很多经销商看着订单不断，年底一算账却没赚到钱。

会接单不等于会做生意，看懂毛利、费用、现金流这三本账，才是经销商守住利润、避开风险的基本功。

经营门店，不能只盯着销售额，要把三本账算明白，才能判断生意到底赚不赚钱、能不能持续做下去。

毛利是营收减去产品进货成本，是生意的基础盘。

算账要落到单品、单个订单上：哪些系列毛利高，适合主推；哪些产品毛利微薄，只能用来引流。同时要把折扣、样品损耗、退货折价计入进去。

不要为了抢单随意降价，一旦毛利被压缩到警戒线以下，订单再多，也只是在赚流水，不是赚利润。

先守住毛利底线，生意才有盈利空间。

毛利不等于净利，各种各样的费用，是利润的“消耗口”。

费用分为固定费用和变动费用：房租、人员工资、社保属于固定开支，不管有没有开单，每月都要支出；物流、安装、活动推广、样品、水电、售后赔付，跟着订单变动。

很多经销商对费用没有台账，花出去的钱没有感知。

建议按月统计所有支出，对比营收和毛利。

复盘哪些费用是必要投入，哪些是无效消耗：比如盲目投广告却没有线索、样品长期积压闲置、人员冗余效率低下。

把不合理费用压缩，把钱花在能带来转化的地方，才能把毛利转化成实实在在的净利润。

现金流是经销商最容易忽视、也最致命的一本账。

哪怕账面有利润，一旦回款滞后、垫资太多，现金流断裂，生意就会陷入危机。

常见风险：客户尾款拖欠、大批量备货压库存、提前预付品牌货款。

要做好资金规划：

区分应收款、应付款，设置回款周期红线，严控赊销；

合理控制库存，不要盲目囤货占用资金；

预留备用资金，应对突发支出。

现金流看的不是赚了多少，而是钱能不能按时回到账户里。利润是账面数字，现金流才是维持门店正常运转的血液。

写在最后

毛利决定生意能不能赚，费用决定能赚多少，现金流决定生意能不能活下去。

做经销商，不是靠感觉做生意，而是靠数据做决策。

坚持按月核算三本账，定期复盘，不盲目冲销量、不随意垫资、不忽视隐性成本。

看懂数据，才能避开看似红火实则亏损的陷阱，稳稳把生意做长久。