对于在德国以249欧元（含税）出售的梳妆台，卖家需向平台支付32.37至46.32欧元不等的纯佣金，具体金额取决于客户是在Kaufland、Amazon、eBay还是OTTO上购买。最便宜与最贵渠道之间的单件差价达13.95欧元。对于已在Amazon上销售并正在寻找第二个市场平台（即多卖家商品交易平台）的波兰家具制造商而言，此类计算是决定扩张策略的起点。但这并不能替代针对具体产品的利润率核算。
249欧元的梳妆台：根据平台不同，佣金为32至46欧元
数据来源于MargenOptenimizer于2026年11月7日发布并于11月9日更新的2026年市场平台费用对比，该汇编作者Keanu Dutado通过自己的公司在OTTO及其他平台上销售商品，并将MargenOptimierer开发为利润计算工具；德国行业网站onlinemarktplatz.de 指出，该软件面向OTTO卖家，因此来源方在该主题上存在商业利益，但这些数字可在各平台的官方定价表中核实，且在家具类别中与官方定价相符。
以家具为例，一件梳妆台含税价为249欧元，客户无需单独支付运费，卖家在每家平台上每月实现100笔订单。扣除39.76欧元的德国增值税和佣金后，卖家在Kaufland平台剩余176.47欧元，在Amazon平台剩余173.95欧元，在eBay平台剩余173.53欧元，在OTTO平台剩余161.92欧元。从该金额中还需覆盖生产成本、运输、广告和退货费用。在涵盖13个品类的整体对比中，Kaufland在8个品类中佣金最低，而OTTO在8个品类中佣金最高。
订阅费和佣金：OTTO、Amazon、Kaufland和eBay如何计算费用
这四种平台均将固定月费与销售佣金相结合，但两者比例不同，且对计费基础的定义也各不相同。
月度费用及其在单次销售成本中的占比
OTTO每月收取99.90欧元，无论上架产品数量多少；Amazon Professional计划（即专业卖家订阅服务）收取39欧元净价，无订阅的卖家每售出一件商品需支付0.99欧元；Kaufland BASIC费率收取39.95欧元净价，eBay的基础商店订阅（Basis-Shop，提供400个免费报价，每月固定价格）也收取类似费用；在100笔订单的情况下，固定费用使每笔交易在OTTO上增加1欧元，在其他平台上增加约0.40欧元；对于每月20笔订单（这对测试新渠道的制造商而言是现实情况），OTTO的订阅费会使每件五斗柜的成本增加近5欧元，而Kaufland的订阅费则增加2欧元。
家具类别的费率
OTTO对家具佣金采用分级计算：150欧元及以下部分收取19%，150至500欧元之间部分收取18%，超过500欧元部分收取17%，该费率包含2.7%的支付处理费，此外OTTO还单独收取16%的运费；Amazon在家具类目中对200欧元及以下部分收取15%，超出部分收取10%，最低每件收费0.30欧元；Kaufland在“Möbel & Wohnen”（家具与室内装饰）类别中统一按含运费的总价收取13%；eBay对企业卖家在家具类目中不设置价格分级，统一收取14%，并对超过10欧元的每笔订单额外收取0.45欧元。
平台佣金随价格变化而调整。对于售价400欧元的柜子，亚马逊的佣金降至50欧元，低于 Kaufland 的52欧元。OTTO 对这类家具收取73.50欧元，eBay 收取56.45欧元。
比较范围不包括
该汇总仅包含平台费用。它忽略了商品采购或生产成本、运输、广告和退货，而这些因素在家具行业中对盈利能力至关重要。佣金按含增值税的价格计算，而所列费用不含增值税，因为活跃纳税人可以抵扣这部分税款。
OTTO与Kaufland之间249欧元梳妆台13.95欧元的价差看似具有持久优势，但在广告预算发生微小变动时便会消失。在该价格下，额外增加5个百分点的广告支出为12.45欧元，几乎等同于佣金的全部差额。如果卖家必须在某一平台上投入更多资源进行推广才能实现销售，那么较低的佣金就不再是选择渠道的决定性因素。
在家具业务中，退货成本同样重要。亚马逊在退货时会退还佣金，但会保留5欧元的行政费用或佣金的20%（以较高者为准）。对于一件售价249欧元的梳妆台，卖家每发生一次退货就会损失5欧元，随后还需支付大件商品的取件费以及重新整理家具以备再次销售的費用。
波兰家具制造商选择德国第二个电商平台
对于波兰企业而言，选择第二个德国渠道取决于佣金，还取决于平台对来自波兰的卖家所设定的条件。
波兰企业入驻OTTO的条件
OTTO 接受总部位于波兰的合作伙伴，前提是其组织形式为股份有限公司、有限责任公司、合伙公司、普通合伙公司或简单股份公司。个人独资经营不符合此条件。企业必须拥有有效的欧盟波兰增值税号（VAT），并通过一站式服务（OSS）系统进行税务申报，即通过波兰税务机关统一结算向其他欧盟国家消费者进行邮购销售的增值税。平台要求提供德语客户服务，且并非所有申请都会被接受，因为申请将逐个进行评估。合同可提前一个月通知并在月底终止，这将测试风险限制在几个订阅期内。Kaufland 还为波兰企业提供额外的 kaufland.pl 平台销售机会，其中家具类目的佣金率为 10%，BASIC 套餐月费为 175 兹罗提。
两种成本情景
第一个方案涉及一位在亚马逊上销售梳妆台的制造商，他希望在249欧元的价格和每月20个订单的基础上增加第二个销售渠道。在Kaufland平台，他将支付32.37欧元的佣金和每件约2欧元的订阅费，合计34.37欧元。而在OTTO平台，佣金为46.32欧元，订阅费接近5欧元，合计51.32欧元。每套梳妆台的差额扩大至近17欧元，即每月超过330欧元。只有在OTTO能带来卖家在Kaufland无法获得的订单，或有助于维持更高售价的情况下，这种规模下选择OTTO才有意义。
第二种方案假设同一件五斗柜价格为249欧元，另加由客户支付的49欧元货运费。基于298欧元计算的Kaufland佣金增至38.74欧元；Amazon为39.80欧元，eBay为42.17欧元，而OTTO因收取运费的16%，佣金高达54.16欧元。因此，将大件运输成本转嫁给客户的卖家，还需为不产生利润的快递服务支付佣金。对于更昂贵的家具（例如价值400欧元的衣柜），Kaufland相对于Amazon的优势消失，而OTTO仍是最昂贵的销售渠道。
波兰卖家应该做什么
决策的基础应是对每个产品进行利润率计算，而非使用平台的平均费率。表格必须包含：德国增值税后的净价、带阶梯价格的佣金、运输佣金、按实际订单数（而非目标订单数）分摊的订阅费、大件商品运输成本、广告费用以及预计退货率。这些费率需根据平台最新价目表进行核查，因为OTTO当前的佣金表自2026年4月1日起生效，而行业汇总数据仅反映发布时的状态。
进入拥有几款高利润产品的第二个市场平台，比直接导入整个产品目录更安全。制造商在启动前还应准备德语客户服务、从头撰写的德语产品描述以及包含上门取件的家具退货流程。大件商品因体积导致的退货取件费用应在选择平台前就纳入成本核算，因为这笔费用可能超过不同渠道佣金之间的差额。