一个月投多少，问的人多，能直接回答的人少。因为预算不是一个固定数，是分阶段花的。测试期花多了是浪费，放量期花少了是错过，维护期一分不花又会掉。把阶段分清，钱才有落点。
一、三个阶段，三套预算
起步测试、放量、长期维护，三个阶段的目标完全不同，预算的结构也该不同。
- 测试期：钱花在买信息上，宁可组数多一点，每组少一点
- 放量期：钱花在已验证的组合上，集中而不是分散
- 维护期：钱花在再营销和素材更新上，保住基本盘
也有人习惯先定一个固定金额，再倒推素材数量和受众组数。这样做的问题是执行被预算框住，测不出东西，也说不清该不该加。反过来，先定阶段目标，再算这一阶段需要多少钱，判断会清楚很多。
阶段之间没有固定时长。测出结果就可以进下一段，测不出来就继续测，别因为「这个月预算还没花完」硬推。
二、测试期看什么
这个阶段的目标不是出单，是搞清楚三件事：哪类素材有人看、哪类受众有反应、哪个版位值得留。
看过程指标，别急着看结果指标。三秒留存、完播、点击率、主页访问、私信量，这些数字不需要多漂亮，但组与组之间要能拉开差距，差距就是下一步的依据。
测试的组数要克制。一次同时跑十几条广告，每条分到的预算太少，谁都没跑出稳定结果，反而没法判断。控制在能看懂的范围，跑完再淘汰。也别把全部预算压在一条自己觉得好的素材上，跑两周没起色，既不知道是素材问题还是受众问题，钱花完了结论也没有。
反算也简单：单个广告组一天需要的最低预算，乘组数，再乘测试天数，就是这个阶段要准备的数。算出来超出承受范围，就减组数，别把每组的钱压到跑不动。
三、放量期的加钱节奏
测出有效组合之后，加钱的方式比加多少更重要。一次加太猛，系统要重新学习，成本会波动；小幅上调，节奏更稳。宁可多分几次，也不要一次翻倍。
加钱之前先确认后面接得住：素材有备份、落地页扛得住流量、私信有人回。不少账户不是卡在投放，是卡在询盘来了没人接。
这个阶段也不适合频繁改结构。要改就一次只动一个变量，改完留观察时间，否则永远不知道是哪个动作起了作用。同时留一部分预算做再营销，老访客的转化成本通常低于新客，不做等于每单都重新买一次流量。
四、长期维护的最低投入
跑顺之后，预算可以降，但不能停。停两周，人群的记忆淡了，重新启动的成本比维持更高。
维护期的底线投入有三块：一块给再营销，保住已经接触过你的人；一块给素材更新，同一批图跑久了点击会掉，每个月得有新画面进来，哪怕只是换开头、换封面、换场景；一块给主页和私信的日常维护，Stories 要更新，评论要回，私信要跟。这些不直接产生曝光，却决定最终能不能拿到询盘。
还要留一点余量给市场变化。展会季、采购旺季、汇率波动，都会让人群的反应变快或变慢，预算完全钉死，遇到机会也动不了。上海上弦在做预算规划时，会先把广告费、服务费、素材费三笔拆开，再按阶段分配，企业广告户开通后，由服务团队按约定完成广告充值和投放管理，调整跟着阶段走。
最后
预算规划的核心不是算出一个数字，是知道每个阶段该为什么付钱。测试期买信息，放量期买规模，维护期买稳定。这三段想清楚，再谈金额就不容易跑偏。上海上弦可以按企业当前所处的阶段，把账户、素材和投放节奏一起排出来。
