亚马逊产品利润越来越薄，真的是因为广告还不够精细吗？
可能恰恰相反。
很多卖家的关键词已经筛了几轮，广告位反复调整，否定词越加越多，ACOS盯得越来越紧。但只要放量，成本就很容易跟着上去。
停广告担心订单下滑，加广告，销售额增长了，利润却未必跟着增长。
因为大家争夺的，仍然是亚马逊站内那批已经产生购买意向的消费者。
可问题是：
为什么一定要等消费者进入亚马逊，再花钱跟竞争对手抢？
2026年，Google AI Overviews月活跃用户已突破25亿，AI Mode月活跃用户超过10亿。
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消费者不仅可以输入关键词搜索产品，还可以直接向AI描述需求，让AI帮助比较功能、品牌和购买选择。
当很多卖家还在站内抢关键词、抢广告位时，众多大品牌已持续通过红人测评、社媒种草和场景化内容，在更多消费触点影响潜在用户。
这给成熟亚马逊卖家提供了一个新的思考方向：
与其只研究如何降低每一次点击成本，不如进一步思考：能不能在消费者搜索之前，用更有效的方式影响购买需求，找到站内广告之外的增量？
这可能是产品突破流量依赖、寻找新增利润空间的一条值得验证的路径。
一、产品增长最难的，可能不是广告技术，而是流量增长方式
先看一组真实数据。
2026年第一季度，数字营销机构Tinuiti发布的广告基准报告显示：
Amazon Sponsored Brands广告CPC同比上涨14%，点击量同比下降10%；
Sponsored Products广告CPC同比上涨2%，广告支出同比增长21%；
Sponsored Products归因销售额同比增长18%，但广告支出增长速度略高于归因销售额。
数据来源：Tinuiti《Digital Ads Benchmark Report Q1 2026》
这些数据并不意味着所有亚马逊卖家的CPC都在暴涨，也不代表所有类目的广告效率都在下降。
但至少反映出一个值得关注的现象：
部分广告类型的流量成本正在上涨，而持续增加广告投入，并不意味着一定能获得同比例的增长回报。
对于已经运营两三年甚至更长时间的成熟产品，这个问题尤其值得重视。Listing已经优化过多轮，核心词基本稳定，Review也有一定积累。
如果想继续增加销量，常见选择无非是提高竞价、扩大广告覆盖、增加预算，或者寻找新的关键词和广告位置。
问题在于：当核心需求已经被竞争对手反复争夺，新增流量的获取成本就可能越来越高。
如果CPC是0.8美元，广告转化率为10%，平均获取一笔广告订单需要8美元点击成本。
但如果CPC上涨到1.2美元，转化率仍然是10%，单笔订单的点击成本就变成了12美元。
此时，即便广告还能带来订单，广告订单本身也可能无法覆盖获客成本。
这只是用于说明逻辑的假设案例，并非行业平均值。
但它揭示了一个现实问题：
亚马逊卖家真正要解决的，不只是广告成本，而是如何用更合理的获客成本，换来更多有利润的订单。
当站内广告已经相对成熟，还有没有其他机会？
答案可能不只在亚马逊站内。
二、AI正在改变消费者的购物方式，流量争夺开始向站外延伸
过去，消费者想买一款充电宝，可能直接搜索：
“best portable charger”打开亚马逊，对比价格、评价、容量和品牌。
但在AI搜索环境下，消费者可以提出更复杂的问题：
“我要去露营三天，想找一款轻便、续航可靠、支持快充的充电宝，有哪些值得考虑的品牌和产品？”
看似只是搜索方式发生变化，背后的购买决策逻辑却值得关注。
过去，卖家主要研究用户会搜索什么关键词。
现在，品牌还需要思考：
消费者会在什么场景下需要产品？会提出哪些问题？会参考哪些测评？又会因为什么理由选择某个品牌？
当前，AI辅助搜索已拥有非常可观的用户规模。
当然，这不代表25亿用户都在通过AI购买商品，更不代表AI已经取代传统搜索和亚马逊购物。
但消费者使用自然语言发现、了解和比较产品的方式正在发展，这是品牌值得提前研究的变化。
尤其是对于有一定品牌基础的亚马逊卖家来说，一个新的问题出现了：
当消费者通过AI搜索寻找产品建议时，你的品牌有没有足够可信、清晰、有价值的信息，让消费者有机会发现你？
这也是SEO与GEO近年来受到关注的重要原因。
对于亚马逊卖家来说，可以把这个变化理解为：
过去是围绕关键词争夺搜索流量，现在还需要围绕使用场景、真实体验和产品信任，布局更多消费决策入口。
