作为一个采购人，经常同供应商进行采购价格谈判，不是我们锱铢必较，而是采购成本关系到企业利润，所以我们在谈判前，要自己知道应该成本是多少，这里面就少不了同财务结合在一起进行成本分析，而我们如果没有财务知识，会搞得晕头转向，今天我们就介绍相关的财务成本知识
01 成本相关财务术语
从利润到具体成本分为四个层级，逐层展开。
第一层级：
毛利润：
是指企业的销售收入减去销售成本（直接成本）后的利润
净利润：是指企业的销售收入减去全部成本和费用（包括直接成本、间接成本如管理费用、销售费用、财务费用等）以及税费后的利润。
第二层级：
成本：
为生产和销售产品（服务）所耗费的资源用货币计量的值，是生产经营过程中的全部耗费。
产品成本：
生产产品而发生的所有费用和耗费，是构成价格的基本因素。
也指商品生产发生的生产成本和期间费用
第三层级：
生产成本：生产活动的成本，即企业为生产产品而发生的成本。和生产直接相关联的成本，包含直接材料成本、直接人工成本和制造费用，因为生产活动而发生的，属于变动成本范畴，也属于直接成本范畴。
期间费用：
企业为组织和管理整个经营活动所发生的费用，不能直接归属于某个特定成本核算对象的，在发生时应直接计入当期损益的各种费用。期间费用包括管理费用、销售费用、财务费用和研发费用。
第四层级：
直接材料成本：
是指构成产品实体的材料，其产生的成本就是直接材料成本。
直接人工成本：
参与直接生产过程，改变材料的性质和形态的人工，直接人工产生的成本就是直接人工成本。
制造费用：
是生产过程中除了直接材料和直接人工之外发生的其他所有费用。例如，生产车间厂房、设备的折旧分摊；设备运转过程中消耗的水电费以及生产管理人员的报酬等。
销售费用：
销售产品所需要各种投入，例如，产品包装运输、展览、差旅、广告费等。以及销售部门的员工薪酬、业务费等，构成了企业的销售费用。
管理费用：
企业各职能分工合作，保障持续运营的管理活动，例如，管理人员的薪酬、福利支出、差旅、税费等称为管理费用。
财务费用：
为了筹集经营资金而发生的费用，例如，融资利息、汇兑的损失、手续费等。
02成本≠价格
产品价格：
客户购买产品（服务）所愿意支付的费用，用货币计量的值来表现。
产品价格=产品成本+税金+净利润
我们向供应商购买产品，结算的标准是价格
供应商在生产产品时，其所支付的所有费用，构成了成本
供应商在成本的基础上增加净利润和税金构成的价格
所以说成本≠价格
简单来说，我们购买的价格，供应商购买的是成本
价格是否合理受供求关系的影响（博弈力分析矩阵）
价格还受采购方在供应商的地位影响（品类定位、卡拉杰克矩阵）
供应商根据以上因素的影响，供应商会在成本的基础上确定增加多少净利润
当供远远大于需求的时候，供应商不要净利润
甚至牺牲一部分期间费用，以获得更多订单，摊薄期间费用，增加利润值，
总结：
当我能够算出来产品成本是多少后，根据供求关系、供应商定位、博弈力分析等工具
就可以确定给供应商净利润多少合适，也就确定我们最终的采购价格
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