近期，亚马逊卖家群体中热议一个新动态：后台广告控制台新增了“评论邀请（Review Requests）”入口。这并非原有的免费功能，而是一项付费广告产品。
亚马逊上线“付费要评论”广告
据亚马逊广告官网公告，“评论邀请”功能已于2026年10月下旬在美国站开启公开测试，并于11月正式推出。该功能旨在通过向近期购买过商品的买家展示广告，邀请其一键留评。
与埋藏在售后邮件中的传统邀评不同，该广告展示于亚马逊首页等高流量“黄金页面”，大幅降低了买家的操作门槛。官方早期测试数据显示，使用该功能的商品，每周获得的评分和评论数量约为原来的3倍。
目前卖家反馈的成本差异较大：有卖家花费0.28美元获得7条评论（均分4.4），也有卖家平均花费1美元获得1条评论（均分4.6）。这一举措在卖家圈引发两极评价：一方认为这是官方合规化的获评渠道，另一方则担忧其合规边界及投入产出比。
需明确的是，该功能产生的评论均为已验证买家的真实评论，与自然评论无异，并纳入商品详情页正常评论体系。
适用场景与实操建议
该功能主要面向新品及成长期产品。若ASIN评论数已超过1000条，系统将限制投放；而对于评论量在几十至几百条、销量处于上升期的产品，则是最佳应用场景。
成本核算逻辑
卖家支付的是“邀请展示和点击”的费用，而非直接购买评论。买家点击后不一定留评，留评也不一定是好评。因此，实际成本计算公式为：
每获得一条有效评论的实际成本 = 总花费 ÷ 实际新增评论数
鉴于目前参与卖家较少，竞价水位偏低，早期进入者可能享有较低的成本优势。建议卖家建立数据表格，实时监控花费、新增评论数、评分分布及单条成本。
操作路径
- 进入广告控制台，创建广告活动，选择“Request Review / 评论邀请”类型；
- 选择符合要求的ASIN（通常要求评论数<1000条）；
- 设置预算和竞价。建议初期采用低预算、低竞价策略，逐步测试效果。
五点实操建议
1. 精准筛选ASIN
优先选择评论数低于1000条、近期有稳定真实销量的新品或成长期产品。刚完成Vine计划、评论量在30-100条之间的产品尤为适合衔接此功能。
2. 小预算起步测试
切勿盲目增加预算。初期选取1-3个产品质量过硬、用户体验良好的ASIN进行小额测试，重点观察回评的评分分布。
3. 依据评分调整策略
若回评评分不理想，应及时暂停以止损；若评分稳定在4.3分以上，可考虑逐步加大投入。
4. 产品内功先行
若产品在质量或物流体验上存在明显短板，应先解决核心问题再放大留评量，避免在新品期因差评增多而打乱运营节奏。
5. 严守合规底线
该功能的合规性建立在“仅使用官方通道”的基础上。严禁将其与站外邀评、返现、诱导好评等违规操作叠加使用，否则官方背书无法挽救违规账户。
