公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之总订单/广告订单/自然订单怎么算？
看懂这三个指标，别再为虚假繁荣买单
二. 亚马逊之成长打卡日记第492集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之总订单/广告订单/自然订单怎么算？
看懂这三个指标，别再为虚假繁荣买单
今天紫群主要记录的是亚马逊广告订单量/购买量系列相关的一些内容等。
什么是订单的虚假繁荣呢？
比如
A说：我这个月广告订单涨了百分之三十。
B说：那你总订单涨了多少？
结果一看业务报告，
总单量几乎没动。
这就是我最怕遇到的情况，
也是典型的虚假繁荣。
广告单量确实涨了，
误以为总体也跟着涨了，
但总盘子没变大。
钱多花了，
单没多出。
问题到底出在哪？
那么今天我就把总订单/
广告订单和自然订单这三个指标拎出来，
算算这笔账，
看看这虚假繁荣到底是怎么来的。
1.亚马逊之总订单=广告订单+自然订单
当我想要把账算明白时，
我得先弄清楚这三个数字在后台到底是怎么统计的。
第一，总订单。
图源于亚马逊
我现在还能截图到业务报告的这个样子，
但是到年底就会停用改版，
变成这样子。
图源于亚马逊
总订单这个指标看的是业务报告。
它统计的是我店铺里所有的成交订单，
不区分流量来源。
买家不管是从广告进来的，
还是搜自然位进来的，
只要付款成功，
就算一次总订单。
第二，广告订单。
图源于亚马逊
看的是广告报告里的购买量。
这个是顾客因为点击了我的广告而下单的订单。
SP有一个7天的归因窗口。
买家今天点了广告，
三天后下单，
这单依然算在广告订单里哦。
第三，自然订单。
目前我们的后台并没有一个独立
叫自然订单的现成指标。
自然订单是靠自己用公式倒推出来的。
自然订单=总订单-广告订单
这就是这三个指标的关系了。
2.为什么广告订单涨了，
总订单却没涨？
理清了公式关系算法，
我就能解释为什么会出现虚假繁荣了。
这里面主要有两个原因。
第一个原因，
归因重叠。
很多买家在下单前，
会反复看几个产品。
他可能先搜自然词，
看到了我的产品，
点了广告位，
又看了看，
最后去买，
或者第二天直接搜我的品牌名下单。
因为SP广告有7天归因，
只要他点过我的广告，
这笔订单在系统里就被强行算作广告订单。
但实际上，
哪怕我不开广告，
他也行大概率也会买。
这就导致广告订单看起来涨了，
但总订单并没有多出来。
因为这笔单本来就在我的自然单池子里。
第二个原因，
广告吃掉了自然位。
这种是自然排名自然位比广告位好的，
下面这种是广告排名广告位比自然位靠前的。
如果我的产品很多词本来就排在自然位首页，
这时候我还开大预算去抢广告位。
买家第一眼看到的是我的广告，
点击后下单。
这单算作广告单。
但与此同时，
我的自然位点击变少了。
最后一看，
广告单涨了，
自然单跌了，
总订单还是原地踏步。
这纯粹是花买路钱走自己的路。
3.怎么判断我是不是在买虚假繁荣？
既然有陷阱，
我就得学会看穿它。
算完这三个之后，
我通常看两个指标来戳破虚假繁荣。
第一个，
看TACOS(总广告销售成本)。
如果我的总订单没怎么涨，
但广告花费占比TACOS却越来越高。
比如以前TACOS是10.00%，
现在涨到了20.00%。
这就说明我的广告费并没有带来大盘的增量。
广告单虽然在涨，
但只是在消耗原有的自然单份额，
效率极速下降。
第二个，
看自然排名的变化。
如果我开着广告，
核心词的自然排名一直掉，
或者原封不动。
那我加广告就是在纯纯地交保护费。
健康的广告，
应该是广告订单带来转化，
拉高关键词权重，
从而带动自然排名上升，
让自然订单也跟着一起涨。
广告单涨，
自然单也涨，
总订单变大，
这才是真增长。
4.总订单怎么算才能指导实操？
弄懂了这几层逻辑，
我算总账总订单的方式就变了。
我不会只盯着广告单看。
我每天复盘的时候，
还会盯着总订单的绝对值。
广告只是工具，
总订单才是我最终的业绩目标嘛。
如果广告单涨了，
但总订单没动，
我就知道不能继续加预算了。
我必须去查
是不是自然位掉了？
是不是利润被广告费吃干了？
只有当广告单涨，
而且总订单也跟着涨，
并且算下来利润覆盖了广告费还有利润，
我才会继续在这个方向上放大预算。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第492集
我今天发现后台新增了这个新功能，
每一个Listing以后都便捷拆分了，
真系利好多变体Listing快速拆分子体，
特别是当新品其中一个子体差评拉低评分时，
那么采用这个按钮就可以一键拆变体，
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
《人生的智慧》
作者: 叔本华
译者: 韦启昌
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
下面是做亚马逊必备的各种工具折扣码，
感谢用我折扣码的小伙伴，
谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。
＃【SIF亚马逊卖家专属折扣码】
SIF的所有套餐专属折扣码: KJZQ
新购88折，续费86折！
SIF购买链接www.sif.com
＃【卖家精灵亚马逊卖家专属折扣码】
卖家精灵的MCP通用折扣码: KJZQ
卖家精灵包月折扣码: KJZQ90
9折优惠, 332/月。
单人包年折扣码：KJZQ72
7.2折优惠, 1928/年。
标准包年折扣码：KJZQ78
7.8折优惠, 3445/年(3个子账号)
6534/年(6个子账号), 9342/年(10个子账号)
卖家精灵套餐购买链接：
https://www.sellersprite.com/cn/price
