一笔生意，怎样才算真正赢了？
如果在谈判桌上，把最后一分钱都争到手，眼前或许赢得漂亮。但如果对方从此不愿再合作，这笔账还算划算吗？
10月28日，在新加坡尽责治理领导峰会上，淡马锡董事长张志贤谈到了这样一个耐人寻味的商业道理：总想着从对方身上拿走最多，最终可能连合作伙伴都失去。
这番话谈的是生意，
背后却藏着一种更深的思维——长期主义
而要理解这种思维，
不妨从新加坡如何看待 “赢” 开始。
在商业世界里，争取更好的价格、更多的利润，本是天经地义。但一笔生意的价值，并不会在合同签下时就全部兑现。
供应商愿不愿意在困难时继续供货？
客户是否愿意把下一次订单交给你？
当市场突然转向，还有多少伙伴愿意共同承担风险？
这些看不见的东西，往往要经过许多次合作，才能慢慢积累。
张志贤由此提出 “开明自利” （Enlightened Self-Interest），提醒人们：追求自身利益，需要看到自己与他人之间的长远联系。
合作伙伴有合理的收益，合作关系才更有可能延续；关系能够延续，新的机会才有机会出现。
这当然不是要求企业放弃谈判，或对每一笔交易都作出让步。商业仍须讲效率、讲回报。只是成熟的经营者会明白，眼前能拿到的最多，并不一定等于长远能够得到的最好。
从这个角度看，信任从来不是漂亮的商业口号。它是一种需要时间沉淀、却能在关键时刻发挥作用的竞争力。
这样的长远眼光，也写在淡马锡的使命之中。
“延延世代，欣欣向荣”
So Every Generation Prospers
短短一句话，把投资的时间尺度从一两个财年，拉长到一代又一代人。
对一家投资机构而言，市场每天都在变化。某个行业可能一时炙手可热，也可能突然遭遇逆风。短期成绩可以衡量决策，却不足以定义一家机构的全部价值。
张志贤强调跨越市场周期追求长期可持续回报，并将投资组合的韧性、风险管理和治理原则放在重要位置。
这意味着，着眼长远绝不只是“愿意等待”，还必须有能力识别变化、承受波动，并在必要时调整方向。
张志贤在演讲中提到的“明确宗旨”“严谨治理”与“对后代的责任”，正好提供了理解这一点的线索。
目标决定朝哪里走，制度确保不会轻易偏航，对未来世代的责任，则提醒今天的决策者：有些代价不能简单留给后来的人承担。
由此再看长期主义，它的难处并非把计划写得足够远，而是在现实压力迎面而来时，仍能守住目标，也保有修正路线的能力。
这正是新加坡发展经验中颇值得琢磨的一面。
新加坡是一座城市，也是一个资源有限、深度连接世界的国家。
外部风浪往往不是它能够决定的：贸易规则会变，技术浪潮会来，全球产业链也会重新排列。
张志贤在峰会上提醒，小国与企业不能站在原地，指望世界回到过去熟悉的模样。既然无法等待确定性，就需要主动创造选择。他提起一段历史：1999年，世界贸易组织西雅图会议未能取得预期进展。面对全球贸易谈判的困难，新加坡转而积极拓展双边自由贸易协定。
当一条道路受阻，便尝试开辟另一条；当全球共识难以迅速达成，便从能够合作的伙伴与领域开始。
开放由此不再只是态度，更成为持续拓展发展空间的行动。
类似的思维，也能在这座城市的规划中找到回响。
新加坡市区重建局的长期土地规划着眼未来50年及更长远的需求，却不是画好蓝图便一劳永逸，而是大约每10年重新检视。
今天预留土地、安排交通与公共设施，也是在为尚未出现的需求保留可能。
一个是国际合作，一个是城市规划，看似相距甚远，却都在回答同一个问题：当未来充满未知，今天应当留下些什么？
答案未必是一套永不改变的方案，而是足够可靠的基础、足够宽广的联系，以及面对变化时灵活调整的能力。
这或许是新加坡长期主义最值得借鉴的地方：它不要求人们算准未来每一步，却要求今天的每一步，尽量不堵死明天的路。
对希望在新加坡立足、走向区域市场的企业来说，道理其实相通。
一次报价决定眼前利润，长期信誉决定下一次机会；一项合规投入可能暂时看不到回报，却能减少未来经营中的不确定性；培养人才、建立伙伴网络，往往也要经过时间，才会显出真正的价值。
长期主义并不保证每一次选择都正确。新加坡也需要在增长、成本、社会需要与未来发展之间不断权衡。它真正可贵的，是愿意承认未来难以预料，同时认真准备应对变化的能力。
回到张志贤谈起的那张谈判桌：值得争取的，当然有今天的利益。但更值得珍惜的，也许是谈判结束之后，双方仍愿意坐下来，讨论下一次合作。
毕竟，真正有远见的决定，
是让今天有所收获，也让明天仍有选择。
新加坡最懂出海的企业服务专家。深耕行业二十余年，服务众多来自中国、东南亚及欧美地区的企业客户顺利拓展新加坡市场。
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