说到在 Prime Video 上投广告，不少卖家的第一反应是：这是大品牌的预算，和自己关系不大。另一个顾虑是，投出去以后不知道怎么判断效果。
其实，门槛比想象中低，美国站完成品牌注册的卖家就可以自助投放；真正需要决策的，是素材怎么准备，以及效果怎么评估。
一、门槛：没有最低花费，官方推荐每个广告活动 1 万美元
Amazon 的流媒体电视广告（Streaming TV ads，原 Sponsored TV）是全屏、不可跳过的视频广告，可以展示在 Prime Video、Twitch、Fire TV Channels 和第三方流媒体平台的内容前后或中间。Amazon 官网写明，这类广告面向美国站完成品牌注册的卖家开放，没有最低支出要求，按千次曝光（CPM）计费。
Amazon 建议自助式投放的推荐投入为每个广告活动 1 万美元，托管服务为 5 万美元。也就是说，系统不设下限，但 Amazon 认为 1 万美元左右的预算才能跑出可以参考的数据。
按我们的经验，以效果为导向的流媒体电视广告，CPM 一般在 20–40 美元。第一次测试，我们建议预算控制在 5,000–25,000 美元，先看清它在自己类目里的表现，再决定是否加大投入。
图 1 流媒体电视广告可以出现在电视、电脑和手机上｜来源：亚马逊广告官网
二、素材：15 秒或 30 秒，为大屏单独制作
流媒体电视广告必须有视频，通常为 15 秒或 30 秒，不可跳过。Amazon 的制作建议是：前 3 秒出现品牌 Logo 或商品，配乐质量要高，结尾用 4 秒的行动号召画面收尾。
我们建议为电视场景单独制作素材，效果通常好于直接复用其他渠道的视频。观众是在客厅远距离观看，文字太多的画面很难看清。
如果没有视频团队，Amazon 也提供视频创意制作服务，符合条件的广告活动可以使用，其余为付费服务。
图 2 流媒体电视广告的素材怎么做
三、哪些品牌更适合投
我们总结了几类更适合投 CTV 的品牌：决策周期较长、需要靠画面讲清楚卖点、愿意在拉新上留出预算，以及希望触达流媒体观众的品牌。
在预算分配上，我们观察到的常见做法是：20%–30% 的预算放在上层视频，70%–80% 放在重定向和搜索广告。具体比例因类目和投放频次而异。
不想单独搭建广告活动的，也可以使用 Amazon Ads Agent（亚马逊 AI 广告平台）下的 Full-Funnel Campaigns（全流域广告活动）：设定目标和预算后，由 Amazon AI 在搜索、展示、视频和音频之间分配投放。
四、评估：不要只看 ROAS
流媒体电视广告的作用，是让还没搜索过你的人先认识你。拿衡量搜索广告的 ROAS 来评估它，容易低估它的作用。我们建议看三类指标：
先看投放本身：完播率。不可跳过的广告，完播率一般在 90% 以上。
再看站内反应：投放期间和投放之后，品牌词搜索量、商品详情页浏览率（DPVR）和转化率有没有上升。
最后看拉新：品牌新客订单占比有没有变化。有条件的，可以通过 AMC（Amazon Marketing Cloud）对比看过广告和没看过广告的两组人，判断带来了多少增量。
还要留意投放过度的信号。按我们的经验，单个观众的累计曝光超过 7–8 次、品牌搜索和详情页访问却不再增长时，就该降低频次或调整受众。
图 3 流媒体电视广告，效果看什么
流媒体电视广告还支持互动功能，观众用遥控器点击或扫描二维码，就能浏览或购买商品。Amazon 数据显示，支持互动功能的广告，订单量比不支持的高 36%。看过广告的人，也可以再用搜索广告或展示广告重定向。
这也是 Pacvue 能发挥作用的地方。Pacvue 把流媒体电视、DSP 和搜索广告放在同一个平台管理，并结合库存、Buy Box 等信号调整投放，避免把电视广告带来的流量引到缺货或丢了 Buy Box 的商品上。
写在最后
对中小卖家来说，流媒体电视广告的门槛主要在预算和视频素材，资格并不是问题。判断效果时，看品牌搜索、详情页浏览和新客这几项的变化，比只看 ROAS 更能说明它的作用。