Rossmann作为波兰化妆品零售市场的领军者，其存在并未对仅50米外的科沃当地连锁品牌Kama新店造成负面影响。Kama业主在充分调研后，特意选址于Rossmann对面的托伦街（Toruńska）13号，该地段作为当地核心商业街，客流量预期可观。
Kama新店选址策略与空间改造
新店面积约200平方米，前身为施莱克（Schlecker）门店。此举替代了原街道上一家面积较小且布局不佳的旧店。两店曾并行营业一个月，新店不仅未分流老店业绩，反而成功吸引新客群。老顾客在社交媒体上评价新店装修精致、投入巨大，视觉效果惊艳。
加盟Drogerie Polskie体系与业态升级
去年5月，Kama正式加入Drogerie Polskie特许经营体系，新店已按统一标准完成形象升级：
- 视觉设计：采用标志性黑色彩妆专区，搭配时尚化妆角与美甲区；黑色墙面有效优化了长条形空间的视觉比例，提升优雅感。
- 功能分区：引入大型香水专柜，采用“店中店”模式并设独立收银台。
- 陈列规范：严格遵循品类管理原则及连锁体系陈列图，逐步接入网络供应产品。
商品组合调整与市场应对策略
Kama保留了自有名称及宣传册，同时执行连锁营销活动。在商品结构上，新增药品及家用清洁用品以捕捉连带销售机会，但定位仍以美妆香氛为主。
Kama创始人Mariola Frysiak表示，药品业务目前聚焦高周转商品，清洁用品则按需采购。尽管面临消费意愿下降及区域失业率上升的挑战，一月销售数据仍令团队保持乐观。她认为新店运营效率显著优于旧址，此次扩张是正确的战略举措。
行业整合趋势与特许经营思考
针对市场竞争加剧的现状，Frysiak强调整合与组建高效运营网络是唯一出路。她高度认可Drogerie Polskie管理层，但也指出特许经营的成功取决于各参与者的团队协作与全情投入。她呼吁从业者摒弃侥幸心理，认清市场现实，主动适应变化，因为过去二十年的市场环境已一去不复返。
Katarzyna Bochner
图：Kama化妆品店