2021年，正浩把DELTA Pro放上Kickstarter，目标10万美元。
最后筹到1218万美元，3199人支持。
可再往前几年，同一个人还在抵押房子，给员工发工资。
从港大博士到大疆电池部
王雷，1988年生，陕西榆林人。他说自己从小看着沙尘暴长大，“有关于新能源的种子就在我心里生根发芽”。
2006年，他以高考664分进了香港理工大学机械工程系。2010年直博香港大学，方向就是新能源储能电池。
2014年博士毕业，他进了大疆，创立电池研发部，负责全线产品的电池。他带队把当时新款航拍无人机的续航，从20多分钟提到了30多分钟。
在大疆干了大约3年，2017年他出来创业。他的判断很直接：锂电池10年降本10倍，宁德时代都上市了，锂电离普通人越来越近。他想做C端新能源，用他的话说，“最好的impact就是让科技ToC”。
踩坑：RIVER众筹成功，却卖一台亏一台
2017年4月，正浩第一款产品RIVER上了Indiegogo。这是一台户外便携电源，目标3万美元，众筹期结束时筹到99.6万美元，1930人支持。
开局很漂亮。但王雷说，RIVER是退而求其次：“从我们成立的那一天起就是为了推出DELTA……只是当时作为初创公司，受限于技术、产品、团队、实力和资金，我们只能推出第一代产品RIVER。”
真正的问题在后面。RIVER卖得不如预期，王雷后来对极客公园说：
覆盖不了经营成本，甚至卖一台还要亏一些钱。当时的定价没有考虑到流通等环节的费用。
公司就这么一直亏。2017年的创始团队，最后只剩3个人，包括他自己。钱不够，他先自己投，“自己投完之后又找父母，找家人”。据36氪报道，他还一度抵押了深圳的房子，给员工发工资。
据极客公园的描述，他跟太太说过：“这个事我可能要做十年了，这十年会一直很苦。”
最难的是2020年初。DELTA刚出来，还没卖起量，疫情让供应链停摆。王雷说：
那时是我们的绝望之谷……现金流只够支撑半年了。
就在这个时候，他把库存的户外电源捐给了武汉方舱医院。他说：“如果公司真的没办法survive，我也还是会这么做。”
DELTA翻身
回头看，正浩押的是快充。王雷的判断是：“C端用户核心痛点是充电时长，而非常规意义上的电源容量。”
研发了近三年，2019年DELTA 1300出来了：1.6小时充满，同类产品要10到20个小时。
2019年9月，DELTA上了Kickstarter，目标5万美元，最后筹到280万美元，2662人支持。
两个月后，它又去了日本的Makuake，筹到约2.81亿日元，是平台当时的最高纪录。
2020年，正浩第一次盈利。王雷说，收入是2019年的十几倍。2021年6月，B轮融资超过1亿美元，估值约10亿美元。
从众筹到亚马逊、Costco和户用储能
王雷对众筹看得很清楚：
众筹还是针对极客和创新者，只能算是小闭环。只有进入大众市场反响也非常好，才算是真正完成大闭环。
开头那个DELTA Pro，其实差点没上Kickstarter。公司原本选了另一家平台（王雷叫它A平台，没点名），准备工作全做完了，上线前最后几天，用户说更喜欢Kickstarter。他们决定延期，临时换平台，“因为准备仓促，我们预期可能达不到1000万美元的目标”。结果筹到1218万美元。
王雷复盘时说：“选择A平台是从公司的角度来考虑，没有把用户价值放到最前面。”
大众市场这边，2018年RIVER已经在亚马逊、Home Depot上卖。2021年开始和Costco合作，2025年RIVER 3 Plus Wireless进了约500家美国Costco门店。
2022年7月Prime Day，正浩全球市场总监张韵对Morketing说，两天卖了约1.59亿元，北美同比增长450%，欧洲第一次参加就拿了户外电源品类第一。日本从众筹做到电商，再进家电量贩店，Business Insider Japan报道，正浩在日本便携电源市场约占三成。
正浩没有公开财报。按媒体报道，2021年营收接近16亿元（36氪），2024年近80亿元（雷峰网）。
王雷说，别人把这类产品当成“充电宝的终点”，“我们把它视作家庭储能的起点”。2023年，正浩推出PowerOcean，进了户用储能。36氪引用沙利文数据，2024年正浩便携储能销售额全球占比25.8%，排第一。
也出过问题：2025年10月，美国CPSC公告召回约2.5万台DELTA Max 2000，原因是可能过热起火。
雪球说
我做亚马逊站外，也帮品牌做众筹和红人，看王雷这三年，有三点可以直接拿来用。
第一，定价表先把流通成本算进去。众筹价、早鸟价都不是零售价。进了亚马逊，还有佣金、FBA、广告，站外还有deal折扣、红人样品和佣金。RIVER就是漏了这一块，众筹99.6万美元，卖一台亏一台。我的建议是从零售价倒推，渠道和站外费用先放进表里，再定早鸟价。
第二，众筹只是小闭环。它能告诉你有没有人愿意先掏钱，告诉不了你进了大众市场能不能卖。众筹结束那天，才是真正的开始：支持者的评论和问题，要变成listing的卖点和问答；第一批买家，就是你后面找测评和红人的种子。
第三，平台选用户在的地方，不是你熟的地方。DELTA Pro宁可延期也要换平台。站外也一样，deal站、红人、Facebook群，先看你的用户在哪，再看报价。
这是我学习100个出海品牌创始人的第8个案例，我们下期继续聊。