宠物卖家，在亚马逊上闷声发大财？

在亚马逊上，宠物用品正成为最有吸引力的类目之一。

本篇文章，全球宠业出海洞察将结合市场权威报告为大家深度剖析亚马逊全球宠物类目自营（供应商供货给亚马逊，亚马逊直接销售）业务与第三方卖家（卖家直接面向消费者）业务的市场格局、品类差异、地域表现、中国卖家渗透以及品牌竞争现状。

根据SmartScout发布的基于2025年8月到2026年8月的研究数据，亚马逊美国宠物类目自营（1P）月销售额约为3.22亿美元，在整个平台上的宠物业务中所占比例为23.4%，同比增长率高达34%，在29个大类中排第13位，与美容个护( 26.2%)、婴童用品( 23.7%)一样处在接近于快消品的比例区间内。

制图：全球宠业出海洞察，下同

与此同时，第三方宠物卖家的年增速高达108%，是自营品牌的3倍多，整个市场仍在迅速扩大中。

自营业务主要是大而成熟的供应商，而第三方则以小而散的独立商家为主，二者并非简单的此消彼长，他们很大程度上由一件东西划定——物流成本。

大件重货、粮仓归自营，轻小件和异宠交由第三方

SmartScout的研究数据，描绘的画面非常具体。

在报告期间内，亚马逊美国宠物品类目的整体月销售额约为14亿美元，相比上一年度同期增长了32.6%，共卖出了超过5400万件商品。

先看下亚马逊自营，其宠物类目主要集中在“重货”上。以宠物食品为例：

◾ 狗粮领域，亚马逊自营的销售额占比高达78.6%；

◾ 宠物零食领域为 84.5%；

◾ 猫粮领域，这一比例高达 89%；

◾ 宠物昆虫用品领域，该比例更是达到了 100%。

相比之下，第三方卖家则在马匹、鸟类、两栖动物的食品和保健品市场占据主导地位。这些品类体量小、需求分散，自营投入产出比不高，为中小商家提供了发展空间。

SmartScout 的首席执行官Scott Needham解释称，大包装宠粮的仓储、配送和退货处理成本较高，第三方卖家压力大。而亚马逊自行采购并持有库存，它能够掌控物流网络，并在协商运输成本时更具效率。

中国卖家，宠物配饰和家具拿下“大头”

根据报告，中国卖家在亚马逊宠物类目的存在感高度集中于“非食品”的轻小件和家具类目上。

狗分类中，前几位是：

◾ 狗狗的衣服和配饰占70.3%；

◾ 狗笼、狗屋和围栏占到了60.6%；

◾ 门、栅栏和坡道据了52%。

猫分类中，更猛的是：

◾ 猫穿的衣服占80.3%；

◾ 猫窝、猫家具等占据着67.3%；

◾ 项圈、胸背带、牵引绳一共占到了66.1%。

上述各个品类都具有的共同特点是：制造门槛可控、物流负担较轻、消费决策对品牌信任的敏感度相对有限，与中国供应链的规模化能力高度匹配。中国制造在这类产品上的成本控制和款式迭代速度，几乎是碾压级别的。

但是在美妆、食品杂货、健康保健品以及部分宠物食品品类上，中国卖家的渗透程度明显有限，因为背后有两道壁垒的叠加。

一道是合规性，宠物食品进入美国市场前需要完成FDA工厂注册，美国进口商还必须建立并运行FSVP（外国供应商验证计划），即对危害进行分析、根据风险级别来选择供应商以及实施验证及纠正措施，相关文件保存期为3年，对于高风险品类还需现场审核与抽样检测。

另一道是品牌信任度，消费者在购买主粮以及保健食品时会受到兽医建议、长久以来的好评以及产品的安全性等多方面因素的影响，因此新进入者要赢得消费者的认可需要的时间要比配饰类目更长一些。

事实上，在亚马逊美国站宠物商品销售中，中国的卖家占到了59.9%，销售额占比为45.2%。数量的优势并没有得到相应的收入份额转化，意味着大部分的中国制造还处于低端产品和高同质化的价格战之中。

亚马逊宠物类目全球版图，北美吃肉，南欧喝汤

尽管美国市场是最大一块，但亚马逊宠物自营的全球布局也很值得关注。例如：

加拿大宠物类目月自营收6400万美元，占当地宠物总销售的19.6%；英国4130万美元，占比24.1%；德国2650万美元，占比27.9%。市场体量都还可以，但自营占比没有突破30%。

需要注意的是澳大利亚月销1520万美元、意大利1510万美元，这两个国家的自营占比都达到38%以上，分别为38.6%和38.1%。日本也是一个有意思的点，月销1780万美元，占比26.3%。

从上面的数据来看，在南欧、澳大利亚等地，亚马逊对宠物类目的掌控力更强，市场的上限也不高。对于想出海的宠物品牌来说，“自营合作”要比“第三方铺货”更适合做为主攻方向。

哪些宠物产品，竞争最大？

从营收体量看，狗产品是无可争议的主力，月收入达到8.774亿美元，是猫产品（4.022亿美元）的2倍多，更是水族宠物用品的20倍。

增长的速度方向正好相反。饲养箱、生态缸等类目同比增长51%，猫类48%，鸟类32%，水族类28%，小型动物类21%，狗类只有16%。高收入的狗类目增速反而最慢，猫和异宠小品类的增长爆发力更强。

“体量和增速的剪刀差”表明了狗产品的市场已经相当成熟，增量空间在收窄；而猫、鸟类、水族等品类还在快速渗透期，后来者仍有机会。

最卷的地方，往往最不赚钱

一个很反直觉的现象是，竞争激烈的程度与收入大小之间没有直接的关系。例如：

基础款狗项圈的收入只排第34位，却有超过2000个品牌在里面厮杀；

狗咬胶玩具有1840个品牌，月收入1030万美元，排名第25；

狗狗丧葬和纪念用品更离谱，月销不到200万美元，竟然也挤进了1800个品牌；

狗床销量第六，有1719个品牌竞争；

狗饼干零食销量第一，有1383个品牌在卖。

与之形成对比的是，爬行类、两栖动物用品、过滤器及水泵、狗窝舔舐垫、冷冻风干猫粮等细分品类，入局玩家很少，竞争相对温和。

在全球宠业出海洞察看来，这些数据给出了一个很明确的信号：在亚马逊宠物类目上，如果选择一个低GMV但品牌密度极高的品类入场，大概率会陷入价格战；而一些看起来"小"的刚需品类，反而可能是闷声赚钱的机会。

给中国宠物品牌出海的几点参照

结合上述信息来看，对于中国宠物品牌的出海到亚马逊，有以下几点可以借鉴的地方。

一是品类选择上，配饰和家具仍是基本盘；

二是宠物食品是长期战场，短期不宜硬闯；

三是‌猫和异宠品类，值得重点关注；

四是关注竞争密度，而不只是营收排名；

五是地域拓展上，北美仍是核心，但南欧和澳洲的高自营占比意味着合作模式的可能性。

大体上来看，亚马逊宠物类目还在增长，自营和第三方卖家各有各的发展空间。对中国宠物品牌而言，最关键的一步可能是想清楚：自己要做亚马逊的供应商，还是做亚马逊平台上的卖家。两条路的打法、投入和回报周期，完全不同。