优化师如果在一个账户里面消耗起不来，先别急着把原因快速推到素材和媒体。
素材和媒体当然有变量，会有影响起量的情况，但它们解释不了同一条素材在同事账户能出结果、在你账户不动，也解释不了同事整体消耗是你的多倍。
单条素材可能有偶然性，整体消耗差多倍不是偶然，是账户操作体系和个人投放能力有缺口。
你只盯着素材质量有问题，是把多变量问题压缩成单变量，最后得到一个最省事的结论，自己没问题，外部全有问题，也许这是你用来作为推卸责任或推卸自身能力的最好路径。
我们做了这么多年投放，最怕听到素材不行这四个字。
这句话一出来，后面该查的变量全不查了。
在一个账户里面，同一条素材别人能跑，你至少要问：
账户阶段一样吗？
出价一样吗？
预算一样吗？
定向一样吗？
时段一样吗？
账户结构一样吗？
落地页承接一样吗？
操作手法一样吗？
.......
这些不知道，没有分析，不解决，换素材只是换一个解释失败的理由，然后继续失败！
媒体流量波动存在，同事也在同一媒体投放，波动不会只落在你账户上。
你把媒体的可能的影响当昨唯一的原因，可以，但你要拿出数据证明媒体变量解释了结果差异。
拿不出来，就回到自己账户找问题。
这也是为什么很多老板不相信投手说出来的理由，比如大盘就是这样的情况，比如现在双11的竞争影响的......
我们的投放能力起来，是首先先归因自己投放的问题，按照我们知道的变量，穷尽变量去做排除，最后才一一突破！
投放能力不是简单靠判断素材好坏形成的，是靠把自己账户里大量不知道的变量逐个变成知道形成的。
你每次失败都归到外部，你的操作经验不会增加，你只是重复一遍情绪判断。
下次起量还是靠运气，掉量还是找不到原因。
我要求团队复盘先写自己3个可能的变量，即使不知道影响在哪里，再写3个可能是外部的变量影响的。
写不出来，说明没复盘。
要查冷启动失败在哪一步，查出价模式和预算是否匹配，查计划数量是否支撑测试，查消耗速度是否快慢，查开始消耗的时间段，查账户历史模型和操作频率，查素材生命周期和同素材在不同账户的对照结果。
把这些变量记录清楚，你才知道自己哪里不够好。
总是先归因自己，不是自责，是先把可控变量吃透，可控变量没吃透就怪外部，你的投放能力就始终起不来。
记住：
账户不起量，素材是一方面的原因，但不是100%的原因，起码是50%的原因而已；
如果账户是新账户，那素材的原因做多到30%，别告诉我说我就是拿了现在的爆款素材来跑，不一定有用，要知道你是新账户，媒体在分配流量的时候，对于新账户也是有随机性，此外，你的一些其它操作动作也会激化媒体给你的流量，至于是什么，自己多复盘！