一、品牌冲击港股
佛山顺德，一座已经做了三十多年咖啡机的城市。上世纪90年代，当地就有工厂把咖啡机卖到海外。从飞利浦、奈斯派索，到德龙、铂富，多个海外品牌的咖啡机都曾从顺德的产线上走下来。
2011年，谢建萍和同伴在这条产业带上创办了格米莱。公司早年也做代工，成立第二年就推出了自己的家用意式咖啡机，让消费者在家也能做浓缩咖啡、打奶泡。
格米莱顺德厂区 图源：格米莱官网
这几年，格米莱在天猫、抖音等平台开起旗舰店，自有品牌的生意越做越大，已成为行业龙头。今年1月，47岁的谢建萍带着格米莱冲击港股。
招股书显示，2025年前三季度，格米莱营收4.49亿元，同比增长44.1%，其中83.3%来自自有品牌。同期，归母净利润达到5397.2万元，同比增长365.2%。
格米莱营收数据 图源：HKEXnews
格米莱的咖啡机不止做到了国产第一，在海外也有广阔的市场。直至今年6月，格米莱的产品已销往60多个国家和地区，全球累计销量超过200万件。2025年前三季度，公司海外收入同比增长27.8%。
过去顺德工厂擅长把机器做出来，如今格米莱要用自己的品牌出口，还得想办法让当地人看得到、买得放心。
二、海外订单大增
格米莱海外收入的增量，大头来自东南亚，其余的主要来自美国。2025年前三季度，公司在中国以外的亚洲市场多卖了1727.9万元，占同期海外收入增量的约92%。这一增长主要来自菲律宾、越南、泰国和马来西亚。
格米莱地域收入明细 图源：HKEXnews
在菲律宾，格米莱把机器交给当地经销商Koryaiko销售。经销商备有现货，在马尼拉等地设有展厅。想在家做拿铁的人，可以到店比较几款机器，问清楚奶泡怎么打、用完怎么洗。买回去出了故障，也可以找当地团队处理保修和维修。
Koryaiko展厅 图源：Koryaiko官网
在美国，格米莱则有另一套打法，销路从大客户订单转向线上。
2024年，一家美国大客户大幅削减鸡尾酒机订单，格米莱在美国的收入骤降约两千万元。为了破局，公司开始在当地做线上销售。到2025年前三季度，线上销售已成为其美国收入的主要来源。
自己在网上卖，售后的事也得安排好。格米莱为美国官网符合条件的订单提供两年有限质保。如果故障出在水箱、密封圈等可更换部件上，经评估后可优先寄送配件。需要送修的，公司在加州设有授权维修点。
格米莱咖啡机保修售后流程图 图源：格米莱官网
格米莱已经把咖啡机卖出了规模，但往上走还有很多关卡要克服。在国内，瑞幸和库迪等咖啡品牌的出现，让更多人有机会让现磨咖啡成为日常。当上班路上就能顺手买一杯，在家做咖啡反而成了一道选择题。
就算买家决定购买咖啡机，但同一笔预算，他们可以选熟悉的国际品牌，也可以挑一台更便宜的国产机。想让人多花一点钱，就得让买家在每天做咖啡时感受到差别。
顺德的工厂早就知道怎么把一台咖啡机做出来。做自己的牌子，格米莱得从展厅里反复被问起的问题、售后收到的反馈里，判断下一台机器该怎么做。买家愿意为哪些功能多花钱，又有哪些麻烦会让人放弃使用，这些才是研发投入要回答的问题。