Pinterest的转化路径比较长。用户看到Pin，保存到画板，过几周装修或采购时才回来找，中间隔着很长一段时间。理解这个节奏，预算和内容才好安排。
一、内容负责什么
内容还要考虑季节。装修、婚礼、节日装饰都有明显的季节搜索高峰，提前一到两个月布局，才能在高峰期被搜到。
内容负责被收藏。用户保存一条Pin，说明他觉得有用或者好看，这个动作本身就是一种意向表达，后续很可能转化成购买。
所以内容的目标不是立刻点击，而是让人愿意保存。实用的清单、好看的搭配、清晰的步骤，这三类内容的保存率通常更高。
内容要做系列。单条Pin影响有限，围绕一个主题做一组，用户看完一条还会看下一条，收藏和关注都会提升。
内容也要覆盖搜索词。用户会主动搜，内容里包含关键词，才有可能被搜到，这是自然流量的来源。
二、广告负责什么
广告素材不要和自然内容完全一样。用户反复看到同一条内容，会疲劳，适当做变体，能延长素材寿命。
广告负责放大和加速。自然内容跑得好的Pin，用广告推一把，能在更短时间内触达更多人，也能把收藏行为转成点击。
广告还负责再营销。保存过Pin、访问过站点但没有购买的人，用广告提醒一次，回收效果通常不错。
广告和自然内容的受众要打通。看过自然内容的人，再看到广告，转化概率更高。
广告的目标要分层。认知阶段看曝光和保存，考虑阶段看点击和加购，转化阶段看下单成本，三个阶段用同一套指标考核，结论一定失真。
三、预算怎么分配
服务费也要单独算。广告费、内容制作、运营服务是三笔钱，混在一起谈，最后算不清投入产出。
建议把预算分成三块：内容制作、自然运营、付费投放。很多企业只算后两块，忽略内容成本，最后素材跟不上，投放也跑不动。
淡旺季预算要提前排。旺季前一个月开始加投，等需求起来再投，往往已经晚了。
付费投放内部再分：大部分给效果类广告，小部分给品牌曝光和再营销。具体比例看阶段，新市场前期曝光比例可以高一些。
预算要留机动。销售节点、季节变化、平台活动，都可能需要临时加投，全部排满就没有调整空间。
四、怎么衡量协同效果
如果自然流量占比长期低于两成，说明内容资产没建起来，这时候加大广告投入，成本只会越来越高。
看三个数字：自然流量占比、保存量、以及广告的再营销受众规模。这三个数字上升，说明内容资产在积累。
还要看内容的生产成本。单条Pin的制作成本、更新频率，直接决定这套打法能不能长期跑。
还要看长周期转化。Pinterest的转化窗口长，用七天窗口评估会低估效果，建议用三十天或更长。
服务方的报价方式也要问清楚，是按广告消耗比例收，还是固定服务费，两种算法在不同预算下差别很大。
上弦Pinterest广告代运营在做预算规划时，会把内容、自然运营、付费投放三块一起算，再按阶段调整比例。企业广告户由服务方开通，广告费用按约定代充值，结算方式在合同里列明。
五、FAQ：协同投放疑问
如果预算只够做一件事，优先做内容。内容留在平台上持续带来流量，广告停投就消失了。
能不能只投广告？能，但成本会更高。没有内容资产支撑，广告停投流量就断了。
内容要做多久才有积累？通常三到六个月，具体看更新频率和品类竞争度。
广告停投后流量会掉吗？自然内容还在，流量不会立刻归零，但会明显下降，这也是要做内容资产的原因。
最后
Pinterest的玩法是内容和广告配合。内容沉淀资产，广告加速转化，两条线一起走，成本才会逐步下降。
