1688 数字营销 · 关键词卡位
一、场景基本概述
1.1 什么是关键词卡位？
「关键词卡位」是1688于2025年全新推出的搜索广告投放方案。该方案旨在帮助商品更精准地展现在店铺专有词、行业趋势热词及核心品类词的搜索结果页中。通过智能出价机制，商家可高效抢夺核心搜索位置（如首坑、前三坑、首屏），从而实现高优触达目标买家，提升曝光效率与投资回报率（ROI）。
采用CPC竞价模式，无点击不扣费，推广过程更加精准可控，满足不同类型商家的个性化投放需求。
1.2 适合哪些商家投放？
「关键词卡位」适用于全量商家，针对不同发展阶段提供差异化策略：
- 新商家：前期建议通过商品核心词、店铺专有词打开市场份额，加速流量起步。推荐采用“自选词”+“位置不限”模式，提升市场渗透率。
- 在投商家：利用一二级品类词、个性词及行业趋势词，精准拦截高潜买家。推荐采用“自选词”+“抢首位/抢前3/抢首屏”模式，增强投放效果。
- 大客户：聚焦一二级品类词、个性词及品牌词，抢夺竞对流量并拦截精准买家。推荐采用“自选词”+“抢首位/抢前3”模式，实现高效转化与品牌曝光。
1.3 适合什么营销投放场景？
店铺引流
通过自选词精准匹配结合商品智能拓展匹配词，提升全店商品曝光机会，为店铺排名加权。
商品加速
针对新品或潜爆品，使用精准商品词和品类词锁定目标买家，助力商品快速起量。
市场渗透
在品类大词搜索结果下实现精准曝光，触达潜在买家并拦截竞对流量，抢占市场份额。
趋势跟踪
快速跟进市场热词及趋势品类词，寻找竞争洼地，以更低成本获取先机。
二、场景核心优势
2.1 优质首位曝光
抢首条
占据搜索结果第一位，作为转化率最高的位置，适用于潜爆品推广及品牌曝光。
数据表现：相比其他位置，点击率提升约88%，转化率提升约16%+。
【APP端展示示意】
【PC端展示示意】
抢前三
占据搜索结果前三位，兼顾优质曝光与高转化，适用于潜爆品推广及类目流量精准触达。
数据表现：相比其他位置，点击率提升约64%，转化率提升约16%+。
【APP端展示示意】
【PC端展示示意】
抢首屏
占据搜索结果第1屏前六位，具备高曝光机会及较高性价比，适用于新品推广、店铺引流及竞对流量跟进。
数据表现：相比其他位置，转化率提升约16%+。
【APP端展示示意】
【PC端展示示意】
不限位置
展示在搜索结果页任意位置，覆盖更多曝光机会，实现最大化市场渗透，适用于店铺日常销售、引流及提升全店动销。
【APP端展示示意】
【PC端展示示意】
*注：图中展示商品、店铺均为示意使用
2.2 三重选词保障
功能：自选词定向（可选）
描述：定向曝光在指定关键词下的搜索结果页中。
价值：精准触达目标人群。
功能：商品智能扩词（必选）
描述：系统根据投放商品，自动选择高相关性词汇作为智能拓展词。
价值：扩大优质流量覆盖，提升市场渗透率。
功能：平台趋势词包（多选一）
描述：提供店铺潜力、品类热门、行业趋势三大词包。
价值：抓住高转化搜索流量，发现红蓝海市场机会。
2.3 全域搜索结果覆盖
渠道：站内PC端
曝光位置：1688站内PC端搜索结果，精准定位，转化率高，有助于快速提升品牌影响力。
示意图：
渠道：站内App端
曝光位置：1688站内App端搜索结果，精准触达移动端用户，灵活展示优质商品。
示意图：
渠道：站外PC端
曝光位置：1688站外PC端搜索结果，覆盖互联网广大客户群体，拓展增量客户。
示意图：
渠道：站外App端
曝光位置：1688站外App端搜索结果，触达范围更广（如支付宝、百度、小红书等）。
示意图：
2.4 智能出价 & 高效转化
智能出价：商家无需针对每个词或位置单独设置出价。系统升级为以结果导向（目标曝光坑位）的智能出价模式，根据实时竞价水位自动出价，确保预算花费在目标坑位上。
高效转化：搜索买家意向明确，结合优质首位曝光与智能出价，以更合理的点击价格解锁更高转化量。
数据透明度：数据结案支持查看目标坑位达成情况及具体关键词效果。商家可根据数据反馈优化关键词策略。
三、使用指南
3.1 投放流程图
- 推广场景：选择「关键词卡位」。
- 自选词：添加希望投放的关键词，最多100个。
- 卡位方式：四选一（抢首位/抢前三/抢首屏/位置不限）。
- 选品方式：二选一。
- 自定义选品：选择不少于5个推广商品。
- 智能选品：系统自动匹配全店易获靠前排序的商品。
- 预算方式：本期仅支持周期预算（日预算后续升级中）。
- 开始投放：获取精准搜索流量。
3.2 关键步骤详解
3.2.1 添加自选词
- 平台会根据店铺商品推荐关键词，商家可按需选择。
- 支持自行搜索并添加想投放的关键词。
- 关键词热度代表搜索情况，热度越高，潜在流量越大。
- 最多可选择100个自选关键词。
3.2.2 卡位优势说明
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注：选择卡位模式后，系统将尽最大努力争夺该位置，但不代表仅投放该位置。其他位置也可能产生消耗，具体请关注「抢位成功率」指标。
3.3 数据解读
报表1：关键词卡位推广页-计划数据
统计周期：仅最近30天，不可修改
- 抢位效果：核心优化工具。通过分析广告在目标位置（首位、前三、首屏等）的表现，评估竞争力并优化资源分配。关键指标包括：消耗、曝光/点击量、CTR、转化效果、抢位成功率。各区域消耗之和等于总消耗。
- 关键词投放分析：展示计划中最具转化优势的关键词（含自选词及词包词）。
报表2：报表-关键词卡位
支持查看计划、商品及关键词维度的详细数据（智能拓词汇总展示），支持自定义日期。
四、常见问题
Q1：如何选择卡位方式？
首选“抢首位”以获取最高转化；次选“抢前三”以平衡成本与效果；新商家建议从“抢首屏”起步。
Q2：卡位方式选择“抢前三”，为何仍有其他位置的消耗？
系统会根据竞价环境尽力争夺目标位置，但并非只投放该位置，其他位置也会产生消耗。请关注「抢位成功率」指标了解实际争夺情况。
Q3：自选词和智能拓词是什么关系？
自选词用于锁定核心大词；智能拓词基于自选词进行扩展。例如投放“连衣裙”，系统会额外获取“红色连衣裙”等长尾词流量，保障投放效果，避免遗漏潜力买家。
Q4：如何优化关键词？
- 每周查看数据看板，删除或屏蔽CTR较低的自选词。
- 及时补充智能推荐的潜力词。