药妆店拓展母婴品类：一站式购物提升客单价
幼儿父母作为特殊消费群体，在育儿开支上往往不惜成本。纸尿裤、护理用品、辅食及童装等需求日益集中在同一场所满足，药妆店正逐渐成为这一趋势的核心载体。尽管2012年GfK Polonia调查显示母亲们曾按品类分头采购，但如今日化店正通过扩充商品种类来改变这一格局。Rossmann率先在罗兹曼努法库拉购物中心及波兹南City Center两家大店引入积木玩具及Endo、Pinokio品牌童装，旨在打造专为女性设计的综合商店，让顾客在同一地点满足全家需求。
丰富品类助力提升购物篮价值
在快节奏生活中，能节省时间且提供关联商品的商店备受青睐。杰罗尼莫·马丁斯药妆与药房公司（Hebe）营销总监奥尔加·亚当凯维奇指出，独特的商品组合及附加服务是赢得竞争的关键。儿童产品的上架显著提升了门店吸引力与客单价。年轻父母定期大量采购日化及食品，且在为家庭囤货时，常将选购化妆品视为对自身的犒劳。这种“顺手购”模式使得家长顾客的购物篮价值高于普通顾客平均水平。
生产商视药妆店为重要销售渠道
Nutricia Polska（BoboVita品牌）高级品类管理经理Urszula Żurawska表示，消费者在药妆店寻找儿童食品的需求增长，促使品牌加大该渠道投入。店内经过专业培训的员工能提供选品支持，进一步增强了家长信任度。对于面积超过100平方米的门店，玩具作为补充品类也能带来可观利润。Jasmin连锁副总裁Teresa Stachnio透露，部分大面积卖场已设立独立玩具专区或图书区，儿童类商品已成为药妆店突破传统美妆边界的重要方向。
行业观点：审慎扩张与差异化经营
并非所有从业者都认同无限制扩品。Sekret Urody连锁店Marcin Małysz认为需考量门店性质，童装玩具可能与店铺定位不符，应视面积及周边环境而定。相比之下，Jasmin连锁持开放态度，其扩张源于对消费者行为的观察及生产商的主动支持。生产商不仅提供合规信息，还协助搭建展示架、提供宣传物料，降低了门店的运营门槛。
婴幼儿食品引进策略：集中陈列与持续有货
规划引入儿童食品时，核心在于满足幼儿家长的期望。Nutricia Polska建议产品供应应覆盖配方奶、米糊、汤羹、正餐辅食及甜点等关键子类别，并保持足够广度以供选择。鉴于此类产品属高频刚需，必须确保货架持续有货。同时，应协助合作伙伴确定最低备货清单，并提供品类管理指导及货架教育资料，优化购物体验。
在陈列方面，建议将所有婴幼儿食品集中在同一区域，并与纸尿裤、护肤品等关联摆放。这不仅方便家长一站式购齐，还能有效提升连带率。作为高周转潜力品类，婴幼儿食品的存在能显著提升门店整体营业额。
玩具品类选品与利润分析
Jasmin药妆店店主Anna Jurczyk分享了玩具选品经验。受广告影响大的知名品牌如Mattel、Hasbro和Lego最受青睐，但同时也应关注能提供额外物料支持的中小品牌。结合美妆环保趋势，木质玩具也是吸引注重天然原料妈妈的不错选择。
关于陈列，玩具应拥有专属区域，避免与洗护用品混放，以保持品类独立性。在利润率方面，头部品牌因有建议零售价限制，利润通常不超过20%；而寻找非头部品牌供应商，利润率有望超过30%。因此，精简聚焦的小型玩具线或差异化选品，往往是实现盈利的有效途径。