一、国产猫砂盆出圈
养猫的快乐，很多人都懂。可每天弯腰铲屎、清理猫砂盆，就没那么让人期待了。
然而，就是从这件普通人嫌“脏”的小事中，深圳女生Poppy和Lena找到了商机。
2023年，Poppy和Lena创立了宠物用品品牌PetPivot，主推自动猫砂盆。姐妹俩一个熟悉产品和供应链，另一个负责品牌与内容营销，很快把产品成功推向北美市场。
最新数据显示，PetPivot的TikTok美国店铺累计GMV达到4170万美元，折合人民币约2.77亿元，累计售出28.89万件商品。围绕每天铲屎这件小事，两人已经做出了一门大生意。
PetPivot销售数据 图源：Gloda
这份销售成绩，已有此前的经营积累。2025年5月展开全链路运营后，PetPivot七个月实现了2亿元的销售额，拿下TikTok品类TOP 1。
客观来看，PetPivot的成功并非偶然，它所处的宠物市场有着极其可观的消费基础与前景。Market.us的预测显示，全球宠物护理市场规模将从2024年的2560亿美元，增长至2034年的4761亿美元，年复合增长率为6.4%。其中，犬猫相关消费占据主要份额。
养宠家庭的开销涉及喂养、清洁和护理等多个环节，卖家也因此有了更多开发产品的方向。PetPivot选择的，正是每天清理猫砂盆这件家务。
全球宠物护理市场预测 图源：market.us
二、商机藏在麻烦里
PetPivot首先抓住的卖点，就是操作简单、减少清洁负担。
PetPivot的自动猫砂盆，无需连接App和Wi-Fi，省去了注册、配网等步骤。买设备本来就是为了少做家务，操作简单一些，用户上手也轻松一些。
不过，消费者隔着屏幕，很难仅凭产品介绍决定购买。猫砂盆怎么清理、用过之后还要做哪些维护，都是下单前的顾虑。
PetPivot把握住了消费者的心理，通过达人短视频展示猫砂盆自动清理的过程，让消费者直观看到它如何替人铲屎。直播中，再讲清楚平时怎么清洗、需要哪些维护，帮助买家判断这款设备适不适合自己。
TikTok达人宣传PetPivot产品 图源：PetPivot官网
类似的需求，也让其他品牌发掘了机会。
来自中国的品牌MeoWant便是在空间和管理功能上做了细分。大体型猫需要更宽敞的活动空间，多猫家庭则需要了解不同猫咪的使用情况。更大的内部空间，以及远程查看运行状态、记录如厕数据等功能，给这些家庭提供了选择。
Meowant产品介绍 图源：Meowant官网
截至今年8月，MeoWant在TikTok美国店铺的累计销售额约2974万美元。自动清理之外，把不同家庭使用中的问题研究得细，同样可以做出生意。
猫砂盆之外，每天给宠物备餐同样费心。Neakasa推出的Riko宠物自动湿粮投喂器，可以自动研磨适配的冻干食品并加水，主人还能通过APP设置喂食时间和分量。
原本需要人来完成的研磨、加水和定时投喂，由设备接手。对于需要按时出门、又希望给宠物准备湿粮的主人，这些功能有着实际的用途。
Neakasa自动喂猫器 图源：Neakasa官网
回看PetPivot，它抓住的同样是一件反复发生的家务。每天都要铲屎，用户便容易理解自动清理有什么好处；操作简单、使用过程展示得清楚，也让人更容易决定购买。小用品的竞争，最终落到了消费者每天如何生活上。
从自动猫砂盆到自动喂食器，宠物经济的商机，正延伸到清洁、护理等细节里。主人愿意为宠物花钱，也愿意为自己节省时间，这给宠物用品出海打开了更多入口。
对拥有供应链和产品开发能力的中国卖家而言，进一步的机会来自对海外生活的细致理解。宠物经济的大市场，往往从做好这些小事开始。