SAP AI Units 官方收费口径与合同对策解读

SAP 的报价单为什么突然变得难看懂？近期多个客户的许可盘点里翻到同一类单子“用户数与模块之外，多出 AI 单位余额包、集成网关调用量、维护费调整系数三个新科目”，财务问怎么折钱，IT 问调了多少次接口，采购问哪项能砍，都指向计价对象换了。

本文基于 SAP 官方最新商务报价信息，结合 License 审计与合同谈判的交付经验，为您拆解 AI Units 计费的落地细节与合同对策。

1.  计价对象变更

计价对象从用户换成动作分配

SAP 2026 财年第三季度财报，单季总收入首次突破 100 亿欧元，达 102.70 亿，同比增 13%；云收入 66.68 亿欧元增 26%，当前云积压订单 241.44 亿欧元增 28%。云是增长的全部来源，收入从许可买断转向持续供给，计价必然跟着计量核算。据媒体报道，SAP CEO 2026 年 8 月有个直接说法，智能体替人干活的年代，继续按用户收费是愚蠢的。

三类计价器清单

• AI 的计量单位（AI Units）：高级 AI 功能不再随订阅免费搭售，改为买额度、逐笔扣减。

• 接口：集成网关按调用次数计费，圈内戏称代理税，配套的 2026 年 6 月安全补丁收紧了代理服务器、定制代码等绕行路径。

• 维护费：2026 年 1 月 1 日起按消费者物价指数（CPI）调整年度费用，涨幅上限 5%；机制 2022 年启用后年年发生，客户能做的是提前在合同里落实好条款。

2. SAP 官方确认的商用模型

ABAP AI 转商用的时间线与能力矩阵，《SAP ABAP AI 计费的机制详解》已作梳理，可在赛锐信息官网 sapzx.com 检索；本文主要补充SAP 官方商务报价的最新口径，全部经现有客户案例核对。

SKU启用日期

SAP官方于 2026 年 9 月 30 日发布，Joule for Developers 的 ABAP AI 能力促销期 9 月底终止，商用许可基于 AI Units，客户侧 SKU 为 8019164，伙伴侧 8019670（云测试、演示与开发）；免费促销用的 SKU 8019124 与 8019541 同步弃用。促销许可 2026 年 6 月起已不接新订单、已签的继续履行；等收官公告再评估，实际已晚三个月。

计量架构版本

SAP在 2026 年 10 月 19 日 确认的许可计量版本为 Version 9，全名为 ABAP AI hub 2.0 ，该中央服务用于接收各系统的 ABAP AI 请求，先做授权校验，再逐请求计量并记日志，然后把有效请求转交 SAP AI Core 上的模型执行。

计量在服务端完成，客户端版本不构成边界了，一份商用许可跨支持产品通用；另外，接入与版本周期解耦，低版本系统不升级也能用最新能力。范围覆盖 BTP ABAP 环境（2605 起）、公有云（2608 起）与私有云 2025-2021，RISE 客户需联系客户经理确认前提。

客户端要求

Eclipse 侧 ABAP 开发工具（ADT）需 3.58.3 及以上，VS Code 侧 ABAP 扩展需 1.0.0 及以上，私有云还要按 Note 打齐 SAP_BASIS 修正指令。ADT 本体保持免费，收费只罩在 AI 能力上。

3.采购需要特别关注

此处以赛锐在咨询项目中常遇见的高频问题为例：客户买完 AI Units 激活卡住时，全局账户找不到 j4d-abap 授权项（entitlement），Central Business Configuration 停在 Activation in Progress。 SAP官方的说辞是，功能实际可用时，卡住属显示问题，无功能影响。作为用户需要自行完成补全流程，即购买后还要在 BTP 子账户手动添加授权项才能订阅。这类问题常被当故障排查，绕一圈才发现是流程没走完；记住判定点能省不少来回。

AI Units 的计量不只涵盖 ABAP AI，S/4HANA for Behavioral Insights 产品也按此方式进行计量，配套审计函数模块 BEI_AI_AUDIT 与计量指标 5531，把收入与费用类业务指标换算成 AI Units 供审计核对。计量加审计函数，与 License 审计里 LAW、USMM 的角色同构。SAP 在把 AI 计费往可审计的资产科目做，其他产品线跟进只是时间问题。

4.计量条款谈判关注重点

AI Units 的特征决定客户进行产品采购时，主要谈判焦点要从价格转向计量口径“单元池跨 SAP 解决方案共享；按年购买，12 个月内没用完就过期；用量与余额在 SAP for Me 实时可查”。注意，余额会过期。

以上四条都属计量条款而非价格条款，价格一年谈一次，计量一年发生三万次，影响持续累积。赛锐建议客户谈判时参考欧盟案例，欧盟委员会 2025 年就 SAP 维护服务的反竞争行为征求意见，SAP 随后承诺更容易选单指标合同、取消恢复费、降低回溯维护费。欧盟监管替整个市场争的条款，客户自己的合同里没有理由让步。

5. SAP 许可优化服务咨询及产品试用

单位定义写入合同

有效开场是把举证责任推回去，这个单位我们没有基准，请给出定义清单和换算表，评估后再谈价格。这个前提下，客户方能争到以下三样权益：

• 一次单位对应什么动作，需要写到凭证粒度，一次关账定义成一张凭证过账成功，一次发票处理定义成一张发票完成校验并产生结果，计量对象才算锁住。

• 建议客户加入试点封顶条款，例如“三个月、一个法人、一个场景，费用封顶，超出由厂商承担”，结束后看消耗量与业务量的比值，业务量没涨而消耗涨三成，粒度就有问题。

• 退出折算，合同终止时未使用单位按比例退款或折算服务天数。

小道消息

据悉，“本地部署客户要用 Joule，需先把一半维护费迁到云上”，赛锐信息未找到条款原文，谈判时应要求书面条件；若上述条款成立，上 AI 的真实成本就落在维护费结构上，旧支出换了地方，续约基数随之改写。

6. 把 AI Units 当许可资产来管

AI Units 商用后就是 IT 预算的新科目，管理逻辑与全使用等效（FUE）一个道理“买进来的是授权资产，就得有人对利用率负责”。SAP for Me 能实时看余额，前提是有人真的在看；没有盯梢机制，Units 烧完才发现在线补采，谈判被动；余额长期高挂，到期清零也是纯损失。

赛锐信息策略客户把 AI Units 纳入季度盘点，三个问题每季要能答上来“谁在消耗、哪个团队在消耗、消耗量与交付产出对不对得上”，答不上来的那一季就该收口子。单元池在开发与业务团队怎么分、要不要按团队设预算，第一笔采购前想好，别等账单来了再划。

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