Google × 易海创腾｜全球储能出海，如何找准市场与增长路径？

全球能源转型持续推进，储能市场迎来新增长机遇。中国储能企业出海需深入理解目标市场的能源需求、政策环境与采购习惯，精准定位增长路径。

10月28日，易海创腾携手Google官方团队举办新能源出海分享会。Google国际增长咨询顾问哈妮首次深度解读《全球储能出海商业洞察与投放策略》，聚焦市场机会与买家需求，助力中国企业把握Q4旺季及政策窗口期。本次直播围绕“市场选择、客户购买动机、AI时代品牌获客”三大核心议题展开探讨。

一、全球储能市场有哪些增长机会？

全球储能市场发展不均，企业出海首要任务是精准判断适配市场。中国新能源产业链完整，具备全球竞争优势，但不同区域的价值感知差异显著。国内完善的基建削弱了储能的直观价值，而在东南亚、欧美等地，供电稳定性与能源成本使储能成为刚需。

美国市场：成熟度高，竞争激烈

美国市场规模大且需求成熟，用户重点关注家庭备用电源、停电应急等场景，联邦税收抵免政策直接影响购买决策。具备规模化生产及供应链优势的企业仍有空间，但需做好充分竞争准备。

澳大利亚与荷兰：人均搜索强度高，政策驱动明显

数据显示，澳大利亚、荷兰的人均储能搜索强度约为美国的2.5倍，用户需求集中。澳大利亚启动约72亿澳元家庭储能补贴计划，但需注意2027年政策调整及产品准入目录；荷兰余电回馈政策调整在即，用户关注电价套利功能及设备与当地售电系统的兼容性。

市场选择策略：数据调研与实地验证结合

建议利用Google Trends等工具分析人均搜索强度与趋势，识别新兴机会。同时，线上数据不能完全替代实地调研，应通过行业论坛、社交媒体及实地考察了解真实痛点。例如美国部分农村地区电网接入成本极高，独立供电系统存在细分蓝海。

二、海外买家需要什么？如何构建差异化优势

明确目标市场后，企业需根据自身资源制定竞争战略。大型企业可依托成本领先，中小企业则应避免同质化竞争，采取差异化或聚焦战略。

区域需求差异决定产品卖点

• 美国：重视全屋备电能力、切换速度、逆变器兼容性及消防安全认证。
• 澳大利亚：关注补贴合规性及本地电力管理系统接入能力。
• 英国及北欧：侧重电价套利（夜间充电白天放电）及即插即用体验。
• 德国及欧洲：因人工成本高，偏好安装便捷方案，且对欧盟电池护照等合规性要求严格。

营销内容需因地制宜：针对套利用户强调调度效率，针对家庭用户突出稳定性与维护成本。

中小企业突围：深耕细分场景

在主流市场竞争加剧背景下，中小企业可从特定场景切入。例如欧洲阳台光伏赛道，或针对特定区域生活环境的定制化需求。差异化不应仅停留在参数层面，而应基于真实走访与验证，解决特定群体的实际问题。

三、如何建立海外客户信任体系

储能产品涉及安全与长期使用，新进入者常面临信任壁垒。建议采取“先试水、再放大”策略，通过首单优惠或试点项目降低门槛，并以可验证证据巩固信任。

可视化呈现产品实力

除参数说明外，应提供真实项目照片、安装视频、测试报告及认证文件。直观的内容能有效回应安全性与合规性质疑，展示落地应用能力。

分层触达决策角色

B2B采购涉及多方决策，需针对性传递价值：向安装商强调易用性与兼容性；向技术负责人展示性能与安全认证；向财务负责人阐明投资回报率与使用效益。

四、AI时代如何利用Google生态提升获客效率

随着AI融入搜索，用户提问方式趋于完整化、语义化。企业需从关键词匹配转向意图理解，优化内容建设与投放策略。

内容建设：结构清晰，可信度高

适应AI搜索逻辑，内容应结论先行、依据充分、数据来源明确。官网与产品页需围绕用户实际问题展开，避免空泛拼凑，确保被搜索引擎与AI系统有效引用。

广告投放：科学测试与智能工具应用

推广前务必进行A/B Test验证素材与受众组合。重视全链路数据追踪，为优化提供依据。善用Performance Max（PMax）和Demand Gen等智能广告产品，自动优化展示位置与受众触达。

YouTube布局：沉淀长期数字资产

将安装演示、技术科普、项目案例等内容视频化，直观展示解决方案。数据显示，分配约20%预算给YouTube视频广告可使CPA下降约17%。持续建设视频内容与官网素材库，能将营销投入转化为可复用的数字资产，降低对单一付费流量的依赖。

五、结语：从产品出海走向精准增长

Q4旺季与政策窗口期带来布局良机，但抢先投放不等于抢占先机。中国储能企业需看清需求、选对市场，将制造优势转化为适配当地场景的解决方案。当产品真正融入海外能源使用场景，市场机会方能沉淀为持续增长动力。