首先问大家一个问题：
你是不是经常这样？
想跟领导提加薪，话到嘴边又咽回去，最后啥也不说；
别的部门找你帮忙，明明不是你的活，你不好意思拒绝，硬着头皮接下；
跟别人谈事情，对方稍微坚持一下，你就主动让步，事后越想越憋屈；
心里还觉得：谈判是厉害、强势的人才会的，我性格内向，不适合。
很多人都搞错了一件事：
谈判≠吵架、不是要把对方压垮。
谈判，就是有来有回，在不把关系搞僵的前提下，拿到你想要的结果。
今天给大家分享得到上汤君健的课程 ——《有效提升你的谈判能力》。
老师汤君健，以前在宝洁做了 8 年销售，天天跟人谈合同、谈价格，也带过很多采购谈判，遇到的都是咱们国内职场里真实发生的事，没有那些国外书上看不懂的虚理论。
这门课最厉害的地方，就是把五花八门的谈判，分成简单 3 种，遇到事情先分清是哪一类，照着办法来就行：
第一种：价格谈判
就是谈价钱、报价、砍价，比如跟供应商压价。
重点不是拼命往低了砍，而是提前想好自己最低能接受多少，不要对方一说，你就慌着降价，一步一步把底线让出去。
第二种：条件谈判（职场最常用）
比如谈加薪、找领导要人手、和别的部门分工，都属于这个。
记住一句话：不要白白让步，你让一步，对方也要给你一点好处交换。
很多老好人吃亏，就是别人一开口，你就无条件答应，次数多了，别人会觉得你的付出理所当然。
第三种：价值谈判
不纠结价格、谁多谁少，一起想想怎么把事情做得更好，大家都能拿到好处。
适合长期合作的客户、需要长期配合的跨部门同事，主打一起共赢。
课程里还讲了很多实用小内容：
谈判之前要准备什么、怎么看懂对方是不是在施压、紧张的时候怎么调整心态、怎么说话不容易被对方带着走。
它不教你耍心眼、挖坑、套路别人，走的是好好沟通的路子：态度温和，但立场坚定。
很多人害怕谈判，其实是害怕冲突、害怕被别人拒绝。但会谈判，不等于要变成强势、不好相处的人。你只是学会清晰说出自己的需求，守住自己的底线，同时不伤和气。
谈判不是天生的本事，是可以练出来的。不用变得咄咄逼人，只学会一件事：合理争取，不委屈自己。
