👆 点击上面名片关注

带团队最磨人的，不是业绩差，是有人一直跟不上，你还不知道该不该继续拽。

拽吧，自己累；不拽吧，心里过不去。这几年我慢慢摸出几步，说给你听听。

01

先分清是能力问题还是意愿问题

这两件事长得像，其实差得远。能力问题能教，意愿问题教不动。

怎么分？我的土办法是：把动作写清楚，陪他做一遍，给他两个星期。

两周里他动了、做成了，那是不会，不是不想。两周一点动静都没有，八成是没打算动。

有个伙伴老说“我学不会”。我没讲道理，就陪他走了一遍流程，第二天他自己把客户谈下来了。这种就是缺人陪，不缺本事。

反过来，方法给了、课听了、时间也留了，还是原地不动。那就别再往“能力”上找原因了。

02

尽力帮扶，但不强求所有人同频

帮扶这件事，我给得起三样：方法、机会、时间。

给不起一样：他“想要”。

带人累，多半累在两处：替他干，干着干着他成了甩手的；逼他跟你一样拼，他跟不上，你上火。

我给自己划过一条线：该教的教到，该给的机会给到，剩下的他自己决定。

不是冷淡，是每个人的日子不一样。有人要照顾老人，有人白天还有一份工作，你让他跟你一个节奏，那是难为他。

03

尊重每个人选择，减少自我内耗

内耗大多不是别人给的，是自己想出来的：“我这么帮他，他怎么不领情。”

说句实话，你能管的是自己的动作，管不了别人的选择。想通这一条，晚上就能睡个整觉。

他要是选了另一条路，那不是背叛你，是选了更适合他的活法。

04

重心放在愿意一起前行的伙伴身上

一个团队大致是三七个：三个愿意跑，七个在观望。

你要是把七成精力都花在那七个观望的人身上，愿意跑的那三个也会慢慢凉下来。

我们现在的做法很简单：每周固定一个时间，只跟主动找你的人碰。不主动的，资料照发、机会照留，但不追。

怪事就在这儿：那几个跑起来的人一做出来，观望的人自己会往前走两步。

人被结果带动，比被嘴带动快得多。

这几年我最大的变化，是不再为“带不动”自责。教该教的，给该给的，剩下的交给时间。

你团队里最难带的是哪种人？评论区说说，我帮你看看该教还是该放 👇

#团队管理 #带团队 #销售团队 #伙伴 #启微光

🟠 推荐往期精彩内容

END

都看到这里来了，关注一下吧 👇