美国零售联合会（NRF）10 月 15 日的预测：今年 11 月和 12 月，美国零售额 1.013 万亿美元，第一次越过万亿。增速 4.2%，去年是 3.1%。

但是，64% 的人准备等感恩节那波促销再买。

万亿是怎么来的

NRF 首席经济学家 Mark Mathews 的说法是，这轮增长大约一半来自实际消费，不是价格。

但另一面，商品通胀今年预计 2.5%，去年 1.6%。一半是真实需求，另一半仍然来自价格。

消费者还在等

56% 的消费者说，经济状况会影响他们的支出计划。其中 43% 会更常等打折，31% 更常线上比价，29% 更常用券。

64% 打算等感恩节周末再集中下单。另有 43% 在 11 月前就买了，理由是把预算摊平，不是不买。

零售商这边也在观望。季节性招工计划 32.5 万到 37.5 万人，和去年约 35.6 万基本持平。真要赌一个更热的旺季，这个数会更高。

BFCM

美区这轮黑五网一，11 月 11 日到 30 日，20 天。

官方给的历史参照是去年：黑五网一四天，美区成交超 5 亿美元，做直播的卖家同比涨 84%，76 万场直播、16 亿次观看。

英国的数据更直白，中小商家里 61% 说一场直播的收入顶其他渠道一周，24% 说顶一个月。

商家到底应该这么做？

前两周主要做收藏、加购、评论，把商品页和素材先跑顺，折扣克制着放。

11 月 26 日到 30 日再压预算，直播时长和达人场一起上。

素材提前两周定，节点当天不改主图；履约用平台的放宽窗口，11 月 11 日到 12 月 5 日，符合条件的订单本地配送最多多 2 个工作日。

最后要盯的不是总 GMV，是感恩节那五天占了多少。占比高，说明前面蓄水有用；占比低，说明钱花早了。

这个数出来，明年的排期才有参照。

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