薇娅老公投资小家电，爆火东南亚，一年入账34亿

中国制造的含金量还在上升。

佛山小家电卖到东南亚

佛山，有着“中国家电之都”的称号，在这片土地中，孕育出了美的、格兰仕、万和等知名品牌，也不断涌现出一些新面孔。

德尔玛便是其中之一，2025年，这家佛山企业总营收超34亿元。它专注于家居环境类小家电，吸尘器、洗地机、绞肉机等小家电，成为它连接海外家庭的重要产品。

 德尔玛小家电 图源：德尔玛

创始人蔡铁强没有传统家电大厂的从业背景，19岁便开始创业，从广告设计做到家电电商代运营，服务过万和、华帝等品牌。积累经验后，他选择转向打造自有小家电品牌，在2011年创立德尔玛。

2014年，德尔玛自建产能，推进研发、生产和销售一体化。随着业务发展，它也吸引了小米和直播电商圈的投资，2020年，小米关联投资平台天津金米、薇娅丈夫的董海锋先后入股，合计增资2.75亿元。

到了2023年，德尔玛登陆深交所创业板。从产品开发到制造，再到终端销售，它逐渐建立起一套完整的业务体系。

扎根顺德，为这套体系提供了便利。当地成熟的零部件、模具、制造和设计配套，让家电企业能够围绕具体需求组织产品开发。

在清洁电器之外，德尔玛还扩展了其他业务。2018年，飞利浦宣布向其转让大中华区净水业务，并通过全球品牌授权，许可其在水净化业务领域使用飞利浦品牌。

走向海外后，不同品牌承担着不同任务。其中，自有品牌Deerma主打性价比和产品性能，东南亚是其持续经营的重要市场。公司通过境外电商、当地经销商及商超等渠道，把产品送到消费者面前。

这条路线，在菲律宾卖的吸尘器上表现尤为突出。

当地经销商Orrohome网站上，德尔玛DX115C售价1299比索（约135元）；在Lazada菲律宾站，Deerma店铺的吸尘器大约在1200-2000比索（约125-210元）。

 德尔玛吸尘器 图源：德尔玛

德尔玛吸尘器既能手持使用，又能接上长杆清扫地面。一台机器兼顾几种日常清洁需求，功能实用，价格也走平价路线。这些入门产品已经吸引了不少用户买单，单是在Lazada平台就售出了近10万件。

从价格到功能，德尔玛瞄准的是日常清洁需求。而把产品摆上货架，只完成了销售的一环。让当地消费者认识品牌、看懂产品用途，还需要持续传播。短视频和直播，也由此成为德尔玛拓展东南亚市场的重要渠道。

小家电借社媒出圈

在东南亚，社媒与购物的联系正在加深。消费者刷到产品视频、观看达人体验、搜索用户评价，再进入直播间或店铺下单，内容已经参与更多交易环节。

Momentum Works数据显示，2025年东南亚平台电商交易总额达到1576亿美元，同比增长22.8%。其中，内容电商贡献497亿美元，占比达32%。

东南亚内容电商2025年规模 图源：Momentum Works

接近三分之一的平台成交额与内容电商有关，短视频、直播和达人分销已经成为品牌经营当地市场的重要渠道。

小家电尤其适合通过画面展示。吸尘器吸走地面碎屑，洗地机清理地板上的污渍，扫地机器人沿着墙边清扫，产品用途和清洁效果都能直观看到，方便消费者了解产品。

德尔玛也在利用这种传播方式，目前，品牌已经在菲律宾、越南、泰国、印尼等市场布局本地TikTok账号，通过产品演示、实景直播和促销内容触达用户。

德尔玛菲律宾TikTok账号 图源：TikTok

当地语言和熟悉的家庭场景，让产品介绍更贴近日常生活。短视频负责吸引关注，直播补充讲解和答疑，店铺则提供型号、价格与售后信息，共同承接起消费需求。

另一家中国小家电品牌Gaabor，也通过本地内容与电商渠道打开了东南亚市场。

Gaabor由中国电商服务商Jet Commerce孵化，于2021年9月上线。品牌上线一年，销售额就突破2.3亿元，累计订单量超过182万台。

这离不开团队的功劳。此前，团队已在东南亚开展电商运营业务，积累了当地市场经验。推出自有品牌后，这些经验被用于产品销售、内容推广和本地服务。

Gaabor针对菲律宾、越南、印尼、泰国等市场搭建TikTok矩阵账号，并根据市场调整内容表达。比如，菲律宾TikTok账号使用当地艺人David Licauco的推广内容，越南TikTok账号则发布创意搞怪视频，品牌同时开展本地直播运营。

用户在TikTok分享Gaabor小家电图源：TikTok

这也表明，进入多个国家，不能只将同一条广告换成不同语言。当地消费者熟悉的人物、表达习惯和生活场景，都需要纳入内容制作。

从德尔玛和Gaabor的实践能够看到，东南亚小家电市场，产品与内容早已密不可分。高性价比的产品解决用户的实际家务需求，而短视频、直播负责把产品的优势直观地传递出去，降低海外消费者的认知门槛，完成品牌种草。

同时，也给出海品牌带来新的启示，出海竞争除了要构建产品、供应链和渠道优势，内容本土化同样是不可忽视的环节。