全球广告技术公司RZR将核心AI研发团队部署于北京，标志着中国不仅是其重要的客户市场，正逐步升级为服务全球业务的技术中心。由北京团队研发的下一代机器学习模型Argus，以及整合用户获取、再营销和联网电视（CTV）广告的统一AI系统，使中国团队直接参与面向全球的产品开发与增长业务。
这一布局契合了出海广告主对长期增长的关注。AppsFlyer数据显示，2025年全球应用再营销支出达313亿美元，同比增长37%。相比单纯追求安装量，广告主更重视用户留存、长期收入及投放带来的真实增量，获客、再营销与跨屏协同成为新的增长方向。
10月29日，RZR正式启用北京新办公室。活动期间，RZR首席执行官Aman Sareen及多位业务负责人阐述了北京团队在全球业务中的定位，并围绕AI技术、用户留存、增量测试和CTV等议题与媒体展开交流。
加大中国投入，以本土研发服务全球
RZR首席执行官Aman Sareen表示，中国是RZR最重要的市场之一。随着中国开发者和品牌积极拓展全球市场，RZR通过持续增加本土投入，更深入地参与中国企业的全球化进程。
北京新办公室的启用是RZR扩大中国布局的关键一步。北京不再仅是面向中国客户的销售据点，而是公司全球技术研发的重要枢纽。AI研究、数据分析、产品和增长等核心团队均在此工作，服务范围覆盖全球。RZR下一代机器学习模型Argus即由北京团队研发。
在产品层面，RZR正通过统一AI系统整合iOS、Android及联网电视（CTV）的用户获取与再营销业务。对于中国出海企业而言，这意味着可通过同一平台和合作伙伴管理不同渠道的增长需求，无需分别对接多套系统，体现了RZR“深耕本土，智领全球”的核心战略。
RZR CEO：Aman Sareen
北京是全球业务网络中的核心枢纽
RZR首席运营官李王馨介绍，新办公室的意义在于将AI研发、数据分析、产品和增长等核心能力集中在中国，承担面向全球客户的技术与业务工作。
目前，RZR在旧金山、纽约、伦敦、特拉维夫、班加罗尔、北京、马尼拉和首尔设有八个办公室。北京作为全球网络的重要组成部分，其本地研发的模型服务全球客户，数据分析成果直接支持各地区的广告营销活动。
对于中国客户而言，核心技术团队本地化意味着可使用相同语言、在同一时区沟通，大幅降低跨区域协作的信息与时间成本。李王馨希望将北京办公室打造为行业交流平台，让客户与合作伙伴更直接地参与业务讨论和产品反馈。
让中国客户需求直接进入全球产品研发
RZR首席营收官Avi Das指出，中国游戏开发者和品牌对增长效果、技术能力及服务质量的高要求，推动了RZR产品的持续改进，并将相关经验应用于其他市场。
北京办公室的核心价值之一是缩短客户与全球研发、管理团队之间的沟通链路。中国客户可直接与公司管理层及产品、AI和数据分析负责人协作，更快推动问题解决和功能调整。
这种安排不仅提高了本地服务的响应效率，也让中国市场的实际需求更直接地影响RZR的全球产品开发。RZR希望通过本土团队与全球技术资源的协同，为持续拓展海外业务的中国企业提供更贴合需求的增长支持。
RZR CRO：Avi Das
三年持续迭代，打通用户获取、再营销与CTV
RZR中国区增长负责人Lindy Ma指出，过去十多年中国开发者在全球移动游戏市场的研发、商业化和全球发行方面积累了较强竞争力。目前全球前100名移动游戏发行商中，约三分之一来自中国。
中国市场对增长效率和产品能力的要求推动了RZR的技术迭代。近年来，RZR连续推出不同方向的产品能力：2024年推出神经网络竞价技术，2025年拓展iOS再营销，2026年进一步推出效果型CTV全域营销平台。
这些能力逐步整合到RZR自主运行的统一算法与技术基础设施中，覆盖用户获取（UA）、再营销和CTV三大业务方向，让广告主能够在同一平台上开展跨渠道增长。将产品研发团队部署在靠近中国客户的地方，能够更及时地理解出海企业需求，并将其转化为面向全球市场的产品能力。
RZR 中国区增长负责人：Lindy Ma
从安装量走向长期留存与真实增量
RZR全球数据分析总监葛晓佳介绍，北京团队不仅承担本地客户的数据分析工作，还牵头建立了RZR整体数据分析框架及标准化流程，并与Argus研发团队紧密合作，推动模型应用于实际广告投放。
