18亿美元，450公顷，香港巨头Lee Group 在尼日利亚造工业园：主攻内销的工厂该怎么选址？

#尼日利亚 #奥贡州 #LeeGroup #工业园 #本地制造 #中企出海 11月12日，尼日利亚奥贡州州长达波·阿比奥登出席Lee Group第一工业园奠基。以中国香港为基地、经营鞋履、包装、个护和食品等业务的Lee Group，其董事长Sheau Fung Lee在奠基时表示，**未来数年预计分期投资约18亿美元**。园区计划占地大约450公顷，打算在自贸区制度之外运营，生产出来的商品主要供应尼日利亚，也会考虑卖到周边市场。

这给准备到尼日利亚建厂的中国制造商提供了两种选址思路。做本地经销生意，厂门到经销仓的一趟车、客户的账期，都要算进单件成本。接境外订单，通关、港口和船期决定一批货能否准时交付。无论走哪条路，用电条件都要落实到生产线。 **文末图把客户、采购、物流和用电放在一起，方便对照内销园区与以出口为主的自贸区。** ## 阿比奥登提到日化和鞋履工厂，Sheau Fung Lee希望引入中国制造商 园区拟址在拉各斯—伊巴丹高速沿线的萨加穆互通附近。阿比奥登说，约80%的规划用地将用于工业生产，其余拟布局保税仓储、道路、商业和展陈等设施。他在奠基时提到拟设Aspira旗舰工厂和鞋履生产设施。Sheau Fung Lee预计园区将建29家以上制造工厂，既有集团自建的，也有与其他投资者合作建设的。他尤其希望同中国制造商合作。

两类拟建工厂都能接上集团已有的业务。集团旗下尼日利亚企业Aspira Nigeria在当地生产和分销洗衣、卫生及个护用品，2021年披露其工厂和总部位于卡诺。**Statista市场洞察模型预测，尼日利亚洗衣护理这一块的零售收入，到2026年，大概能达到17.9亿美元。**对拟做内销的中国日化企业，全国市场规模只能说明消费量级。落到一款洗衣液，先问经销商一个月能卖多少、多久回款，再用同一销量比较进口成品与本地生产的成本。 ## 内销先算到仓成本，出口先算交船时点 同一件商品卖给尼日利亚经销商，工厂通常要核算奈拉回款、经销仓补货和进口原料的外汇成本。本地的包装、皮革这些材料也可以放进报价里一起比，主要看批次质量稳不稳定、交货要多久，还有送到厂里的价格是多少。如果工厂主要接境外订单，采购时就要把设备和原料的入区手续、买方验厂与目的地原产地规则一起考虑。物流也随之改变。萨加穆拟址可按到客户和经销仓的线路核价，出口项目则要算厂门到码头的运输、通关和班期。今年2月，拉各斯自由区运营方宣布，尼日利亚海关批准启用莱基深水港至该区的专用货运通道。这项便利对应的是一条具体线路。

自贸区项目也可以把尼日利亚客户纳入销售计划。按尼日利亚海关署法，自由区货物进入尼日利亚关境，要办理相应手续并缴纳适用税费。按《2025年尼日利亚税法》，出口加工区企业在一个评税年度内对尼日利亚关境的销售额超过总销售额的25%时，对应的全部关境销售利润应纳税。**从2028年1月1日开始，这些企业的关境销售利润要全部纳税，不管销售占比是多少。**Lee Group规划的保税仓储属于园区配套，项目本身拟在自贸区制度之外运营。拿两个厂址比价时，最好用同一批货、同一个客户算到货成本，再把相应税费和账期列进去。 ## 两种选址都要把接电时间写进投产计划 世界银行2025年轮次企业调查显示，约82%的尼日利亚受访企业在上一个完整财年经历过停电。Aspira在2021年披露，卡诺工厂曾因频繁停电改用天然气自发电。这个案例给新厂的启发很具体：给灌装、塑料加工或鞋材生产线报价时，要同时确认厂房何时交付、届时可获得多少电力、备用电源由谁承担。临港通关和稳定供电应分别核算。 对中国设备、模具和包装供应商，奠基后的第一步是找准买方：集团自建厂、合资厂和独立入园企业，可能由不同主体采购和付款。先对接具名工厂，拿到工艺参数、验收要求和付款节点，再决定是否锁定报价和排产。 阿比奥登出席奠基时点出的Aspira旗舰工厂和鞋履生产设施，给供应商指明了两处具体对接方向。Sheau Fung Lee把中国制造商列为希望引入的合作对象，提出以集团自建和与投资者合建两种方式推进。