想抢顶部广告位，流量却全跑中部越烧越亏！分清基础竞价和广告位溢价，结合关键词权重、点击转化综合加权，竞价需看权重转化！

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🌟广告位溢价逻辑解析

G：为什么商品集广告中部的CPC老是比顶部高呀？新开的广告也是这种情况，曝光都到中部去了。

Z：新品冷启动就会这样子，三个广告位是独立拍卖池。

B：去竞价调整那里调整下比例。

F：是不是顶部抢不到位，曝光全跑中部，中部竞品挤在一起，CPC就拉高了。

B：（搜索结果顶部(首页)-动态竞价(只降低)）这个位置，可以根据自己想要的位置和出单位置调整百分比。

Z：长尾精准词，系统预判它转化率高，哪怕它只能跑到ROS，照样会拉满溢价。

G：可是实际跑出的CPC，中部更高啊。你的意思是我竞价太低，导致无法进入顶部的曝光池，给的不是顶部优质曝光，所以CPC更低吗？加顶部比例，提高的是顶部的点击率还是曝光呢？我看有人说基础竞价决定的是曝光，广告位溢价决定的是该广告位的点击率。

A：我的竞价模式会选固定，先从大到小测一个能跑出去的CPC。如果你只想打顶部关键词，就把比例多拉一点。本来这三个位置的曝光和竞争就不一样的。

A：顶部肯定是流量最宝贵最少的，其次是中部，商品页的曝光最大，但是是点击率相反逐渐降低。CPC是一个临界值，也就是低于这个值，你的广告可能出现跑不出去的情况，所以要不断的测。

Q：如果是相似度高的品，CPC应该差不多吧？

A：跟亚马逊出价逻辑有关，可视化的就是CPC，但我老大说还有关键词得分情况，是加权平均，而不只是CPC出价。

L：转化和点击都相关。

M：曝光不行加竞价改Listing，点击不行改图片，有曝光有点击转化不行就降价，评论不行就翻新改款。

🌟广告单占比太高如何破局

A：大佬们，我产品现在的转化只有1%左右，目前广告不想花太猛，低CPC的广泛去跑，但是效果不咋样。也用SD去打，再触达了，还没看到效果。想问一下这种高单价低转化的产品，有没有什么比较有效果的打法？

M：大件吗，什么类目？

A：对的，家具类的。

M：这个本来就低。

A：现在我的广告就是一直在折腾，一直没啥效果，钱花出去了单没多少。

P：月销售额多少？有条件可以找旗舰经理护航了，你得知道市场容量，通过经理提报活动去做秒杀提升自然排名。分析一下自己的自然单和广告单，占比广告转化只有1%的情况下，你的广告流量和自然流量占比跟得上预期吗？

A：广告单占比太多了，想把自然单拉上去，但是广告效果现在不明显，销量也不理想，排名自然不是很高，就是一直在折腾，有什么打法能出多点单。

P：核心大词转化好吗？

1、（广告单占比太多）你的关键词自然排名不如你的广告排名；

2、（想把自然单拉上去）同步的肯定也得把大词广告拉上去，才能对大词自然排名有帮助；

3、（但是广告效果现在不明显）现在打的词，能不能承载你扩量的预期？如果不能就换词；

4、（销量也不理想）小类排名波动情况如何？近期大多数卖家都在反馈销量不如预期，是自己销量跌了，还是整个类目都在跌；

5、（排名自然不是很高）那么排名附近的其他竞品有价格差距吗、有评价差距吗、有功能性差距吗？

C：好的谢谢，我按这个去分析一下我的广告和排名。

A：我一般是按我最近的销量看我的排名波动，看大类排名和小类排名。如果我销量少了，排名波动没有很大，那可能整个类目最近销量都差不多，如果排名滑动特别多，可能就是我需要去做个调整。

🌟新品自然流量调整思路

A：我发现我的链接95%都是广告流量，没自然流量咋办，报秒杀会好点吗？

C：新品吗？

R：订单不够吧。

A：确实，单很少，是新品。

R：还不够参考，再跑跑数据。

C：能报秒杀当然是可以啦，能提升排名。新品前期就是要靠广告的，单量起来了就会有自然流量了。

A：但是我看别人流量比我好很多，是不是我词跑偏了。感觉不是大词，核心词，是不是前期要多烧点钱在大词上啊，流量全跑到长尾词上了。

C：你可以用大词打广告试一段时间，看看转化。

A：嗯嗯，我现在看看。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）

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