"真正的爆款"。
起初，这只是一对父亲因笨拙的玩具而感到沮丧的故事，但很快便发展成了一家在线商店，其客户甚至遍布瑞典国界之外。在本周早些时候 Ehandel.se 报道了 Hedda Sweden 的启动以及与玩具巨头 Lekia Babya 达成协议后，创始人现在分享了幕后的创业历程。自10月底销售启动以来，短短几周内，这家在 Shopify 平台上的“单品店”就吸引了来自瑞典、德国和丹麦的数百个订单，而结账时提供的一个意外选项也迅速成为畅销品。与此同时，企业家亚历山大·纳特伦德（Alexander Nätterlund）和罗尼·奥姆内维克（Ronnie Omnevik）透露，一次带着原型机前往厄勒布鲁（Örebro）的偶然访问，如何成为了他们全国突破的起点。
这一切始于创始人亚历山大·纳特伦德家中的走廊。他的女儿试图使用传统的学步车移动，但 repeatedly 卡在角落和家具上，而他的父亲则不得不频繁介入，抬起并转动这个装置。
当他开始在现有的在线商店中寻找带有万向轮的更灵活替代品时，却一无所获。这成为了他与Hedda Sweden合作的起点，正如Ehandel.se本周早些时候报道的那样。
她的挫败感变成了我的挫败感，这也成了我解决问题的动力。当我在网上找不到任何相关产品时，我心里只有一个念头——自己造一个，亚历山大·纳特伦德说道。
从走廊里的第一个想法到推向市场的成品，这条路证明走了750天。对于创始人来说，最大的挑战是将一个理论概念转化为一款物理上安全且可持续的产品。
在开发过程中，需要仔细选择材料、注册设计专利、保护商标，并进行严格测试以确保获得 CE 认证。为了找到合适的欧洲制造商，公司在途中得到了 Almi 和欧洲企业网络（EEN）提供的宝贵支持。
直闯厄勒布鲁的 Lekia 门店
最初，该想法是仅通过其自身的在线渠道销售学步车。但当亚历山大·纳特伦德带着早期原型走进厄勒布鲁当地的 Lekia 门店，见到零售商托比约恩（Torbjörn）时，业务走向了新的转折。
店主立即看到了这款设计的潜力，并当场下了订单。这次当地会面成为了对话的起点，随后发展为与整个玩具巨头 Lekia Babya 的核心合作协议。
对我们来说，这也是一个学习过程，因为我们在这方面经验相对较少，主要考虑的是自己的在线销售，亚历山大·纳特伦德表示。
刻字服务提升 Shopify 平均订单额
但在实体店铺货的同时，Hedda Sweden 也在首席执行官罗尼·奥姆内维克的领导下建立了自己的直接在线销售渠道。这家电子商务商店于10月底上线，作为 Shopify 平台上的纯“单品店”。
迄今为止，营销完全通过 Instagram 和 Facebook 等社交媒体进行，反响超出了团队的预期。自 10 月底上市销售以来，公司已售出“超过 100 辆但少于 500 辆”学步车，除了瑞典国内市场外，来自丹麦和德国的首批订单也已陆续抵达。
事实证明，在线销售的一个重要推动因素是能够在结账时直接对产品进行个性化定制。
我们的雕刻服务大受欢迎，近 25% 的客户选择将孩子的名字作为刻字选项。Ronnie Omnevik 表示，我们可以清楚地看到我们在 Instagram 和 Facebook 上发布的帖子与订单数量之间存在明显的联系。
瞄准幼儿园和高端市场
除了消费市场和玩具零售领域，公共部门也注意到了这款瑞典开发的学步车。SKR 采购中心 Adda 的一家供应商已收到用于评估的演示样品，几所参考幼儿园已宣布希望在其运营中订购该产品。
在欧洲工厂使用可持续木材制造，而非在亚洲使用塑料制造，意味着不同的成本结构。因此，该公司早期做出了战略决策，将自己定位为高端细分市场，旨在打造一款兼具玩具和家具功能的产品，让父母觉得无需将其收起来。
价格是你今天支付的金额，而价值是你未来使用中获得的回报。因此，我们将 Hedda 设计为完全可维修的产品，并提供 10 年保修期，Ronnie Omnevik 说。
随着自有电子商务商店上线、与 Lekia Babya 的连锁协议达成以及公共部门的评估正在进行中，创始人现在正着眼于更大的欧洲市场，并计划推出包含更多选项的扩展产品线。
他们联合声明道：“我们正在努力，并希望 Hedda Sweden 能成为新一代父母中的知名品牌，成为欧洲各地新手父母的首选。我们将加强互动并增加在线存在感——因为未来的父母就在那里。我们将开发带有各种选项和其他配置的产品线，同时探索如何在保持并扩大我们这支充满干劲和敬业精神的明星小团队的同时，进一步优化制造流程。”