将发生调整。建议在未来30天内重点关注头部购物广告系列的CPC波动。
常见问题
Google AI Mode多轮对话广告是什么？
指出现在Google AI Mode后续查询中的广告位。当用户与AI进行多轮对话时，标注为“Sponsored”的广告会出现在第二、第三及后续问题的回复中，从而在整个会话期间扩大触达范围。
多轮广告会影响Google Shopping出价吗？
是的。多轮广告共享相同的Shopping和Search广告系列库存，原有出价、预算和质量得分规则依然适用。区别在于广告可在单次AI会话中多次出现，需关注展示频次与转化归因的变化。
哪些国家已上线Google AI Mode广告？
截至2026年11月，已在美国、澳大利亚、加拿大、印度、肯尼亚、马来西亚、新西兰、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾和新加坡上线。巴西、墨西哥和英国计划于2026年Q4推出。
电商品牌如何为多轮广告做准备？
重点优化Feed质量、PMax创意素材及GA4细分设置。优质商品数据是基础，同时应利用GA4隔离AI Mode会话并追踪转化率差异，据此动态调整预算分配。