而红人测评、社媒内容、专媒、品牌官网和SEO/GEO，恰好能够在这些不同环节发挥作用。
那么，真正有经验的出海品牌是如何做的？
三、不只是卖产品，更是在消费者搜索之前建立购买理由
案例1：Anker——用专业测评，让产品从参数竞争转向场景价值
Anker是亚马逊卖家非常熟悉的出海科技品牌。
对于充电器、充电宝、移动电源等产品，消费者通常会关注充电速度、兼容性、便携性、使用体验等因素。
这些产品非常适合通过真实使用场景和功能测评进行展示。
红人营销机构Stride Social公开的Anker合作案例显示，其围绕充电及电池产品，与科技、家居科技等垂直领域的测评创作者合作。
在约4个月的营销活动中，取得了：
1200万+次视频观看
84.5万次点赞
10.3万+次分享
数据来源：Stride Social《Anker》
需要说明，这组数据来自营销合作机构，反映的是内容曝光与互动表现，并不等于亚马逊订单，也无法直接证明利润增长。
但其内容策略值得研究。
对于充电宝这样的产品，如果只是介绍容量、功率和价格，消费者很容易进入参数比较。
而通过科技测评、户外使用、旅行场景等内容，用户可以更直观地理解产品适用于什么需求。
这类站外内容的价值，不只是让用户看到品牌，更是提前解释产品为什么值得考虑。
对于亚马逊老品，这一点很重要。
因为很多成熟产品的功能和品质并不差，只是长期围绕同一批关键词、同一种页面表达竞争。
如果能够找到新的应用场景和目标人群，就可能拓展原来尚未充分覆盖的需求。
案例2：Bedsure——不依赖单一头部网红，持续扩大内容覆盖
再看家居床品品牌Bedsure。
2026年10月，海外红人营销分析平台Modash发布了一份Bedsure Home的红人营销分析报告。
其追踪了过去12个月约4300条Bedsure赞助的红人内容。
在该平台统计的TikTok、Instagram和YouTube合作内容中：
TikTok占78.4%；
Instagram占21.3%；
YouTube占约0.2%。
其中一条2026年1月发布的毛毯相关TikTok合作视频，获得约18万次点赞、1万6千多次转发。
数据来源：Modash《Bedsure Home's Influencer Marketing Strategy》
更值得注意的不是这条视频有多火，而是Bedsure的达人合作结构。
在Modash统计的TikTok合作创作者中，49.3%的创作者平均单条视频播放量不足1000次。
此外，在约2200名被追踪的合作创作者中，有140人曾在三个及以上不同月份发布Bedsure相关内容。
这意味着什么？
Bedsure的公开合作样本并非只依赖头部达人制造一次性曝光，而是覆盖了不同体量的创作者，并存在持续合作。
对于毛毯、床品等家居产品，很多购买需求来自真实生活场景。
例如卧室改造、冬季保暖、家居装饰、礼品选择等。
与其单纯告诉消费者“这是一条不错的毛毯”，不如让不同创作者通过实际使用，展示它适合怎样的人群和环境。
当然，不能因为Bedsure使用了大量中小创作者，就推断这些创作者的ROI一定更高。
公开资料并没有披露足以比较的完整合作成本和亚马逊成交数据。
但它带来一个非常值得成熟卖家借鉴的思路：
站外营销不一定要从高预算、大达人开始，而是可以围绕细分场景，用不同体量的创作者持续测试内容。
对于已经有稳定销量的产品，这种策略值得进一步验证。
四、亚马逊产品想获取更高性价比的流量，可以从这四步开始
讲完案例，更重要的问题是：
没有Anker、Bedsure那样的品牌规模和营销预算，普通成熟亚马逊卖家能不能借鉴？
可以，但关键是不要照搬大品牌的投入规模，而要借鉴其底层逻辑。
第一步：重新挖掘产品的增量消费场景
很多产品不是完全没有市场机会，而是长期只关注原有关键词。
例如一款成熟的便携充电宝，除了“portable charger”，还可能存在商务出差、户外露营、长途旅行、移动办公等细分需求。
卖家可以利用Amazon Review、Q&A、竞品内容、Google搜索趋势，以及社媒评论等资料，研究真实用户为什么购买、在什么场景使用、最担心哪些问题。
AI工具可以辅助整理评论、归纳用户需求、聚类消费场景和生成初步选题。
但最终仍然需要通过真实数据验证。
目标不是简单多找几个关键词，而是寻找产品尚未充分覆盖的人群与需求。
第二步：通过垂直红人，低成本测试不同内容方向
