一个老板问，平台投了，展也参加了，询盘怎么一年比一年少。
客户可能根本没走到平台那一步。
第 01 章 · 找工厂
以前找工厂是个体力活。打开 B2B 搜一个词，翻几十页，把七八家的报价拉成一张表，再一家家问交期、问认证。慢是慢，排在第三页，至少还在场。
第 02 章 · 报名字
现在不少人省掉了这一步，先问一句：推荐几家做 CNC 模具的，要能做出口，认证齐。AI 不回一整页目录，只给三五个名字。买家拿着名字去搜、去核、去发邮件。
第 03 章 · 查资料
让 AI 说得出这家厂，得先有东西可说。做过的案例写清楚：做的什么产品，给谁做的，认证和交期怎么排。那是回答「这家厂靠不靠谱」时能抓到的材料。
第 04 章 · 找痕迹
视频是另一层。买家在别处刷到过，有人在平台上提过一句，有这些痕迹，才像一家真实存在的厂。独立站把同一套说法收在一处；官网写一套，平台是另一套，社媒又不一样，拼出来就含糊。
第 05 章 · 收询盘
所以询盘变少，未必是客户少了，是名单在别处就定完了。要改的不是报价，是等的那个动作。
这两种没被选上不是一回事。排名靠后，是选的人多，降价还能挤一挤。没被提到，是压根没进候选，降价都没处递。
上一次收到询盘是什么时候？这中间，客户可能已经问过好几轮了。评论区聊聊。
