维卓集团CEO杨福祥：重构出海营销逻辑，从流量思维转向经营思维
11月12日，维卓集团创始人兼CEO杨福祥（Frank）受邀亮相「出海服务会客厅・护航全球」系列直播。作为深耕出海数字营销领域12年的行业专家，杨福祥结合年均14亿美元广告预算管理经验及3万+企业服务沉淀，围绕“如何构建有效果、有回报的海外营销”这一核心命题，从行业周期演进、经营认知升级、技术价值重构三大维度，系统阐述了中国出海企业的长效增长方法论。
周期再认知：红利退潮后，增长的底层逻辑已重构
直播中，杨福祥将中国出海营销的演进划分为三个递进周期，指出每一次周期切换都是对企业增长能力的重新洗牌：
- 流量红利期（2008-2018年）：移动互联网基础设施完善与平台招商红利叠加，企业依靠执行速度与预算力度即可快速获取订单。
- 精细化运营期：平台算法逐步封装人工策略，流量成本攀升，效果高度依赖资深优化师的个人经验，行业进入“凭精英能力取胜”的存量博弈阶段。
- AI驱动的体系化增长期（当前）：生成式搜索重构信息入口，传统关键词广告流量被分流。单纯采购AI工具无法形成壁垒，竞争核心转变为企业是否拥有可沉淀、可复制、可迭代的增长系统。
杨福祥强调，下一阶段的主动权掌握在那些能将实战经验转化为标准化增长体系的企业手中。
回报再定义：从营销视角转向经营视角
针对行业普遍存在的“投流就有单、停投就断流”困局，杨福祥指出根源在于企业仅用“投放视角”而非“经营视角”管理增长。真正有效的海外营销应构建可持续的经营复利，具体体现在以下三个方面：
跳出单一ROI的增长陷阱
ROI与GMV天然存在张力。若将短期ROI作为唯一考核指标，团队倾向于收缩投放边界，导致业务规模停滞。健康的增长需建立分层预算体系：一部分预算守住即时转化与利润底线，另一部分用于市场试错与长期资产沉淀，在可控风险内拓展增长边界。
建立“营销资产化”的经营认知
企业应将官网、品牌物料、客户数据、社媒阵地视为可复用的核心资产。付费广告的价值不仅在于直接转化，更在于将公域流量沉淀为私域客户、品牌认知与市场数据。完成从“买流量”到“攒资产”的思维转变，才能降低对付费广告的绝对依赖。
用全链路经营视角替代单点投放思维
维卓通过全链路经营看板，打通投放数据、库存动销、市场转化等多维度信息，帮助管理者从大盘视角审视资金流向与经营效率。这种站在客户生意全局做决策的模式，是维卓与传统流量代投服务商的核心差异。
增长新杠杆：AI重构营销链路与GEO机会
杨福祥指出，行业对AI的认知多停留在素材制作等执行层提效，其真正的革命价值在于决策层。基于海量数据训练的AI增长系统（如维卓ADAM平台）能开展大规模并行市场实验，将投放结果转化为可复用的增长概率，实现“先算概率，再投预算”的科学决策。
此外，信息入口的迭代带来了全新的获客红利——GEO（生成式引擎优化）。海外采购者寻找供应商的路径正从传统B2B平台和搜索引擎转向AI对话模型。对于产品力强但预算有限的工贸型企业，布局GEO、抢占AI搜索结果的品牌露出，是实现弯道超车的高性价比路径。
杨福祥同时强调，AI与GEO发挥价值的前提是完善的底层数据基建。脱离企业自身的产品库、品牌知识库与市场数据，通用大模型难以产生真实业务价值。
长效增长的底层逻辑：选对路径比盲目投入更重要
“营销是放大器，不是魔术。”杨福祥表示，有效果的前提是选对适配自身阶段的增长路径。维卓建立了分层服务体系，涵盖从新手基建陪跑到多市场布局的各个阶段，避免企业用早期能力强行复制头部打法。
在服务理念上，杨福祥定义专业服务商应为企业的“全球增长伙伴”，如同理财经理进行资产配置，根据企业目标、产品与预算组合最优策略，而非绑定单一平台。维卓甚至建立了严格的客户准入评估机制，对于准备不足的企业建议暂缓投放，坚守“对结果负责、对客户投入负责”的专业底线。
整场分享始终围绕“经营”二字拆解海外营销本质：营销不是成本项，而是全球经营的战略投资项。未来，维卓将持续以技术驱动，陪伴中国企业完成从“流量卖货”到“品牌长效增长”的战略跃迁。
