11月12日，北汽福田战略客户品鉴会在北京成功举办。四川省现代物流发展促进会执行秘书长顾安受邀出席本次活动，并在会上围绕新能源商用车在四川的推广应用作专题发言，系统提出以产品适配、模式创新、生态协同、后市场服务推进新能源商用车在川落地见效的路径构想。北汽福田战略客户事业部总裁张春雨、北汽金融相关领导、宁德时代相关领导参加会议。
顾安秘书长在发言中指出，四川山区长上坡路段多、海拔落差大，车辆的动力性、经济性和可靠性同时面临考验，新能源商用车推广必须走工况适配的路子。他提出，应针对山区典型工况开展定制化标定与调校，以“工况适配”替代“统一配置”，让产品真正适应山区的运输场景。
针对中小物流企业“小而散”、以个体司机为主、购车成本高、回本周期长、单台售车难以撬动市场的现实困境，秘书长提出共建“车、站、运营”一体化方案，推动销售模式从“卖车”向“卖运力、卖方案”转变。他建议面向四川企业推出车电分离、换电补电、运力托管、金融分期等组合政策，切实降低中小物流企业的进入门槛。
在生态协同方面，顾安秘书长介绍，促进会正联合各方共建四川场景示范，建立常态化的产需对接机制。一方面，与省属物流企业共同合作建立园区专线、干支线业务，以线路场景带动车辆投放；另一方面，主动对接省交通厅“零碳精品线路”建设，争取将新能源商用车纳入示范场景，以场景聚企业、以机制促对接，形成可复制、可推广的四川样板。
顾安秘书长强调，新能源商用车的竞争并不止于卖车环节，要围绕车辆“买—用—换—服”全周期，重点解决车辆置换、电池问题、车型更新、安全驾驶提升、金融方案、保险接入六方面问题，把一次性交易延伸为长期服务收益，让用户“买得放心、用得省心”。
他表示，促进会将继续发挥桥梁纽带作用，推动产业链上下游协同发力，助力四川现代物流降本增效、绿色转型。