她认为，数据验证始终是程序化广告和DSP业务的关键。随着用户获取成本上升、留存难度增加，广告主更加关注两个问题：获取的用户能否在长周期内持续活跃并贡献收入；广告投放带来的用户和收入有多少是真正新增的，而非自然转化。
围绕长期留存与真实增量，RZR正在建立更标准化的数据测试和评估体系，通过对照实验等方式衡量广告投入对用户行为和收入的实际影响，帮助广告主作出更有依据的预算决策。本土分析团队与全球业务的协同，也是RZR持续完善增长服务的重要基础。
RZR 全球数据分析总监：Xiaojia Ge
从获客到留存，重新审视效果营销的增长价值
在随后的媒体交流中，RZR团队进一步回应了行业关注的实际问题，涵盖AI提升投放效率、用户留存、真实增量衡量、中国出海广告主需求变化及CTV跨屏营销应用等话题。
以下是交流实录整理：
Q1：为什么RZR选择在当前阶段进一步加大对中国市场的投入？北京办公室在RZR的全球战略中扮演着怎样的角色？
Aman Sareen：RZR并非现在才开始投资中国，而是一直在此开展业务。随着对市场了解的深入，我们意识到之前的投入不足以匹配中国市场的规模。从全球用户获取（UA）市场来看，中国在全球广告生态中的预算占比超过35%。中国开发者极具前瞻性，不断面向全球推出新的游戏和应用。同时，中国拥有优秀的技术人才，尤其是985高校输送的大量优秀人才。
因此，我们决定进一步加大在中国的投入，涵盖工程研发和数据分析，而不仅是销售和市场营销。目前，产品研发和数据团队的核心负责人常驻北京，旨在本地开发产品并应用到全球市场。这种“北京研发、服务全球”的模式符合中国客户希望合作伙伴扎根本地的期望。
Avi Das：过去十年，中国游戏开发者在全球市场表现突出，从重策略游戏到休闲、混合休闲游戏，在研发、商业化和运营模式上带来诸多创新。RZR深耕游戏领域，既希望帮助中国开发者拓展全球市场，也希望向其学习。此外，这种影响力已延伸至社交网络和微短剧等新兴品类。我们希望与这些不断成长的开发者建立更深入的合作，共同探索全球市场的增长机会。
Q2：随着AI模型越来越普及，如何建立竞争壁垒，并最大化发挥AI的作用？
Xiaojia Ge：AI能做的远不止自动出价和优化。虽然AI可利用大量信号辅助决策，但其越普及，我们越需要关注如何建立有效的衡量标准以解决客户问题。
数据分析团队高度重视增量测试和对照实验，借助AI更准确地识别能真正留下来并带来实际收益的用户，而非完全依赖AI替代人的判断。AI决策依赖历史数据，在新场景下未必准确，因此人的参与仍至关重要。我们需要总结经验、提炼方法并标准化工作流程，再将逻辑融入AI系统，使其更好地服务于目标。
Q3：随着AI成为广告营销行业的标准配置，RZR如何保持技术差异化与竞争壁垒？此外，为什么RZR特别强调“留存优先”和“增量测试”？
Aman Sareen：AI更像是一个效率倍增器，能提高服务客户、开发技术和研发产品的效率，同时保留人与人之间的连接。对客户而言，广告生态运作效率的提高意味着更多预算真正用于广告投放，而非消耗在中间环节。
我们通过机器学习提高预算转化为精准触达的效率，并通过人均营收等指标衡量整体效率改善。AI如同钢铁侠的战衣，不会取代人，而是让人用更少资源完成更多事情。
强调留存和增量源于“与客户共赢”的价值观。如果广告主投入1美元，我们希望能创造倍数回报，且这些回报必须真正由广告投放带来。若无法创造实际增量价值，客户便没有理由选择我们。因此，从用户获取、再营销到CTV，我们都将增量衡量融入产品设计。
鉴于获取新用户成本高企，让用户留下来至关重要。RZR通过Revenue Radar和Loyalty Radar等产品，基于客户数据进行用户分群，识别不同用户的价值和留存需求，帮助客户有针对性地开展再营销，确保广告主不仅能获得新用户，还能让其持续创造价值，并明确哪些增长真正来自广告投入。
Q4：目前休闲游戏的获客成本持续上升，越来越多团队通过常态化运营和长线内容提升留存。从数据分析角度看，玩家流失的主要原因是什么？通常在哪些节点容易出现明显流失？
Xiaojia Ge：玩家流失原因多样，如关卡难度过高、遇到付费卡点或广告弹出过于频繁。RZR的Revenue Radar可帮助广告主分析用户流失环节及潜在召回对象。针对因难度或付费卡点停止游玩的玩家，我们会与广告主调整召回策略，结合动态素材和创意方案（包括RZR Computer），寻找更合适的触达方式。
