美国床垫市场整体萎缩，存活企业压力倍增。面对需求减少、巨头并购及低价进口冲击，行业呈现五大新趋势：低端市场失守、进口来源转移、垂直整合加速、渠道线上化转型以及中小企业生存空间被压缩。
美国人买床垫少了，低价市场越来越难守
今日家居大数据显示，2025年美国床垫整体市场（含床垫及固定式床架）批发额为92.5亿美元，同比下降6.5%；出货量降至3371万件，降幅达13.2%。
销量下滑但销售额未同比例下跌，表明客单价提升。美国蕾丝（Restonic）总裁Laure Tokarz指出，399美元以下的低价床垫消费者倾向于线上比价购买，将其视为标准化商品；而高端消费者仍偏好实体店体验与服务。
细分品类表现各异。2025年，美国电动可调床架销售额达18.41亿美元，同比增长6%，平均售价上涨11.5%；King Size床垫市场份额从2023年的18.8%升至2025年的25.2%。尽管高价产品展现韧性，但不足以扭转大盘下滑态势。
South Bay International首席执行官Toby Konetzny认为，疫情期间的集中采购高峰已过，行业回归正常周期，制造商难以再现过去自然增长的红利。
进口床垫金额两年下降超40%，东南亚接棒
美国本土制造商面临进口产品的激烈竞争。据美国国际贸易委员会数据，受反倾销措施影响，2023年以来美国进口床垫金额下降40.8%，主要降幅集中在2024年。
2024年7月至9月，美国陆续对波斯尼亚、保加利亚、缅甸、意大利、菲律宾、波兰、斯洛文尼亚、中国台湾、印度、科索沃、墨西哥和西班牙等地床垫发布反倾销令。贸易壁垒促使采购源转移，2025年印度尼西亚超越越南成为美国最大床垫进口来源国，前三位分别为印尼、越南和墨西哥。
金额下降并未导致份额丢失。ISPA分析显示，2025年进口床垫数量仅小幅下降，但单件平均价值显著降低。礼恩派估计，进口床垫在美市场份额已从十年前的约10%升至40%以上。
梦百合美国公司COO Kyle Robertson表示，关税虽提供一定保护，但部分进口商通过第三国转运规避税率。此外，反倾销后线上涌现一批短期品牌，部分产品甚至不符合联邦阻燃标准，低价竞争问题仍未根本解决。
巨头接连收购，从品牌到供应商都不放过
在市场缩量背景下，行业巨头加速垂直整合。索姆尼国际集团（Somnigroup International）动作尤为激进：2025年2月以约51亿美元收购最大专业零售商Mattress Firm；2026年8月又以约25亿美元估值完成对核心零部件供应商礼恩派的收购。
掌控渠道与供应链后，索姆尼计划推出自有品牌弹簧，为Mattress Firm建立新零部件标准，并将生产内化。此举引发其他制造商警惕，美国蕾丝总裁Laure Tokarz推测，同行可能增加弹簧进口或自建产能，以减少对单一供应商依赖。
中型企业也在整合。South Bay International收购Corsicana Mattress Co.运营资产及Englander Sleep Products全部股权，由Corsicana统一生产Englander在美销售产品，取代原有分散授权网络。
Toby Konetzny预计，未来并购将持续，经营困难的小型制造商可能被迫出售。行业正走向少数大型企业主导的局面。
低价床垫转向线上，制造商开始换打法
亚马逊已成为美国床垫重要销售渠道。2024其床上用品销售额约31亿美元，紧追Mattress Firm的32.6亿美元。亚马逊在500美元以下市场优势明显，但也培养了消费者“一次性消费”习惯。
Paramount Sleep总裁Richard Fleck指出，传统制造商配送199美元床垫已无经济价值。面对冲击，制造商采取不同策略：
1. 全产业链自主生产：3Z Brands扩建亚利桑那工厂，自产泡沫与弹簧；FXI扩大印第安纳州工厂产能，专注Molecule品牌。
2. 聚焦高端化：Paramount Sleep放弃千元以下市场，专攻中高端。
3. 调整制造布局：梦百合美国公司将部分产能转移至亚利桑那州，坚持“美国制造”战略；慕思美国公司则采用“亚洲采购零部件+美国组装”模式，其定价8499美元的人工智能睡眠系统将于2027年2月发货。
市场难有快速反弹，小厂商的日子更难了
业内普遍不看好短期市场反弹。ISPA预测2026年美国床垫市场将基本持平。未来五年，制造商和零售商数量将进一步减少，行业集中度提高。
大企业通过并购整合资源、控制成本；小企业若缺乏特色且无法对抗低价进口品，将陷入困境。Toby Konetzny警告：“等待市场好转是危险的。”美国床垫行业已进入存量博弈阶段，竞争焦点转向成本控制、产品差异化及渠道优化能力。
