11月8日，第九届进博会上，智元公共事务总经理姚荪强调“一国一策”的深度本地化战略：建本地团队、找本地伙伴、做本地服务。同期，银河通用在里斯本网络峰会展示轮式双臂机器人在便利店、药店等场景的自主作业能力。北京亦庄的云迹科技服务机器人已落地全球超20个国家和地区，智同科技RV减速机实现欧洲出口并拟在德国建设服务中心。行业焦点正从产品参数转向本土研发优势向海外服务能力的转化。
蜗牛出海观点
过去几年，中国机器人出海的主线是“让人看到”，通过展会和演示收获关注。2026年被视为具身智能“部署态”元年，竞争核心已从本体灵活性转向实际干活能力。海外客户不再为“有意思的机器人”付费，而是为“能解决具体问题、算得过账的劳动力”买单。出海门槛已从关税认证升级为本地团队、服务、合规及场景适配能力，唯有跑通“部署态”，企业才能留在牌桌上。
从“卖了多少台”到“干了多少活”
智元提出了“Worken”（有效智能工时）概念，公式为：活跃机器人数量 × 自主工作时长 × 产出效能比。这一指标旨在衡量机器人自主完成有价值工作的能力，而非单纯的出货量。据统计，智元累计实现超6.2万有效智能工时，覆盖文旅、交通、零售、制造及服务五大领域。这标志着竞争坐标从“出货量叙事”回归客户现场，医院、地铁线和产线更关注机器人的实际服务与产出。
当“干活产出”成为度量单位，深度本地化成为必然。由于语言、法规、场地标准及文化习惯的差异，同一款机器人在不同国家的适用性截然不同。Worken的核心逻辑表明：没有本地部署能力，就没有有效工时。
四条路径，同一个方向
不同起点的企业正通过不同路径将能力扎根海外：
智元：“一国一策”纵深路线
业务覆盖数十个国家和地区，与55家《财富》世界500强企业达成战略合作，2026年海外收入目标占比30%—40%。其支撑点并非单纯渠道铺货，而是在每个市场建立独立的本地团队和服务能力。
银河通用：嵌入本地产业协作
从产品出海延伸至国际产业合作，将作业能力直接嵌入当地商业场景和产业协作网络，而非单纯寻找买家。
云迹科技：可复制的运营模型
验证了“标准产品+区域渠道+本地服务”模式。2026年上半年在阿联酋、巴拿马、泰国落地11个项目，并在巴拿马实现了从酒店到住宅、综合体的跨场景复制，证明本地服务能力是复制的关键支点。
智同科技：产业链上游出海
RV减速机出口欧洲，并计划在德国和日本建设服务中心。核心零部件出海对技术支持和响应速度要求更高，必须将本土研发优势转化为贴近客户的海外服务能力。
海外客户算的账，比国内更清楚
优必选副总裁焦继超指出，人形机器人在欧美日韩市场的投资回收周期约为18至24个月。东京羽田机场已引入宇树科技和优必选的机器人进行飞机牵引和货柜装卸，直接应对劳动力短缺。优必选2026年9月斩获超5000万元海外订单，标志着行业从“表演”进入“打工”阶段。
中东市场同样重视本地化适配。迪拜未来基金会计划在机场、商场等场景部署服务机器人，并要求针对多语言、多文化环境进行定制。蚂蚁灵波与阿拉伯数字经济联盟的合作也侧重于阿拉伯语交互和区域运营环境。这表明海外需求方正主动寻找具备本地部署能力的合作伙伴，而非仅采购硬件。
暗礁不在技术，在合规与服务
CEGA首席技术官林伟星指出，中国机器人出海正面临印度BIS认证、欧盟新机械法规及人工智能法案等合规挑战。关税、数据本地化及实体清单等变量，要求企业从设计之初就将合规纳入产品体系。
售后服务是另一大隐蔽挑战。停机后的响应速度、备件供应及本地技术团队密度，直接决定复购率。智同科技在德国建服务中心、云迹科技在中东和拉美推进跨场景复制，均是为构建服务能力支付前期成本。2026具身智能产业出海论坛将“标准互认、本地化落地”列为核心议题，共识已形成：出海下半场比拼的是在海外扎根的服务体系。
2027年可能成为行业分水岭，缺乏持续商业化能力的企业将被淘汰。出海的标尺已变为：有多少机器人在多少个国家真正“上岗”并持续创造价值。具身智能全球化正从“中国造、全球卖”走向“全球部署、本地干活”。Worken值、回本周期和响应速度，将成为检验出海成效的最终考题。
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