我听完就乐了。我说你这不是在做销售，你这是在相亲。
说实话，我见过太多销售把自己活成这个样子了。打电话之前先深呼吸，对方一接起来声音立马矮三分。
累不累啊。
你越畏缩，客户越不拿你当回事
这事儿特别简单——你自己都不信自己卖的东西值这个价，客户凭什么信？你说话支支吾吾眼神闪躲，客户第一反应就是这人是不是在坑我。
销售这事儿说到底就是价值交换。你手里的东西能解决他的问题，你给的方案能帮他省时间省力气，这是双赢。
怕被拒绝，才是最大的绊脚石
还有一个毛病，就是怕被拒绝。
怕客户说不需要，怕电话被挂，怕消息发出去没回音。于是干脆不发不打不跟进，用不行动来避免被拒绝。
我认识一个销冠，有次我问他秘诀。他说没什么秘诀，就是脸皮厚。十个客户成一个，那九个拒绝就是在给这一个铺路。
做得好的销售，身上都有股“松”劲儿
你观察一下身边那些做得好的销售，他们身上都有个共同点——松。
敢跟客户开玩笑，敢直接说客户方案里的问题，客户说太贵了，他能平静地回一句“我理解，但我们贵有贵的道理”。
别怯场，最坏的结果无非是被拒绝
我说的松，不是让你跟客户吵架，是别怯场。敢报价，敢要单，敢问客户“您今天能定下来吗”。
写在最后
所以别再对着手机删删改改了。别再打电话之前深呼吸了。别再把“不好意思打扰您”挂嘴边了。
你干的是销售，不是求人。大大方方开口，坦坦荡荡成交。被拒了就下一个，没什么大不了的。
你越不怕，就越能赢。