11月11日，为期三天的「光储充 风向标」2026 第十三届光储佰商年会暨光储充采购节，在山东德州圆满落下帷幕。
雷零科技作为本届采购节参展方，携全新 8.2kW 无电池混网机与覆盖海内外的光储系统解决方案亮相现场。三天的德州之行，我们既听到了政策的最强音，也把雷零的方案讲给了全国渠道听。
01 政策指路：山东市场，户用与小微工商业储能的窗口正在打开
年会主论坛上，山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌带来《未来分布式光储政策趋势与市场研判》主题分享，精准解读当下行业顶层政策导向，为与会者指明了政策方向。
他特别指出：当下山东市场，储能可以做户用储能及微小型工商业场景。
这一判断，与雷零的产品布局不谋而合——从村级小商超到沿街门店，从自建别墅到乡镇商业，雷零的每一条产品线，瞄准的正是政策为户用与小微工商业储能打开的这扇窗。方向已明，剩下的就是选对工具、抓紧落地。
▲ 张晓斌会长《未来分布式光储政策趋势与市场研判》主题分享
02 全场景方案：宋佳音现场解读雷零海内外一体化版图
展会现场，雷零科技市场部招商业务负责人宋佳音带来《光储融合、赋能全场景——雷零科技海内外一体化解决方案介绍》主题演讲，系统呈现了雷零面向全球市场的四大产品矩阵：
▍入门级户储 · 区域破局神器
组件 + 25.6V 逆变器 + 25.6V 机架式储能电池的套餐式方案，选型简单、成交门槛低，专为村级小商超、沿街门店、小家庭打造，让县域用户低成本体验"自发自用、余电存储"。
▍大户储/小商储 · 主流系列
51.2V 低压平台，逆变器功率 6kW–25kW 覆盖光储市场 80% 以上应用场景，混/离网切换低于 10 毫秒、无感平滑过渡，电池从 16 度到 225 度电灵活组合。
▍豪华户储/工商储 · 高压光储系统
30–125kW 高压逆变器 + 60–261 度电高压储能，面向高端别墅、厂房、商业综合体与充电站，支持多机并联扩展，不受峰谷电价政策波动影响。
▍微光储一体机
300W/1.6kW/3.5kW 三档，逆变器与电池一机集成、即插即用，野外旅行、电力薄弱地区、户外应急场景通吃，海外市场潜力巨大。
从 25.6V 到高压平台，从 300W 到 125kW，雷零用一套完整的产品阶梯，回应了"全场景"三个字。
▲ 宋佳音《光储融合、赋能全场景》主题演讲
03 C位新品：8.2kW 无电池混网机现场首秀
本次参展的重头戏，是雷零全新 LU1P8.2KW（IP21）无电池混网机的现场首秀：
✅ 9100W 光伏接入能力，容配比留足空间；
✅ 90V 超低启动电压，光照较弱时机器也能启动，发电时间更长；
✅ DC/AC 转换效率 97.5%，每一度电都不浪费；
✅ 净重仅 4.35kg（标配 CT），轻量易装，单人即可施工。
它专为负载功率大、光伏装机能够完全消纳、无多余光能存储、自发自用的场景而生。现场，不少渠道商围绕适配场景、安装方案和我们深入交流。
▲ LU1P8.2KW 无电池混网机 · 现场首秀
如果说新品是今年的"内功"，那么海外布局就是雷零今年的"落子"。2026 年，雷零三大本地仓与服务中心相继成立：
柬埔寨·金边
本地仓+服务中心
越南·河内
本地仓+服务中心
印尼·唐格朗
本地仓+服务中心
三大海外仓落地，意味着：
✅ 更短的交付周期：现货前置，本地直发；
✅ 更优的物流成本：海运整柜到仓，摊薄单件成本；
✅ 更快的售后响应：直属技术支持与售后团队就在客户身边，问题不过夜。
东南亚光储市场正处在爆发前夜。雷零的答案是：不等待市场成熟，把仓库和服务先建到客户家门口。
▲ 柬埔寨 · 越南 · 印尼，三仓就位
05 一县一商：把生意做成长期主义
展会之外，雷零为合作安装商准备了六大权益：
🏆 一县一商独家授权，无特殊情况不再新增授权 | 📚 全流程培训支持，线上每月一期 | 🎯 零售客资就近分配 | 🎁 特批政策每月专享 | 🔗 供应链价格与货源支持 | 📣 招商会免费扶持
我们不做"一锤子买卖"，而是与授权安装商共建样板案例、共拓县域市场——政策的风口上，雷零希望和渠道伙伴一起，把生意做成长期主义。
06 感谢每一位到场的朋友
感谢主办方与组委会搭建了这个务实、接地气的行业平台；感谢每一位走进雷零展位与演讲现场的伙伴——无论是多年的老朋友，还是第一次认识的新朋友。展会会落幕，合作才刚刚开始🤝
德州见完，江湖再见。
下一站，徐州！雷零期待与您在更多市场并肩同行。