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越南是中国外贸企业开发东南亚市场时值得关注的国家之一。
当地有不少制造工厂、贸易公司、批发商和区域经销商。对于外贸业务员来说，开发越南客户，不一定要一开始就花钱买名单。
先用好几个免费的搜索渠道，就能找到一批越南本地企业。再结合地图信息和海关数据筛选，能够进一步缩小目标范围。
一、Google搜索：用高级搜索语法找越南本地企业
1. 搜索越南本地企业网站
可以利用越南常见的网站后缀 .vn，把搜索范围尽量缩小到越南本地网站。
搜索指令，举个例子：
site:.vn "LED lighting"
site:.vn "industrial equipment"
这里的 site:.vn 是限定搜索结果优先来自越南域名网站。
2. 搜索越南本地经销商和贸易公司
除了英文关键词，也可以加入越南语关键词：
-
Công ty：公司 -
Nhà phân phối：经销商 -
Đại lý：代理商 -
Nhà nhập khẩu：进口商 -
Bán buôn：批发
例如，开发越南LED灯具客户，可以搜索：
site:.vn "đèn LED" "nhà phân phối"
site:.vn "đèn LED" "đại lý"
site:.vn "thiết bị chiếu sáng" "công ty"
二、越南黄页：直接查找当地企业名录
Vietnam Yellow Pages
网址：https://www.yellowpages.com.vn/
这是越南本地企业黄页网站，可以按照产品、行业和地区查找公司。有些公司可以找到企业网站，邮箱，WhatsApp，zalo
使用黄页时要注意：有些企业可能是服务商、零售店或者同行，并不一定有进口采购需求。通过企业官网、Google地图和海关数据核实。
三、Zalo：寻找越南企业，尝试建立直接联系
Zalo是越南当地非常常用的社交和通讯软件，很多越南个人、商家和企业都会使用。Zalo可以作为WhatsApp之外的一个联系渠道。
官方网站：https://zalo.me/
可以从以下几个方向寻找客户：
1. 通过企业官网查找Zalo联系方式
先用Google搜索越南本地企业，进入企业官网或社交主页，查看是否留下Zalo联系方式。
有些企业会在网站的Contact页面、Facebook主页或者产品介绍页面放置Zalo号码或二维码。
2. 通过越南黄页搜索
上面黄页搜索的截图可以看出，有的企业是有留下zalo，可以直接去添加
3. 通过Zalo建立联系
添加客户后，不建议一上来就发送大量产品图片和报价。
可以先简单介绍自己：
“Hello, we are a manufacturer of LED lighting products from China. I found your company while researching lighting businesses in Vietnam. May I know if you are currently sourcing LED lighting products?”
如果客户通过Zalo沟通，再根据对方的业务类型介绍产品、发送目录和报价。
四、Google地图：按照城市搜索越南本地客户
如果你的产品主要面向当地经销商、批发商、工程商或实体门店，那么Google地图是一个很实用的渠道。
如果需要批量搜索，可以了解图灵搜地图获客。
图灵搜可以按照国家、城市和关键词搜索Google地图上的企业信息，集中整理公司名称、网站、电话、邮箱及其他公开信息。
可以设置越南胡志明市、河内等地区，搜索关键词，批量整理相关企业。
后续还可以结合企业网站、经营范围等信息筛选目标客户，减少手动逐家搜索的时间。
五、海关数据：筛选有真实进口记录的越南采购商
前面几个渠道，主要解决的是“找到企业”的问题。如果想进一步判断越南企业是否有进口记录，可以使用海关数据。
海关数据主要能解决三个问题：
1. 查找越南进口商
输入产品关键词或HS编码，查询越南市场有哪些企业进口相关产品。
例如，做LED灯具，可以围绕LED灯具及相关照明产品的HS编码进行查询，查看进口商名称、进口时间、产品描述等信息。
2. 查看企业的采购记录
输入采购商的公司查：采购过哪些产品，最近一次进口是什么时候，采购频率如何，主要从哪些国家采购，是否有从中国进口的记录
这些信息可以帮助业务员判断企业是否与你的产品有合作可能。
3. 挖掘同行的海外买家
如果不知道应该开发哪些越南企业，可以先从同行入手。
找到国内做相同产品的出口企业，再查看其产品对应的海外进口商，寻找可能采购同类产品的越南买家。
找到客户后，下可以按照下面这个流程推进：
-
Google搜索、越南黄页： 找到一批越南本地企业。 -
Google地图： 核实企业地址、业务类型和联系方式。 -
Zalo： 尝试联系企业负责人或采购人员。 -
海关数据： 查看企业是否有相关产品进口记录。 -
整理客户名单： 按匹配程度、进口记录和联系方式完整度进行分类，优先跟进更符合条件的企业。
刚开始开发越南市场，不需要一下子找几百家客户。先选定一个产品和几个重点城市，整理出20—50家相关企业，逐一核实业务范围和采购情况，再开始联系。
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