对于希望控制投入风险的卖家，不建议一开始就将大量预算押注在单个头部达人上。
可以先筛选与产品使用场景匹配的垂直创作者。
例如，家居产品围绕生活方式、居家改造和产品体验；户外产品围绕露营、旅行和实际使用场景。
重点观察创作者的受众地区、真实观看表现、内容质量、历史合作情况，以及能否清晰表达产品价值。
先进行小范围内容测试，再决定是否扩大合作。
这里的关键不是“中小达人一定更便宜”，而是通过合理控制初期预算，尽快找到有潜力的内容和人群组合。
第三步：让红人内容成为可持续使用的品牌资产
过去有些卖家做红人营销，一条视频发完，合作就结束了。
但对于成熟产品来说，更值得考虑的是如何让经过验证的内容继续产生价值。
在取得必要授权之后，可以把真实使用内容用于品牌社媒、官网产品页面、场景文章、广告素材以及其他适用渠道。
同时围绕消费者真实关心的问题，持续建设产品对比、使用指南、选购建议和场景问答内容。
这些内容首先服务于真实消费者，也有机会增加品牌在传统搜索和AI辅助搜索环境中的可发现性。
需要注意，GEO不是保证AI推荐的技巧，内容数量也不等于搜索可见度。
真正重要的是内容是否独特、可靠、能够解决用户问题，并符合搜索平台的技术要求。
第四步：用实际利润判断站外流量是否值得放大
对于亚马逊产品来说，站外营销不能只看视频播放量，也不能只看链接点击量。
最终需要回答：
花了多少钱？带来了多少有效访问？产生了多少可归因订单？扣除营销成本后是否还有利润？
符合条件的卖家，可以通过Amazon Attribution追踪部分站外营销活动对Amazon购买行为的贡献。
此外，美国站符合资格的品牌卖家，还可以关注Brand Referral Bonus计划。
数据来源：Amazon Seller Central《Brand Referral Bonus》
真正的低成本流量，不是点击最便宜的流量，而是最终能以合理成本带来新增利润的流量。
六、2027年，亚马逊卖家的流量竞争，不能只发生在站内
从Anker通过测评内容强化产品认知，到Bedsure持续布局场景化红人内容，再到Sensalou通过站内外协同拓展新客，虽然它们的产品和营销策略各不相同，但都提供了一个值得关注的思路：
不要只在消费者准备购买时争夺流量，也要思考如何更早地进入消费者的购买决策过程。
过去，很多亚马逊卖家主要围绕关键词排名、广告位置、Listing转化构建增长能力。
这些能力在今天依然重要。
但随着AI辅助搜索发展，消费者了解产品、比较品牌的方式变得更加多样，品牌在站外的内容、信任和可发现性，也越来越值得纳入增长规划。
对于成熟产品来说，真正需要升级的也许不只是广告技术，而是整体获客思路：
从反复争夺已有需求，到主动寻找新消费场景；
从依赖站内广告获取订单，到尝试站内外流量协同；
从一次性的红人推广，到积累能够反复使用的内容资产；
从只关注ACOS，到同时评估增量客户、整体获客成本和实际利润贡献。
当然，站外营销并不是解决利润问题的万能答案，也不应该替代已经有效的站内广告。
但当原有广告体系越来越难获得高质量增量时，它至少是一条值得认真测试的增长路径。
2027年，亚马逊卖家值得抢占的，不只是某个关键词下更靠前的广告位，还有消费者进入亚马逊之前的品牌认知与购买需求。
当竞争对手已经通过红人、社媒、专业测评和品牌内容影响用户时，你是否还在只依赖站内广告争夺同一批流量？
也许，是时候重新审视产品的站外增长机会了。
12月线下实战课：重新布局AI时代的亚马逊站外增长路径
对于希望拓展新增流量、降低单一渠道依赖、寻找产品新增长机会的亚马逊卖家来说，站外营销需要从零散推广，升级为更有策略的布局。
12月，优乐出海邀请Yasmin老师，围绕AI时代的站外流量新趋势，深入拆解：
AI搜索与SEO/GEO： 理解AI搜索环境变化，布局更有价值的品牌内容与信任证据。
海外红人精准营销： 从达人筛选、分层合作到内容策划、授权复用，提升红人合作的长期价值。
社媒矩阵与内容增长： 围绕产品场景和目标人群，持续扩大站外触达。
PR传播与品牌信任： 通过真实体验、第三方内容和品牌传播，增强消费者对产品的了解与信任。
站外引流与效果评估： 思考站外流量如何与亚马逊承接形成协同，通过数据持续优化。
真正值得学习的，不只是站外渠道怎么做，而是如何让站外营销成为亚马逊产品新的增长机会。
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