浙江某家具企业与伊朗客户进行二次合作，约定预付20%，余款9.6万美元于到港30天内付清。货物抵达后，伊方以美伊冲突及外汇管控为由拖延付款长达8个月。尽管伊方盖章确认欠款函，但始终拒不支付。企业自行催收无果后委托专业机构介入。经评估，债权证据链完整，债务人具备偿付能力且正常经营，属恶意拖欠。追款团队采取本土化策略，当地专家先是通过面谈施压，随后发出正式债务清偿催告函。伊方态度松动，支付1.5万美元并提议追加款项，同时试图将余款与新订单绑定。专家坚持“新旧债独立”原则，拒绝捆绑销售风险，最终签署分期和解协议。目前协议已生效，第二笔款项到账，剩余欠款正按计划回收。
案件速览
债权方：浙江某家具科技企业
债务方：伊朗某家具贸易公司
拖欠金额：96,581美元
拖欠时长：8个月
案情回顾：借口频出，恶意拖欠
浙江企业与伊朗客户的第二笔交易中，双方约定“预付20%，货到港30天付尾款”。然而货物到港后，伊方并未按期履约。初期，伊方以“美伊冲突导致无法汇款”为由推脱；后期又声称“局势好转即付”，虽出具了盖章的欠款确认函，但实际支付行为迟迟未发生，拖欠时间长达8个月。出口商多次自行催收均无实质性进展。
破局关键：精准研判与本土施压
接手案件后，专业团队对案情进行了全面梳理：
1. 债权清晰：交易单据齐全，无质量纠纷，证据链扎实；
2. 偿债能力强：调查显示伊朗买家仍在正常经营，具备支付能力；
3. 性质判定：属于典型的有能力但故意拖延支付的案例。
基于此，团队制定了“本土化追讨”方案，利用当地法律与文化优势进行突破。
追偿实录：三步瓦解防线
第一步：实地面谈，打破心理防线
当地追债专家直接联系伊方负责人，对方仍以“外汇管制”为由搪塞。专家随即前往其办公地点进行当面交涉。面对面的压力迫使对方态度软化，承认债务事实，但仍试图拖延具体支付时间。
第二步：正式函告，促成首期回款
在面谈基础上，专家向伊方发出正式的《债务清偿催告函》，明确法律后果。此举对伊方产生显著震慑作用，对方迅速支付1.5万美元，并主动提出再支付9000美元，使首付款比例达到25%。
第三步：识破套路，确立独立还款原则
伊方提出将剩余欠款与新订单货款合并支付。专家敏锐指出该方案存在极大风险：新订单交付时间不确定，极易成为新的拖欠借口。团队坚决贯彻“新旧债独立”原则，要求单独处理历史欠款。最终，双方签署分期和解协议，明确后续还款节点及违约责任，从法律层面锁定债权。
案件结果与启示
目前，和解协议已正式签署，第二笔款项已成功到账，剩余欠款正按协议计划有序回收。
本案提示出口企业：面对跨境恶意拖欠，单纯的线上催促往往效果有限。通过专业机构进行本土化调查与施压，结合法律函件与谈判技巧，剥离复杂商业捆绑，是高效追回欠款的关键路径。
