巴西10月的零售数据不好看：整体零售实际销售额同比下降4%，电商名义收入下降0.5%。值得注意的是，实体门店名义收入反而增长1.9%，但考虑通胀后，整体零售仍处于收缩状态。
这说明消费者的购买力正面临压力，线上和线下渠道的表现也出现分化。在这种盘子里做生意，靠大盘涨带动销量的老思路失灵，Temu的应对方向需要更加重视结构性选品。
结构性选品的意思是：不押注消费升级的方向，去找消费收缩时需求相对稳定的品类。日用品、厨房小件、修修补补的工具类，钱包紧的时候这些商品仍有购买需求；一些原本购买品牌商品的消费者可能转向平价替代，低价平台有机会承接这部分需求。
从品类数据来看，这种消费分化已经有所体现。 10月巴西耐用品和半耐用品实际销售额下降8.9%，而非耐用品仅下降0.7%。这意味着消费者可能正在推迟部分高价、非必要商品的购买，而生活必需品的需求相对稳定。
对于Temu卖家来说，选品不能只看商品价格低不低，更要看它是否能够解决消费者的实际需求。
收缩期的三条选品线
第一条是刚需消耗品，复购相对稳定，销量受日常使用需求支撑，但仍需考虑价格竞争和需求变化。第二条是平价替代品，品牌商品的低价平替在收缩期可能更受欢迎，但质量和功能必须过关，买家对价格更敏感。第三条是小额自我犒劳品类，大件消费被推迟后，部分消费者仍可能购买价格不高的悦己小物，不过具体表现需要通过销售数据验证。
其中，平价替代品尤其值得关注，但不能简单理解为越便宜越好。 巴西消费者在控制支出的同时，仍然会比较商品质量、配送时间和售后服务。如果低价商品需要较长时间才能送达，或者容易出现质量问题，即使售价有优势，也未必能够获得稳定订单。
因此，卖家可以优先寻找价格适中、体积较小、物流成本可控、使用场景明确的商品，减少单纯依靠低价竞争带来的利润压力。
选品之外，竞争和政策两个变量也要盯着。电商名义收入下降0.5%，实体门店名义收入增长1.9%，说明线上渠道同样面临压力。Temu要争取更多订单，不仅需要价格优势，还要提高商品差异化和履约体验。政策端，巴西进口商品税费及相关规则也会影响最终售价，成本模型需要留出缓冲。
对做巴西站的卖家，这组数据的用法很直接：把店铺里的商品分成三类，刚需的根据实际销量保持合理库存，可选消费的降低备货、加快测款轮换，高价低频的重新评估投入产出，表现较差的及时缩减。
还需要特别关注不同地区的消费差异。 10月巴西中西部零售实际销售额下降5.4%，东南部下降5.2%，其中圣保罗州降幅达到6.4%。如果卖家的订单主要集中在这些地区，就需要结合店铺销售表现，重新判断价格敏感度和备货需求，避免全国统一的销售策略忽略了区域差异。
大盘收缩不代表没有生意，而是不同品类和地区的需求变化更加明显，跟着变化调整的卖家，仍有机会找到增量。