很多代理商老板问我：
章总，现在生意为什么这么难做？
今天我不讲数据，不讲理论，
我做了三十多年生意，说几句大实话。
第一句：红利吃完了。
以前做代理商，什么年代？
闭着眼铺货都能赚。
厂家给政策，你往下压，中间吃差价，
谁铺得快谁就是王。
现在呢？
信息透明了，客户精明了，
厂家直接下场卷终端，
你夹在中间，两头受气。
第二句：你还在用十年前的打法，打今天的仗。
我去看过很多代理商公司，
老板还在靠感觉管：
谁好谁坏凭印象，
赚没赚钱靠年底一算，
客户谁重要谁不重要靠脑子记。
这不是经营，这是赌博。
第三句：人管不动了。
以前给个底薪加提成，员工拼命干。
现在呢？
你骂他两句，他明天就不来了。
你画饼，他比你还会画。
为什么？
因为你的机制是"你赚他打工"，
人家凭什么跟你拼命？
第四句：账算不清，是最大的隐形亏损。
你以为你赚钱，其实你亏着。
为什么？
因为你不算真实毛利——
运费谁出？破损谁担？
应收占了多少资金成本？
库存压了多少死货？
这些你都不算，你算的是"毛估估"。
第五句，也是最关键的一句：
你把所有精力花在"救火"上，没人花在"防火"上。
天天处理客诉、催款、断货、换人，
焦头烂额，哪还有时间想方向？
可你不想方向，明天还是一样。
