亚马逊卖家利润大幅缩水？
跨境梦呓
眼看快到年底，上面这种吐槽在亚马逊卖家圈随处可见。不少卖家都说，今年太难了，合规开销涨了、平台规则不停变、同行还大打价格战，生意直接踩了大坑。
有位卖家算了一笔账：今年亚马逊销量稍微涨了一点，但是利润直接少一半，忙活一年根本不赚钱。他主要做欧美大件产品，大件虽然前期投入多，但之前竞争对手不多，生意一直不错。可今年直接被卷到头疼。
一方面，现在同类产品太多，你上新没多久，马上就有人跟着抄。就拿折叠棚来说，为了保住销量，他不少产品只能跟着降价卖。另一方面，税务、物流、产品认证这些成本全都涨了，又吃掉一大块利润。最难受的就是美元汇率下跌，汇损这件事，今年做美国站的卖家基本全都中招。
一位在深圳上班的亚马逊运营也诉苦：店铺销量稳住没掉，但是汇率跌得厉害，一下子少赚好几千提成，干活都提不起劲。
有的运营说：就算做到100万美金销售额，想拿到提成都很难；还有人直言今年是有史以来最差的一年，比店铺去年被封的时候还惨。就连做了十年亚马逊的老板也感叹：今年的利润率，是入行以来最低。
大家吵翻了：产品不再吃香？亚马逊变成砸钱氪金游戏？
以前圈内都说做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。但今年很多卖家发现这套说法好像行不通了，还分成了两大派。
✅ 第一派：AI越来越强，运营越来越不重要，以后就是九分选品、一分运营
不管是亚马逊自带功能，还是各种第三方工具，AI能干的运营活越来越多，写Listing、找关键词、搭广告很多都能交给AI搞定。运营的作用慢慢被弱化，选品才是王道。
✅ 第二派：拼低价、猛投广告才抢得到流量，产品再好也没用
现在市面上同款一大堆，广告打得凶、价格低的竞品才能拿到流量，产品品质反而不吃香。
深圳一位老卖家就很迷茫：一直老老实实做产品，不玩黑科技，本来产品好订单自然涨。现在打开类目一看，竞品外观跟自家差不多，但是用料差、成本低，卖得更便宜，广告还舍得砸钱。
在他看来现在就是劣币驱逐良币：很多人等着别人先试水测市场，直接抄便宜款跟风上架。他不禁发问：亚马逊变了吗？产品为王是不是已经过去了，做生意变成砸钱玩游戏？一句话直接引爆卖家圈的大讨论。
不少卖家认同，现在平台已经慢慢变成低价+广告内卷的战场。
深圳卖家分享：以前搞价格战的竞品，一般撑三五个月就退场。但今年不少对手亏着钱也要继续卖，硬生生把整个类目的售价往下压。广告板块变化也很明显：亚马逊广告单独拆分出来运营之后，搜索页将近40%位置全是广告。早年平台还会兼顾头部和中小卖家的流量，现在腰部卖家几乎没有生存空间。
不过也有卖家觉得上面的说法有点片面，很多类目依旧还有好产品的机会。亚马逊最根本的规则没变：谁的链接转化率高，平台就给谁流量。海外老百姓消费收紧的大环境下，性价比高的产品更容易出单，不是单纯越便宜越好卖。
第一跟上平台AI的风口，Listing优化、广告投放多试试AI工具，减轻工作量、提高效率；
第二及时调整开发产品和运营的思路，找到平衡点——品质达标，同时价格在买家能接受的范围内。
靠低价、猛砸广告内卷的对手，顶多风光一阵子，很难长久。只要沉下心深耕自己的细分品类，熬过这波砸钱内卷的玩家，后面跨境这条路还是有机会的。