在精细化用户运营环境下，每周或每月更新素材的频率往往不足。我们希望通过数据反馈，更及时地优化素材、创意和召回策略，再通过技术与出价模型，以合理成本重新触达仍有活跃或付费潜力的用户。
Q5：今年中国出海广告主的需求和关注点有哪些明显变化？
Avi Das：中国客户一直对产品和服务有高要求，希望合作伙伴真正理解业务并提供有效支持。一个明显变化是广告预算的使用方式：过去广告主更习惯将大量预算投入新用户获取，而现在越来越多的企业开始重视用户留存，并愿意尝试CTV等新营销渠道。
中国客户要求越来越高，但也越来越愿意尝试新事物，这让我们有机会与客户一起探索不同的增长方式，深化双方合作。
Q6：中国市场正在发生哪些变化？CTV是否仍处于早期投放阶段，哪些品类或地区更适合尝试？
Lindy：近几年热门品类不断涌现，尤其是近两年，休闲游戏逐渐重度化，重度游戏向轻度化发展，品类界限日益模糊。这意味着争夺的不再是某一类游戏的固定用户，营销技术平台需跨越不同品类和用户群体，争取更多注意力和使用时长。
CTV也是基于此思路。用户注意力分散在不同场景，如在手机玩游戏、看短剧，或在电视观看内容。我们希望通过CTV触达用户在大屏上的时间，并将其转化为移动端可衡量的商业价值。
CTV是否适合早期投放取决于产品生命周期及具体获客策略，目前已观察到不错的投放效果。
Q7：目前有哪些值得分享的CTV投放案例？CTV在中国游戏出海的整体投放策略中，正在扮演怎样的角色？
Lindy：CTV提供了触达用户注意力和使用时长的新机会。在获客竞争激烈、增长空间趋于饱和的情况下，CTV可成为广告主探索新增量的重要渠道。
但CTV不能脱离移动端单独运作。打通电视与移动端数据，让大屏触达与移动端实际转化联系起来，对平台技术和数据能力要求极高，这也是RZR的核心优势及持续优化方向。
Q8：相比电视厂商、流媒体平台及其他第三方广告平台，RZR的CTV解决方案有哪些差异化优势？
Lindy：最大区别在于关注实际效果而非仅广告触达。通过RZR的CTV解决方案，广告主可沿用现有的移动归因平台（MMP），用安装量、购买量、订阅量和ROAS等熟悉指标衡量电视广告带来的实际转化。
首先体现在数据能力上。通过与LG合作，我们获得第一方电视收视数据并接入AI模型，用于受众筛选和竞价优化。同时，RZR积累十余年的移动端效果数据，对于已有移动端合作的客户，我们能提前了解其高价值用户特征，进入CTV渠道时无需从零开始。
其次是跨屏协同。电视收视数据可优化移动端定向，移动端用户行为也能支持CTV受众筛选。Creative Studio可针对电视和移动端制作不同广告素材，实现渠道配合。
案例方面，某美国体育类应用将部分移动端预算转向CTV后，CTV仅占总广告支出的14%，却贡献了56%的首次充值用户，电视与移动端的整体CPA从133美元降至100美元。
对于拓展海外市场尤其是美国市场的中国开发者，RZR提供的不只是新广告渠道，而是让CTV与现有移动端投放真正结合，通过同一平台在电视大屏触达用户，并在移动端继续获客和召回流失用户。
Q9：在社交网络、微短剧等泛娱乐垂直领域，RZR的产品具备哪些技术优势？
Avi Das：中国深刻影响全球社交和娱乐行业发展，长视频、短视频到微短剧等新内容形式和用户习惯正在形成。不同垂直领域虽用户特点各异，但都面临共同问题：找到合适用户后，如何让他们持续使用产品。这对于社交和娱乐平台的长期增长至关重要。
RZR在AppsFlyer相关榜单中位列开放互联网广告平台iOS游戏再营销第一名，体现了我们在用户再营销方面的能力，不仅帮助获取新用户，也提高留存。随着CTV等新渠道发展，社交和娱乐平台也开始尝试通过电视大屏触达用户，寻找移动端之外的新增长机会。
Aman Sareen：除了通用的用户获取和再营销能力，我们还会针对不同垂直领域建立专门的策略和模型，尤其是在社交网络领域。这类产品的用户行为和互动方式与游戏不同，需根据具体业务特点调整模型和增长策略。
RZR提供覆盖iOS、Android及CTV的全链路支持，帮助客户在不同渠道找到合适用户，再通过后续再营销和留存策略，让用户持续留在平台生态中。我们不仅关注一次获客或转化，更关注用户进入平台后能否持续产生价值。
从用户获取到长期留存，再到CTV等新渠道的探索，出海企业的增长需求仍在不断变化。RZR期待与更多行业伙伴交流经验，寻找新的合作机会。
