过去几年，宠物食品行业的竞争焦点已从基础营养充足转向精细化差异。数据显示，猫与狗的消费路径已显著分化：近12个月猫食品销售额达235.2亿元，是狗食品的2.7倍；“鲜肉”概念猫粮销量同比增长85.8%。
本文基于主流电商猫狗食品13个类目的交易数据（统计周期为2025年9月至2026年8月），结合宠物主网络分享行为，深入剖析猫狗在饮食结构、衰老特征及换粮习惯上的差异，为行业提供精准洞察。
肉源叙事与营养数值的差异化营销
“全价”概念在猫粮市场已趋于普及，其两年销量增速（24.6%）低于猫粮整体增速（29.6%）。相比之下，标注“鲜肉”的猫粮销量激增85.8%，而主打“增肥”、“发腮”的产品销量分别下滑64.1%和60%。
狗粮市场则呈现相反趋势：标注“全价”的狗粮销量增长65.5%，远超狗粮整体14.6%的增速；“无谷”概念狗粮销量下降34%。这源于猫作为严格肉食动物对肉源的敏感，以及狗对谷物（如燕麦、糙米）良好的消化能力。
数据来源：久谦中台用户智能研究&电商数据分析
消费者关注点也存在差异：41.3%的猫主优先查看配料表，而38.9%的狗主更关注蛋白质等营养数值。功能诉求上，“美毛”猫粮销售额约为两年前的2.6倍，而“美毛”狗粮销量下降35.8%。
结论明确：猫粮营销应聚焦肉源与美毛功效，狗粮则应强调全价营养与具体数值。
老龄化加速与体型细分下的狗粮机会
在网络讨论中，提及老年犬的狗主占比达15%，远高于提及老年猫的5.2%。狗衰老速度较快，体征明显；而猫善于掩饰不适，常在出现肾病症状时才被识别为老年猫。
目前，“老年”狗粮占狗粮销售额的7%，且头部品牌市场份额仅22.5%，市场格局未定。此外，大型犬狗粮销量增长7.1%，小型犬下降10.6%。针对大型犬关节健康的痛点，37.2%的主人会额外购买关节保健品，但市面上同时标注“大型犬”与“关节”的主粮销售额仅42万元，存在巨大市场空白。
数据来源：久谦中台用户智能研究&电商数据分析
建议将氨糖、软骨素等成分按日常用量融入大型犬主粮，打造差异化产品。
湿粮正餐化与冻干加餐化的消费趋势
湿粮在猫狗消费中的定位截然不同。猫食品中罐头占比7.8%，且“湿粮”猫粮平均成交价从38元升至46元；狗食品中湿粮占比仅2%，且均价从72元降至59元。
猫天生饮水少，湿粮可作为补充水分的正餐；狗主动饮水能力强，湿粮多作为拌粮诱食剂。因此，猫湿粮新品应按正餐标准定价，而非零食。
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冻干产品也发生转变：虽然“冻干”猫粮销量微增5.9%，但销售额从45.6亿元降至44.2亿元，单价下降。冻干正从主粮卖点回归到解决挑食、增加适口性的加餐角色，小包装形式更受青睐。
排便观察与换粮体验优化
适口性是首要考量，69.5%的狗主和50.9%的猫主关注宠物是否爱吃。但猫主还会重点观察排便情况，这部分用户复购率更高。长期购买同一品牌的猫主中，38.7%会综合评估多项反应，而仅关注适口性的比例仅为27.3%。
建议在猫粮包装中附带“猫砂盆对照记录卡”，引导主人记录便便和尿团变化，增强互动与信任。
数据来源：久谦中台用户智能研究&电商数据分析
换粮是导致客户流失的高风险环节。46.9%的猫主反映换粮后宠物出现不适，其中软便是主要原因。经常换粮的猫主很难形成品牌忠诚度。
推出包含7天过渡期的试用装，按新旧粮比例分格包装，并承诺若出现软便可退还未开封正装，可有效降低试错成本。
避开巨头垄断，切入细分功能赛道
猫粮市场集中度极高，销售额前十品牌占据93.7%的市场份额。新品牌若想突围，需寻找头部品牌优势较弱的细分领域。
数据显示，“泌尿”和“处方”猫粮的大部分增量被皇家等头部品牌垄断；而“美毛”和“肠胃”类目中，第一名品牌市场份额分别为31%和37%，竞争相对分散，更适合新品牌进入。
数据来源：久谦中台用户智能研究&电商数据分析
此外，“补水”是一个潜在增长点。“湿粮”猫粮销售额两年增长141.9%，达到1.3亿元，且头部品牌仅占据20.3%的新增份额。鉴于38.5%的患病猫主面临泌尿或肾脏问题，新品牌可推出针对室内猫的全价高水分正餐，采用订阅制模式，与干粮搭配销售。
数据来源：久谦中台用户智能研究&电商数据分析
结语
宠物食品行业已进入精细化运营阶段。猫粮竞争核心在于肉源品质与毛发健康管理，狗粮则侧重于营养数值的透明化、年龄分层及体型定制。品牌需深入理解物种差异，通过产品创新与服务优化，在细分赛道中寻找突破机会。