写在前面

欧洲传统批发市场，曾经养活了许多华商家庭。如今，跨境电商改变了零售方式，老商户逐渐退出，年轻人也有了新的选择。

最近，通过走访批发市场，与一些老商户、同行朋友交流，我越来越感受到这些变化给传统生意带来的压力。

我想通过三篇文章，结合自己的观察和同行们的经历，聊聊传统批发生意的困境、商铺空置背后的原因，以及批发商未来还有哪些选择。

这是《欧洲批发市场的十字路口》系列第一篇。

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一位做了二十多年批发生意的朋友告诉我，今年是他生意最差的一年，已经看不到什么希望了。

这句话让我想了很久。

在欧洲，像他这样的华商并不少。过去靠服装、鞋帽、箱包和日用品批发，一家人辛辛苦苦经营十几年、二十几年，积累了客户，也攒下了一些家底。

可如今，不少人发现，生意越来越难做。每天照常开门，仓库里有货，老客户也还在，月底算下来，利润却越来越薄。

这并不只是个别商人的感受。

欧洲零售与批发行业协会EuroCommerce在今年10月发布的报告中提到，2026年上半年，欧洲零售业有所恢复，但批发业依然疲弱。截至6月，零售和批发销售量比疫情前增长趋势所对应的水平分别低约5%和15%。

这两个数字值得琢磨。

消费者仍然在买东西，欧洲电商市场也在增长，可批发行业的恢复却明显落后。

那么，过去靠进口、仓储和批发养活了无数商人的欧洲传统批发市场，究竟还能撑多久？

过去，为什么大家都愿意来批发市场？

以前，欧洲零售商想从中国采购商品，并不是一件容易的事。

语言、运输、清关、资金、采购数量，都是问题。一家小服装店不可能为了几十件衣服，专门去中国订货。即使找到工厂，对方也未必愿意接这种小订单。

于是，欧洲本地批发商就有了自己的位置。

他们从中国订货，整柜运到欧洲，存放在仓库里，再批发给各地零售商。

零售商开车来市场选货，谈好价格，装车付款，回去摆上货架。

批发商赚一道差价，零售商再赚一道差价。虽然辛苦，但只要商品选得对、客户稳定，大家都有钱赚。

这套生意能够持续多年，是因为每一个环节都有存在的价值。

但现在，情况变了。

批发商的客户，正在失去自己的客户

首先受到冲击的，其实不是批发商，而是批发商的客户。

过去，欧洲大大小小的服装店、鞋店、日用品店，是传统批发市场最重要的客户。

店里卖得好，就会不断来批发市场补货。

如今，消费者越来越习惯在网上购物。

Temu、Shein、亚马逊以及欧洲本地电商平台，让消费者有了更多选择。过去必须到商店才能买到的商品，现在坐在家里，拿起手机就能下单。

2026年《欧洲电子商务报告》显示，2025年欧洲38个国家的B2C电商营业额达到9110亿欧元，同比增长7%。

消费者的购买渠道，正在发生持续变化。

更重要的是，消费者能够直接比较价格。

一家实体服装店卖20欧元的T恤，顾客可能在网上找到只卖七八欧元的类似商品。

即使知道实体店需要承担房租、员工工资和水电费，消费者也未必愿意多付钱。

零售店的生意受到影响，自然不敢像过去那样大量进货。

以前一次拿几百件，现在可能只拿几十件；以前每周来采购，现在半个月甚至一个月才来一次。

批发商看到的是订单减少，背后却是整个零售渠道发生了变化。

中国商品可以直接卖给欧洲消费者了

第二个变化更加直接。

过去，从中国工厂到欧洲消费者，中间往往要经过出口商、进口商、批发商和零售商。

每经过一道环节，都要增加运输、仓储、人工和利润。这些成本最后都体现在商品价格里。

而跨境电商正在压缩这些环节。

中国工厂生产的商品，可以通过电商平台直接卖给欧洲消费者，不再需要先进入传统批发市场，再由零售商摆上货架。

对消费者来说，商品选择更多，价格也更透明。

但对传统批发商来说，原来赖以生存的商品差价，正在受到挤压。

更麻烦的是，过去批发商掌握的采购信息，如今也越来越透明。

以前，知道中国哪里生产什么商品、哪家工厂价格便宜、什么款式在欧洲好卖，是多年积累的本事。

现在，很多信息都可以通过网络获得。

单纯依靠信息差赚钱，已经越来越困难。

有人认为，欧盟对低价进口包裹增加关税和相关费用，传统批发市场或许能够迎来转机。

我觉得不能这么乐观。

进口成本提高，确实可能削弱一部分低价直邮商品的价格优势。但电商企业也会调整经营方式。

商品可以提前进入欧洲仓库，再通过当地电商平台销售；中国企业也可以与欧洲本地物流和销售渠道合作。

消费者未必会因为直邮商品变贵，就重新回到街边商店。

他可能只是换一个平台，继续在网上购物。

仓库里的货，越来越难变成钱

第三个问题，是传统批发商自己的经营成本。

过去生意好的时候，仓库大一点、库存多一点，未必是坏事。货多意味着品种齐全，客户来了有得挑选。

但现在，货物卖得慢，库存就可能成为负担。

尤其是服装行业，款式、颜色、尺码和季节变化很快。

一批商品卖不出去，压住的不只是仓库空间，还有已经付出去的资金。

降价处理可能亏钱，不降价又占着仓库。

与此同时，房租、人工、能源和运输费用仍然需要支付。

一些商户看起来每天忙忙碌碌，但真正算上库存损失和资金成本，利润可能已经没有多少。

还有一个变化。

以前，零售商想采购商品，必须到批发市场走一走。几百家商户集中在一起，一天就能把需要的货配齐。

现在，零售商坐在电脑前，就能查看不同供应商的商品、价格和库存。

如果还能在线下单、送货上门，他为什么一定要开几个小时的车，专门跑一趟批发市场？

本地现货、快速补货、亲手检查商品质量，仍然是传统批发市场的优势。

但这些优势，已经不足以让所有商户都像过去那样赚钱。

市场还在，生意却变了

我并不认为欧洲传统批发市场会突然消失。

欧洲仍然需要进口商、批发商和本地供应商。餐馆、酒店、零售店以及各类企业，都需要稳定的商品供应。

只是过去那种从中国进口商品、放进仓库、等待零售商上门采购的经营方式，已经越来越难做。

最近我常常在想，欧洲传统批发市场真正的危机，可能不是某一天突然关门。

而是市场照常营业，仓库里依然堆着货物，商户每天也按时开门。

只是过去那些开着货车来进货的客户，慢慢来得少了。

市场还在，货也还在，但生意已经去了别的地方。