钩子
对于Z世代的产品发现而言，Google已不再是第一站。The Insiders’ Views 披露的 Attentive 2026年研究发现，约80%–83%的Z世代消费者在通过传统搜索引擎之前，就已经通过社交信息流、短视频和AI辅助工具发现了产品。这不是四舍五入的误差——这是购买意图产生地的结构性转变。
关键要点
这对漏斗顶部的广告支出有着真实且直接的影响。如果你的目标人群主要在TikTok、Instagram Reels或通过AI购物助手形成对产品的看法，那么Google Shopping广告活动就不再是“发现”，而是“检索”。出现在信息流中的品牌掌控了考虑阶段；而仅出现在搜索结果中的品牌，只是确认了已在别处做出的决定。
Novadata报道的TikTok Shop分析功能扩展也印证了这一点：该平台现在为美国卖家提供了九项新的分析工具，专门用于追踪内容如何在买家点击购物车之前驱动购买意图。发现与转化正坍缩到同一个界面中。
为何重要
对于DTC（直面消费者）创始人和媒体采购人员来说，这是一个隐藏在消费者行为数据中的预算重新分配议题。如果80%的Z世代受众在搜索之前已经决定了他们想要什么，你的创意投入就需要前置到旅程的更早阶段——在滑动浏览中，而非在搜索引擎结果页（SERP）中。仍然将大部分Z世代预算分配给搜索的品牌，本质上是在为别人内容所促成决策的最后一次点击付费。发现层如今已成为付费媒体的战场，而大多数重搜索的品牌却出现在了错误的战场上。
来源：theinsidersviews.com，10天前。亦由 novadata.io 报道。